2018年7月16日，温州银行正式落子古城绍兴，为这座历史名城注入“金融力量”。近日，温州银行绍兴分行迎来2周年行庆，越牛新闻记者专访了该行党委书记、行长陈汉。他表示，温州银行的血液中流淌着“敢为人先，特别能创业创新”的温州人精神，温州人号称“东方犹太人”，在改革开放初期扮演了时代先锋的角色。温州银行绍兴分行以“奋斗奋进，守正创新”精神，牢牢扎根绍兴这方沃土，努力当好市民的“金融管家”、企业的“金融参谋”、地方的“金融引擎”，为绍兴经济发展添砖加瓦。

排头兵和标杆行

绍兴分行是温州银行体制机制改革后新成立机构，开业伊始，温州银行绍兴分行就制定了《三年行动计划》，明确了市场定位，提出了“985计划、211工程”发展战略,实现了当年开业，当年盈利。2019年，该行提出了“30/50计划”和打造区域发展战略“标杆行”的奋斗目标，取得了系统内经营目标考核第一名。2020年，该行实施“发展、内控、风控、服务、党建”五轮驱动策略，争当排头兵，争做模范生，存贷款规模突破百亿元，迈出了高质量发展的第一步。

有效营销和有效管理

如何提升温州银行绍兴分行的精细化管理水平？“简单、有效、管用”是陈汉行长的座右铭，抓本质，抓重点，加强过程和节点控制，实现“两个有效”，即一线有效营销和二线有效管理。

陈汉行长告诉记者，受疫情影响，市场受到了一定影响，团队士气一度低迷。为推动有效营销，分行立即启动内部座谈和市场调研，查摆问题分析原因，通过“把脉问诊”制定营销策略，并及时召开全行负债大会，部署重点工作和具体“打法”，有目标、有重点、有策略，全员鼓足干劲，迎难而上，完成了“时间过半，任务过半”的阶段性目标。

为在变局中抢抓机遇，该行通过强化考核，推出“1+3”模式，围绕年度考评这“1”个核心，外加“3”个专项活动，即“抓服务提效能”活动、签订绩效合约和“党建+”流动红旗竞赛活动，提高精细化管理水平，实现有效管理，实现了零投诉和安全无事故经营。

助力小微和支持民营

助力小微、支持民营、服务实体，一直是金融机构的使命担当，也是温州银行绍兴分行一以贯之的核心定位。该行积极推广温州银行小微企业园综合金融服务模式，探索与小微园、入园企业建立“伙伴银行”关系，分层分类提供精准服务。2019年，该行向中节能（绍兴）环保产业园发放项目按揭合作授信2亿元。近日，中节能（诸暨）环保产业园7990万元项目贷款亦成功落地。另外，针对入园企业的痛点，该行还配套了展业贷、数据贷、设备分期贷等多元化的金融产品。

年初，绍兴分行出台支持民营小微发展“十条”举措，在争取总行授权、创新产品服务、强化考核激励、实行息费减免等方面统筹信贷资源“输氧”企业，全力满足企业恢复和扩大生产需要。浙江华通控股集团是绍兴市大型民营企业，2018年该行给予新增2亿元授信，解决了企业短期资金需求。今年3月又给予办理了无还本续贷，全力支持企业复工复产。目前集团下辖上市公司市值突破1000亿元，位居浙江省前五名。

强化队伍和扎根绍兴

温州银行绍兴分行坚持以人为本，重仓年轻人，重视干部培养。去年7月15日，温州银行绍兴分行举行“筑巢引凤 青春护航”迎新会，绍兴团市委书记赵浪平致贺词，温州银行党委书记、董事长叶建清向“入职温行、回归绍兴”的大学生颁发了《录用通知书》。今年该行出台《温州银行绍兴分行干部培养计划》，坚持“内培为主、外引为辅”，靠数字说话，凭业绩定位，倡导战壕里提拔干部，不断激发队伍活力。

陈汉行长表示，两年来，温州银行绍兴分行扎根绍兴，深耕本地，用心服务实体经济，支持民营小微。今年温州银行第一单美元债、首单承销非标债相继落地绍兴，存贷款规模超“百亿”，这是绍兴这方土地给我们的依赖和支持。未来，我们将立足千年古城，书写“温州精神”，为“绍兴风景”增光添彩。