“哈喽，我们又下乡了！这里的短柄樱桃成熟了，周末可以来品尝哦！”上周，诸暨市吾欣公益发展服务中心（以下简称“吾欣”）团队，来到诸暨市山下湖镇岭东村宣老伯家的樱桃基地，为老农推广枝头上成熟的樱桃。

镜头中，一个短发干练的诸暨囡十分引人注目，她叫庄园，90后，“吾欣”团队负责人。4年来，她和团队下乡拍摄了800多个短视频，通过“今天我们又下乡了”和“跟我学农技”小视频，帮助诸暨本地200多家农业企业、合作社及农户直播带货，累计销售额达3000多万元。

今年4月，庄园入围共青团中央“全国向上向善好青年”评选。

“下乡视频”受欢迎

3月底的一天，天下着雨，有点冷。庄园依旧是一头标志性的短发，穿着红色夹克、蓝色牛仔裤，清爽干练。当天，她带着记者走进诸暨市枫桥镇永宁村兄弟蔬菜基地。近400平方米的塑料育苗大棚里，满眼是绿色小苗，一派欣欣向荣的景象。

“这里一片绿油油，是不是很疗愈啊！”庄园说，每年三四月都是春耕春播的季节，很多农民都会来基地挑选蔬菜小苗，然后回家种植。在育苗师汪师傅的带领下，团队开始了拍摄工作。

“这是番茄，这里有两个不同的品种，一个是低杆大红番茄；一种是纳普拉斯番茄。大红番茄单果大、皮薄，比较适合短途运输；小番茄一口一个，口感酸甜，价格相对较高。”手捧着小苗，庄园认真地介绍着，妹妹庄秋园和小表妹应婷婷在一旁拍摄。

“整个大棚有茄子、番茄、辣椒、蒲子、冬瓜、南瓜、丝瓜等13个新优品种，近10万株小苗，都是汪师傅培育的。大家看，这才是劳动人民的手，粗糙、黝黑、斑驳，纹路里都覆盖着泥土。”拍摄的间隙，庄园一边介绍，一边拉着汪师傅的手给网友们看，直说农民伯伯不容易。

“我刚工作时，下乡发现农民有不少需求，但面临很多困难，特别是那些留守农村的老人、妇女、儿童，就想帮助他们。”庄园说，她是诸暨市农业农村局负责信息宣传的工作人员，从2014年入职起就常陪着跑农业线的媒体记者或农技专家下乡。那年，恰逢农村电商起步，做过新媒体又学过电商和市场知识的庄园，很快学会了网上开店的操作技巧。随后，庄园和小伙伴们开始义务帮助有需要的农民开网店，这也为“吾欣”开启网络直播打下了基础。

“起初我们也是图片加文字组合，后来发现短视频更受欢迎，我就把看到的农村新鲜事拍成视频，回家剪辑后发布到短视频网站平台，没想到这些‘下乡视频’挺受欢迎。”庄园告诉记者，采摘高山茶时节，跟随农技专家下乡，介绍如何辨别茶叶好坏；农民老大哥发明集耕整土地、播种菜籽、收割蔬菜于一体的新机器，也去探个班……日常工作中的点滴，都成了她制作视频的素材。

庄园在蔬菜大棚里拍摄短视频　（记者 潘秀玮 摄）

“直播助农”影响大

2018年初，庄园成立“吾欣”，决定以项目形式，用专业社工力量开展农村地区的帮扶工作，与妹妹一起扎根基层做公益。

“团结、紧张、严肃、活泼。”庄园说自己曾经是一名武警战士，即便退伍11年了，也要秉承军人热心公益、乐于奉献的品质。她也是一名共产党员，要把责任、使命、担当扛在肩头。

