上虞柠檬夜市，原名“汽车后备箱跳蚤市场”，顾名思义，在这里一辆车就是一个摊位，自去年底短暂开启后，今年六月底每周开放一天。汽车后备箱夜市开得如何？记者进行了调查了解。

晚上7点，上虞体育场亮起了霓虹灯，一旁偌大的停车场，车水马龙。上百辆各式各样的车辆按照秩序停在停车场指定区域内，后备厢打开后，车主将准备好的道具、货品往车前一摆，就成了一个个各具特色的小摊位。四面八方赶来的市民，穿行于汽车方阵之中，熙熙攘攘。

亿元家电企业，夜市里摆地摊

一辆普通的小货车，零散的小家电，看似简陋的小摊背后，却是一家年产值达2、3亿的家电企业。小胡是这家企业的销售人员，他去年刚入职，前几天，销售部的几位同事商量着，去柠檬夜市里尝试打开地摊销售渠道，于是，几个小伙伴说干就干。

小胡所在的企业叫竣浦电器，小胡说，试水地摊销售并不是企业遇到了困难，相反，今年上半年，受疫情影响，居家宅生活模式让小家电销售火爆，企业订单不断。不过，对于这份漂亮的销售业绩单，小胡他们有自己的忧虑。“因为我们公司主要是做九阳、苏泊尔的代工，但是我们自己品牌不是很响亮，所以说，今天出来，让大家知道竣浦这个品牌。”

烤箱、电火锅，摊位上的这些家电，是企业在天猫、拼多多等电商旗舰店的主打产品，小胡他们全都搬到了现场。“拼多多是180（元），然后我们这边是卖150（元），如果说你套圈套中了，还能打7折。”

低廉的价格吸引了不少市民的驻足观看。汪女士咨询了一会后，用了不到150元，就买到了一款心仪的烤箱。她表示：“会有一些新鲜感，因为像这种的话，我们平时买就在天猫啊，淘宝或者去商场买，然后在这个像跳蚤市场或者在摊位上买因为是比较少见的，因为像以前的话，摊位上买可能都是些小东西。”

从线上到线下，从企业到地摊，个性展示板，电子兔耳朵，体验式游戏，小胡他们在努力展示着年轻时尚的“地摊范”。不过，已习惯销售工作的小胡，觉得这次摆摊初体验还是有些遗憾，希望下一次准备更加充分再来。

土特产也来借夜市东风“打响品牌”

一家产值超亿元的家电企业，为了更好地适应市场需求，打响自己的品牌，拓宽自己的销售渠道，把家电搬进了充满烟火气的夜市里，需要勇气，更需要胆识。而在这个夜市里，还有不少当地的土特产，乘着地摊的东风，也开辟了一条新路子。

柠檬夜市里，朱根土夫妇的年糕摊位前，围满了市民。

老朱在上虞曹娥街道经营一家食品厂，主要生产当地美食“狮子年糕”。上半年受疫情影响，年糕销路不畅，疫情好转后，又遇到了传统的年糕淡季。“走也走不出去，我们也是停了有差不多一个月的时间，现在是淡季，出来摆摆摊。”朱根土说。

在老朱身后，是跟着他创业多年的一辆老旧面包车，不大的后备厢里，摆放着自家刚做好的狮子年糕。老朱说，他是村里年糕生意做得最大的，不过“狮子年糕”的知名度还不大。“现在就是把市场做大一点，东西摆在厂里的销售没有现在摆在摊子上好。”

柠檬夜市今年举办了三期，老朱一次也没有落下。久而久之，狮子年糕收获了一些回头客。不到一会，一车的年糕就全部售罄。老朱告诉记者，其实卖掉一车厢的年糕，并不会让自己挣多少钱，他更看重的还是市场对狮子年糕的认可，吸引更大更广的消费群体。“知名度一广，产品质量好，酒店、餐饮业肯定是会跟上来的。”

小老板不好当，有人在夜市里“试错”

夜市里有守业再出发的前辈，也不乏初生牛犊不怕虎的创业后辈。他们靠着自己的一双手和满腔热情，闯天地。

开着宝马X5的王江霞，她的摊位显得有些寒碜，一张桌子上，摆着几杯鲜榨西瓜汁。果汁价格还算厚道，十元一杯。王江霞笑说，自己来了两次，每次卖的东西都不一样。“上次卖花的时候，我发现这个市场上没有卖这个鲜榨果汁的，我觉得天气挺热的，大家可能会喜欢，所以我就去搞了点西瓜来，榨汁卖。”

备好了榨汁机、发电机，一整套设备下来，成本就已经花了近三千。今晚果汁卖下来，她发现效果似乎不太好。“今天卖了140块，至于下个星期打算卖什么，我还没想好呢，我觉得西瓜汁还可以再卖，然后还会再选点别的东西吧，就是一些小东西。”王江霞笑着和记者说。

140多元，刨去西瓜、电机成本，赚到的净利润，可能连油费都不够。王江霞告诉记者，她还有试错的机会。

王江霞还会继续摸索。另一边的张桐烨犯了难，当同龄人都在爸妈陪伴下出来逛街游乐的时候，这位不到十岁的小朋友，当起了“小老板”。

“千万不要错过，好看的娃娃。”孩子奶声奶气的吆喝声，很快淹没在夜市里嘈杂的喧闹声里。小桐烨卖的是玩偶，他说，这些都是以前玩娃娃机抓回来的。不过，在夜市里，这些玩偶没有了在娃娃机里的吸引力。

当记者问张桐烨“小老板好不好当？”他直言不好当：“这太难了，卖不出去，大娃娃是80，太贵了。”

小桐烨的妈妈马女士就在一旁，对于儿子的经营困境，她没有过多干预：“社会到底是什么样一个形式在走，具体还是要他自己体验之后，感受之后，才能得到更多的体验结果。”