说到绍兴诸暨山下湖，很多人的第一反应一定会想到珍珠。浙江绍兴诸暨市山下湖小镇，面积仅42.56平方公里，却拥有中国最大的珍珠交易市场和珍珠养殖基地，产出了全世界70%以上的淡水珍珠。

2022年，山下湖镇珍珠产销超400亿元，其中线上销售250亿元，占据了半壁江山。创造这一业绩的，正是珍珠“厂二代”们。三十多年前，珍珠“厂二代”的父辈们白手起家，从最基础的珍珠养殖做起，在时代的浪潮中摸爬滚打创下基业。如今，珍珠“厂二代”群体登场，扛起了珍珠产业发展的大旗。1988年出生在山下湖镇新长乐村的何龙，正是其中之一。

“从有到优”

助力行业转型创新

如果说，珍珠“厂一代”是求生存、谋发展，借力时代发展的东风，完成了“从无到有”；珍珠“厂二代”们就是在行业转型创新的关键时期，再一次扣准时代的脉搏，实现了“从有到优”。

“像以前我们卖珍珠都是外来的二级三级经销商，隔几个月来市场采购一次，以来店铺看实物收货为主。现在的话，直接对接的是线上的二级批发商，常常通过手机、视频拍照就直接发货，客户群体有了很大的转变，采购的频率也越来越高。”随着互联网的不断发展，像何龙一样的“厂二代”也不断转变着销售方式，何龙告诉记者，“从线下销售转到线上，最明显的变化就是节奏明显加快，客户量也大了很多，我们工作很多时候都是昼夜颠倒的。”

这几年来，恰逢电商直播兴起，作为青年代表，何龙嗅到商机，自2017年开始，除了自己在网上销售珍珠饰品，何龙还为抖音等多个平台电商提供珍珠货源，带动数家传统实体商户走上电商之路。

“现在做珍珠直播的很多都是在我家拿货，电商有时候可能一天就会卖出大量的货，我能做的就是备好充足的货源，在严把珍珠品质的同时不能断货。”何龙说。

时代在发展，人们的审美、需求也在不停变化，除了销售方式的转变，何龙也在销售产品上不断调整。“像之前珍珠可能是越圆越好、越大越好，现在国内年轻人更追求小而精致，像baby珍珠这种就卖得非常火爆。以前形状不规则的珍珠我们都会处理掉，但是现在这些颜色、形状各异的珍珠也受到非常多海外友人的喜爱。”

牵头成立爱心联盟

为家乡献一份力

喝水不忘挖井人，树高千尺不忘根。新长乐村是山下湖珍珠的发源地，这条由珍珠铺成的致富路，少不了老一辈们的筚路蓝缕。如今的新长乐村已是“珍珠直播第一村”，这其中少不了互帮互助，先富带后富。何龙除了自身努力奋斗，还热心公益，希望在自己力所能及范围内帮助更多人。

2019年，何龙牵头成立了新长乐村珍珠第一村青年创客诚信爱心联盟和新长乐村关爱互助协会，聚集了村里的行业精英，并约定通过经营活动的部分盈利，以新长乐村爱心互助协会爱心基金的形式，发放给家乡需要帮助的群体。

吃苦耐劳、知难而进，这些父辈们身上宝贵的创业精神，依然流淌在同何龙一样的“厂二代”的血液里，并在珍珠行业转型升级的蝶变中继续闪光。他们用自己的方式，传承着这份坚守，并用自己的力量，擦亮山下湖珍珠小镇的品牌，让珍珠焕发出全新的生命力。