近日，记者驱车行驶在诸暨市山下湖镇新桔城村，只见一个个生态蚌塘碧波荡漾，游客们乘坐月弯小舟缓缓前行，路边各式各样的珍珠蚌整齐排列，黄色牌子上明码标价，等待着它们的“开启者”。

山下湖，这个人口不足3万的浙江小镇，出产的淡水珍珠却占全球的70%。随着珍珠市场的日益火爆，带动了众多产品的深度提升，嗅觉敏感的珠商们开始探索新的销售路径，线下“旅游开蚌”体验应运而生。新桔城村利用自身的地理区位和水域充足的优势，自发形成了一个以“盲盒开蚌”为主要经营产品的网红一条街，吸引了众多游客的目光。据悉，今年仅“十一”假期，来新桔城村的游客超过10万人次，开蚌总数超过20万个。

“哇！哇！”现场惊呼声此起彼伏。这不，记者就亲眼见证了一对小情侣，98元开出了直径14毫米的“大龙珠”。“开蚌就跟赌石一样，看的是手气，有幸运者，当然也有人收获不佳。”今年59岁的魏国松是山下湖的第一批养蚌人，据其介绍，开蚌取珠全流程包括坐船选蚌、开蚌、出珠，周边还有许多成品加工制作坊，游客们可以将自己开出的珍珠做成首饰。

绚烂别致的巴洛克、多彩的五角星、大点位的爱迪生、还有秀气的小米珠……这种全新的售卖方式，不仅让珍珠的购买过程变得趣味横生，现场许多游客表示，自己亲手剖出来的珍珠才更有纪念意义。冲洗尚未干净，大家已经开始在筹谋着每颗珍珠的制作方向了，这颗圆的做吊坠、这两颗做耳坠、这几颗穿手链……

在山下湖，像魏国松这样的养殖户有300多户。现代珠农们利用细胞膜插种技术和现在更为先进的“爱迪生”技术，已经生产出了光泽度更好、圆润度更佳、生产周期更短的优质产品。山下湖因此而名扬海内外，成为了珍珠养殖的技术大拿，也成为了世界珍珠交易的主要集散地。

随着珍珠产业的发展，由新桔城村村集体牵头成立强村公司，建立“村集体经济+乡村运营师+村民”共建共管模式，直接参与市集体验设计加工区、珍珠打卡展示区经营，实现市场化管理、商业化运作。今年上半年村集体增收70万元，210余农民增收300万元。此外，该镇通过制作开蚌市集导览图，开展“珍珠寻宝”“最美珠王”“泛舟取蚌”等主题特色活动，同时利用华东国际珠宝城、米果果小镇等资源，串点成线扩大体验圈，探索多样化沉浸式场景消费。