浙江绍兴恒信农商银行始终坚持服务实体经济定位，优化金融资源配置，着力打造全方位服务矩阵，构建全链条服务模式，为实体经济源源不断地注入金融“活水”。截至去年底，已发放各类贷款264.69亿元，比年初增加42.94亿元，增幅19.37%。

深化网格建设，下沉金融服务重心

余斌是城东支行的金融联络员，在他网格辖内有家浙江奇彩环境科技股份有限公司，该公司是一家集环境治理和化工技术开发为一体的科技型环保企业，拥有各类发明专利200多项，是省级首批“专精特新”企业。余斌在“百行进万企”活动中了解到该公司资金周转压力较大，于是他主动对接越城区帮扶办、市融资担保公司，为企业在急需资金的时候发放了500万元的融资担保贷款，公司负责人林飞深有体会地说“金融联络员下沉网格，金融服务更接地气了。”

绍兴恒信农商银行不断构建和完善网格服务体系，以“区域全覆盖、客户全接触、市场全掌握”为目标，按照“辖内有网、网中有格、格中定人、人负其责”的工作要求，将辖内街道、社区、企业划分为490个网格，每个金融联络员联系2-5个网格。截至目前，他们已累计走访各类企业42154户，个体工商户64103户，解决各类实际问题1.5万余个。

全面推进农户小额普惠贷款的授信工作，实实在在地将资金送到老百姓手中。恒信农商银行金融联络员深入村（居）百姓家中，通过对接镇（街）、村委，及时收集网格内的农户信息，进行建档评级、批量授信。截至目前，已实现农户小额普惠信用贷款授信全覆盖，授信客户10.05万户，授信总额203.82亿元，农户小额普惠贷款户数6681户，资金余额20.46亿元。

创新金融产品，提升普惠服务质效

诸葛山村位于恒信农商银行富盛支行辖内，这里地处山区，风景秀丽，山清水秀。作为“乡村振兴主办行”的富盛支行与该村开展“契约化”共建，为支持他们做大做强乡村旅游业，富盛支行为诸葛山村的发展制订专属金融方案，2天时间便为其发放了38万元“强村贷”。为助力农业农村发展，恒信农商银行与省农担公司合作，推出“惠农贷”“农担通”“农合通贷”等金融产品，将更多的资金投放到乡村振兴。至目前，该行已发放各类涉农贷款47.35亿元。

恒信农商银行把创新金融产品作为乡村振兴、服务实体经济的重要方式来抓。如聚焦农房改造推出“农宅贷”；聚焦“三权”抵质押，推出“林权抵押贷”“农房抵押贷”“农村集体股权质押贷”；聚焦农业产业链发展推出“公司+合作+农户”链贷通融资模式；聚焦实体经济发展推出“银担贷”“小微易贷”“关贸E贷”“浙里贷”“云商贷”等一列金融产品，适应客户多样化的融资需求，提升服务质效。去年以来，通过运用金融产品支持实体经济发放贷款28.21亿元，深受社会各界的一致好评。

聚焦信贷要素，赋能辖内制造企业

绍兴市天龙锡材有限公司是一家专业生产无铅金丝、锡银铜合丝、锡铅焊料、镀膜材料等十多种专用产品的科技企业，产品远销美国、欧盟、日本、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区。去年上半年，由于生产量增加遇到了流动资金不足的难题。恒信农商银行及时对接为该公司新增贷款1900万元。公司负责人戴国水说：“有了这笔贷款，我们可以加大生产力度，进一步提升经济和社会效益。”

绍兴恒信农商银行还专门成立了信贷工作专班，聚焦高端装备、新型材料、新兴产业，倾斜信贷政策，加大融资支持。至目前，该行已对辖内180多家“专精特新”、高新技术企业发放贷款10.33亿元，有效满足新兴产业和产业链发展的资金需求。

绍兴恒信农商银行不断聚焦“实体经济”发展，多措并举地为制造企业减费纾困，将金融活水源源不断注入区域 经济发展。截至去年底，该行已发放各类制造业贷款66.54亿元，较年初增加10.05亿元，惠及辖内制造企业642家。同时，该行还与越城区经济和信息化局签署了战略合作协议，协同合作助力区域稳进提质。未来5年，恒信农商银行计划投放100亿元，用于制造强区、数字经济发展、产业转型升级和中小企业发展等重点领域。