4年时间，潘岳龙从“0粉”到接近“百万大V”。

“粉丝让我做的袜子又来了！”就在最近，90后诸暨小伙潘岳龙在镜头前熟练地展示着一款刚下线的褶皱花边袜，短时间内就售出3000多件。

从2020年开始试水抖音直播带货的潘岳龙，因为熟知年轻人的消费心态，他运营的抖音账号已经拥有94万粉丝，离成为百万粉丝的大主播仅一步之遥。

1990年出生的潘岳龙是诸暨人，身处“中国袜业之乡”，身边有不少人从事袜业生意，但他最初的创业是在商场里开潮玩店，2020年起，他才开始跨行业玩抖音。

“自己平时也喜欢刷抖音，最开始是看义乌那边很多做直播的都火了，所以模仿他们的模式开始直播带货。”潘岳龙告诉记者，一开始他什么都卖，后来因为在诸暨有袜业产业链的优势，直接去袜业市场拿货，或者向袜业工厂下订单等都很方便，所以他开始专注卖袜子。

而让“蚂蚁哥的袜子”出圈的，是潘岳龙在2021年底几个关于“年轻人穿老人袜”的短视频接连上了热搜，每个视频都有三四千万的播放量。

“当时是冬季上新，我们推出了一款准备卖给70后、80后的加厚加绒袜子，没想到后来都被00后消费者占领了。”潘岳龙表示，最初的销售数据比较符合预期，31—40岁的年龄层购买最多，占比接近40%，后来逐渐在评论里看到一些90后、95后向好友推荐这款袜子，再后来，消费主力就成了95后、00后的消费者，24—30岁的年龄层购买最多，接近40%，18—23岁购买群体占比在24%以上。

为此，潘岳龙还发了好几个“吐槽”的视频，觉得年轻人应该多购买一些酷一点、潮一点的袜子，穿上加绒加厚的袜子不就没有年轻人的风度了吗？这种引起话题的方式，最终也助推了这款袜子在冬季的旺销。

此后，因为摸索到了年轻人的消费心态，潘岳龙还以“年轻人穿月子袜”“穿这个船袜真不掉跟”等话题，陆续推出了几款爆品，找他买袜子的年轻人也越来越多。

销量年均增长50%以上

去年直播卖袜破千万双

如今，已经做了5年主播的潘岳龙在镜头前信心满满，他会着重介绍袜子在面料、设计方面的功能性，强调性价比，许多平平无奇的袜子，经他介绍后就会让人有想买的冲动。

有时潘岳龙还会从评论区找销售创意、调整销售模式，如推出粉丝呼声高的褶皱花边袜，根据粉丝需求把大小波点袜拼在一起卖，还推出有很多粉丝想要夏天穿的网眼小白袜等，这些款式的销量都十分可观。

“其实我也没有学过营销学，只是身为90后，对年轻人的购物心态把握，加上对产品的理解，比较能切中营销点，把产品卖出去。”潘岳龙表示，虽然不是销售的每个款式都能成为爆款，但他始终致力于推出一些带领潮流的款式，以高品质、低价格的模式吸引年轻消费者。

记者发现，在潘岳龙的店铺里，袜子的均价在五六元，而他也透露，去年直播带货的销量突破了千万双。

如今，潘岳龙运营的“蚂蚁哥的袜子”账号已经拥有94万粉丝，离成为百万粉丝的大主播仅一步之遥。与此同时，因为粉丝买童袜的呼声高，潘岳龙还有个账号，差异化销售童袜，如今也有了76万粉丝。

“很多粉丝一直想让我做儿童袜，我拖了两年才开始做，比如我们的一款‘初心袜’的含棉量做到了97%，舒服之余还不会臭脚，也是主打性价比，推出后就卖出了3万多双。”潘岳龙表示，在儿童袜的设计上，他更注重面料舒适性和安全性，去年第一年卖出了三四百万双童袜，今年准备继续在这个领域发力。

曾向灾区捐出10万双冬袜

还推荐创业大学生账号

作为年轻的创业者，潘岳龙在事业上保持冲劲的同时，也十分热心公益。

去年12月18日23时59分，甘肃临夏州积石山县发生6.2级地震，当时各类救援行动紧急开展的同时，零下十几摄氏度的气温中，保暖成了灾民们的一大需求，潘岳龙看到新闻后，也向灾区捐赠了10万双冬袜、500套保暖套装，价值约55万元。

“当时也是冬袜的销售旺季，我们自己的库存也比较紧张，但还是选择优先将袜子捐赠给更需要关怀的灾区群众。”潘岳龙表示，当时紧急调了一批货，诸暨市红十字会帮忙牵线，他安排员工加班清点，派遣专人跟车运输，经过一天一夜的赶工后，爱心物资装上专车直达灾区。

日常在运营抖音账号时，潘岳龙还常会推荐一些创业大学生的账号，甚至“不务正业”地帮别人带货。“我自己也是这么走过来的，所以看到同样的年轻创业者，都觉得应该互相扶持。”潘岳龙表示。

这个90后主播

很懂得年轻人消费心态