比赛激烈进行中

诸暨篮球以产业形态存在的另一种方式是联赛。诸暨篮球联赛已经举办了13届，一年比一年火爆。“过去打联赛，门票是白送的，人家还不一定愿意来看。今年，我们的门票卖到了200多元一张，座无虚席。”为什么有人愿意花200多元来看一场球赛？秘诀当然是好看。诸暨有十几家企业的球队都引进了外援，其中不乏一些来自NBA、CBA及CUBA的球员。8月份举行的诸暨第13届篮球联赛决赛中，恒久集团代表队与暨阳学院代表队经过三场角逐才决出胜负，让人惊呼：“一个小县城的球赛，竟打出了NBA的味道！”

“好看”，当然也是市场化运作的结果。这几年来，诸暨一直以大力引进高水平外援作为篮球发展的战略。

以几万元一场的代价请来外国球员，撑起了200多元一张的门票价。而高层次的比赛则给观众带来了“在家门口看NBA”的感官体验，他们愿意花这样的代价买个视觉和心理享受。

成立于1984年的诸暨篮协，对诸暨的篮球事业起到了巨大的推动作用，迄今已经举办了13届诸暨市级篮球联赛，参加联赛的球队也从最初的4支增加到2017年的47支，这在全国都十分罕见。

球迷们决赛现场为球员加油鼓劲

篮协的主要收入，一是门票收入，二是来自于企业的冠名和赞助。以2017年的“祥生地产杯”篮球联赛为例，冠名费用50万元，其他广告20多万元，门票收入20多万元，总收入达百万元左右。看起来，在这场篮球产业化浪潮中的最大得益者，是诸暨篮协。2017年，一场联赛比下来，刨去各种成本，篮协净赚20多万元，但是，“我们都将用于篮球的再发展”，诸暨篮协办公室钱主任如是说。

实际上，在诸暨，一条以联赛为核心的产业链已经形成。首先是篮协与冠名商的关系。看上去几十万元的总冠名不是个小数目，但因为诸暨联赛在当地巨大的影响力，对企业来说获得的回报是如期所愿甚至超值的。“可以说，在体育赛事中，诸暨篮球联赛是除了奥运会外，诸暨人关注度最高的体育赛事，从一票难求的火爆情况就可以看出，电视直播的收视率也证明了这点。而且联赛举办前期，我们就开始冠名企业的形象宣传，从城区主要地段到比赛场馆，甚至门票上都是冠名企业的相关信息。另外，我们与诸暨媒体合作对比赛进行直播，对企业来说，这些都是非常有效的宣传手段。”诸暨篮协副主席钱建新说，“前几年，我们去找冠名还有点求人的感觉，这两年基本上都能一拍即合。”

其次是篮协与媒体的关系。去年，篮协与诸暨某媒体签订了合作协议，由这家媒体对整场赛事进行直播，包括总冠名以外的广告都归该媒体代理，广告收入也归该媒体所有，而篮协借助媒体的平台扩大宣传。据一位业内人士透露，这家媒体从中获得的收益非常可观。

决赛后，球员接受采访

还有球队与篮协的关系。球队能以参加联赛为荣，因为参加联赛就意味着球队的影响力；而篮协以能邀请到高质量球队作为奠定产业链的基石。因为眼下，诸暨有影响力的球队大部分都有民营企业的背景，只有企业才有实力通过邀请外援提高联赛观赏性。对于企业来说，篮球给其营造了与众不同的企业文化，他们的投入和产出已不能从简单的经济回报来衡量，除了出成绩出名气，更增强了企业的凝聚力和影响力，上升到了企业管理的高度。

最后是篮协与观众的关系。门票要卖得出，必须要有高水平的球赛支撑。诸暨观众对篮球超常的热爱要得到满足，少不了篮协这个牵头人。因此双方之间也是互相支撑的关系。

“2018年，我们对联赛的产业化运作模式有了更清晰的规划。”钱建新表示，2017年小试牛刀，但因为整个运作还比较粗放，实际上获得的利润并不丰厚。比如与媒体的合作，以所有的广告代理收入交换直播权，对篮协是否有利，要做细化的成本测算。另外，真正走上产业的道路后，内部管理成本控制也要测试。今后，他们将在规范化、精细化管理方面有更大作为。

政府购买服务也是诸暨篮球产业化的一种模式，这也是2017年进入探索和尝试阶段的一种新的盈利模式。据了解，在篮球成为全民运动的诸暨，每个单位拥有一支球队不会是梦，但是，在球队管理、技术提高甚至比赛组织方面，单位的精力毕竟有限，尤其是一些乡镇篮球队，因此，可以用政府购买服务的方式向诸暨篮协寻求支持。