当年，“吾欣”开发设计的“爱·无障碍——扶贫助残计划”获得福彩项目资金支持，为诸暨市浬浦镇、大唐街道6户贫困残疾家庭开展居家环境改造。2019年，“吾欣”在应店街镇、五泄镇、赵家镇等地运营实施“诸暨技艺——非遗扶贫项目”，累计帮扶300多名农村留守妇女创新创业，还联合诸暨市非遗中心成功打造3个市级农村留守妇女非遗传承班，活态传承省市级非遗技艺如“西路乱弹”“同山棕编”“传统布艺”等。

“2020年面对疫情，当地很多农产品滞销，我们在自己的公众号里发布信息，免费帮有产品滞销的农户们带货。信息发布后，得到不少农户响应。”庄园说，白天他们下乡助农做“泥腿子”，晚上回家触网做“夜猫子”，通过线上线下帮助农民、农业合作社解决农产品滞销问题。 

2020年春节前，诸暨市应店街镇幸福村傅延平家养殖的大量南孟鸡因疫情滞销，这让傅延平心急如焚。得知“吾欣”在帮忙做直播带货，傅延平第一时间报了名。随后“吾欣”派员下村考察、拍摄视频，产品信息通过多渠道发布，很快解决了傅延平的难题。  

2020年5月，诸暨养殖小龙虾滞销，庄园又牵头搞了一次公益直播，仅20分钟，2.6万只小龙虾就售罄。

“公益帮扶，不仅产生了积极正面的影响，也拓宽了我们的信息渠道，我们想借力网络，以公益的方式，实现城乡对接，形成内循环。”庄园发起的慈善公益项目，陆续被央视、学习强国、中国文明网、浙江新闻、平安浙江等报道，她的团队也成为一支由90后组成的向上向善的新时代青年力量。

“年轻农人”在生长

“抖音、小红书、微视等都有‘庄园下乡’‘跟我学农技’等视频小程序。”庄园说，“吾欣”不仅有公益助农和直播带货，还有至少50名优秀青年导师开设课程，以视频+直播方式帮助农民解决问题。

“现在留守农村的主要是60岁以上的老人，特别缺少懂得农业技术的年轻‘蓝领’，也缺少懂销售、会推广的年轻‘绿领’，在广阔的土地上，其实年轻人大有可为。”在下乡过程中，庄园一边了解农户的需求和困难，同时也尽力为返乡创业的青年提供帮助。她积极组织线下“新农人”沙龙活动，探讨传统农业发展新的思路和方向。

一次直播结束，“庄园下乡”后台收到一位来自新疆吐鲁番95后姑娘的留言。姑娘称，她一直关注“吾欣”公益的视频，家中有300亩葡萄园，希望能像“吾欣”一样，通过网络、通过视频宣传家乡的葡萄，甚至提出想到诸暨跟着“吾欣”团队学习经验。

“我收到过几十封这样的求助信息和实习申请，有发自云南、河南等外省的粉丝，有投来简历表示想到诸暨来实现田园梦的青年。”正是视频里所呈现的乡间风貌和诸暨的风土人情，吸引了一拨又一拨年轻人慕名而来，这让庄园感到很欣喜。 

诸暨浣东街道盛兆坞二村的95后小伙子张必超，年纪轻轻却自称“老农民”，他利用耕作机、植保无人机、山地轨道运输车等先进农业机械，让家里的耕地全程机械化，大大提升农业生产效率。

80后楼文妤放弃了杭州的外贸生意，回枫桥开农庄。依靠成熟的电商平台营销，3000多亩果蔬基地里的果蔬还没成熟，订单就已纷至沓来。  

90后安徽青年陈伟，被诸暨五泄的美景吸引，决定留下来创业。他用一年的时间，在五泄十四都打造了一家被游客称为“世外桃源”的民宿。

“很多人说我火了，我希望自己就像一盆火，燃烧自己，激励大家，让我们一块做好人、做好事。”庄园说，她期待随着这些短视频传播，农村的美好可以被更多年轻人看到，农村生活可以成为年轻人向往的生活，吸引他们返乡创业，助力乡村振兴。