“产量不及去年，但因为有了品牌，收入反而还比去年高了。”刚刚过去的7月，新昌县沙溪镇孙家田村的何一夫一家几乎没歇过。随着自家水蜜桃“湖景蜜露”采摘的结束，何一夫算起了今年的“甜蜜”收获。

沙溪镇以产水蜜桃盛名。近年来，该镇以生态、有机等特色，全力打响“沙溪水蜜桃”这个农产品区域公用品牌，在全国水蜜桃市场中，抢占一席之地，逐步探索出一条山乡发展、农户共富的“甜蜜经济”之路。

打破短板之弊

62岁的何一夫种了20多年水蜜桃，然而用“沙溪水蜜桃”这个品牌，在市场上卖出高价，这在几年前，他还不敢奢望。

原来，沙溪镇地处新昌东部，与宁波奉化紧紧相接，彼时，“奉化水蜜桃”早已声名远播，成了“致富果”。拥有与奉化相似的气候、地形等优势，一些沙溪农户瞅准商机也种起了水蜜桃。因为皮薄肉厚、个大味甜、汁多纤维少，沙溪的水蜜桃很快小有名气，许多奉化的收购商都赶来沙溪收购。“收购价格比其他地方肯定高，但是跟‘奉化水蜜桃’比，还是差了一大截。如果能有自己的品牌，我们就不会这样了。”何一夫心中的隐痛，其实是沙溪桃农们普遍的心结。

国内市场上，早已有了众多成熟的水蜜桃区域公用品牌。那么，“沙溪水蜜桃”这个区域公用品牌还有必要做吗，做了之后还能在市场上“分一杯羹”吗？这个横在沙溪镇政府面前的问题，在一次价格的倒逼中，有了答案。

起初，背靠着“奉化水蜜桃”的品牌，沙溪的水蜜桃在仅有少量农户种植时，并不愁卖：水蜜桃从山上挑下来，路边的奉化收购商就抢着收购了。然而，随着全镇推广种植水蜜桃，越来越多农户加入种植行列，沙溪的水蜜桃产量上去了，收购价反而更低了。

“销售渠道都在外来收购商手中，在价格上，我们根本没有话语权。这直接损害了桃农的切身利益，也打击了他们的种植信心。”沙溪镇党委书记陈科锋回忆，正是这场倒逼，坚定了沙溪镇在“奉化水蜜桃”等品牌挤压下，也要打响“沙溪水蜜桃”区域公用品牌想法。“品牌打造肯定不是一蹴而就的，但是只要品质好，我们就有信心。”陈科锋说。

打开突围之路

2017年，沙溪镇以内炼品质、外塑品牌两手抓的方式，

正式开启了“沙溪水蜜桃”的突围之路。

“水蜜桃种植技术要求高，也繁杂，我们专门邀请专家来开班授课，对农户进行水蜜桃嫁接、选果等技术指导。”沙溪镇党委委员吕玉波告诉记者，除了种植环节的技术提高，在销售环节里，每逢果子成熟，镇工作人员也会上门到合作社、家庭农场取样，对水蜜桃农药残留等进行检测，引导鼓励农户科学绿色种植，切实提高水蜜桃品质。

与此同时，沙溪镇还积极树立品牌：以桃为媒、以节助农，举办沙溪水蜜桃文化节；对沙溪水蜜桃标识进行整体设计，进行专利申报，并以优惠价格鼓励桃农使用统一包装；推出水蜜桃线上销售补贴、快递补贴等惠农“桃八条”…… 

“沙溪水蜜桃”影响力不断扩大，桃农也在其中尝到了甜头，越发关注品质与品牌。董村村生田自然村的桃农孙国民说，自家的沙溪水蜜桃不打农药只用生态肥，品质好，每年供不应求。

“线上+”销售模式也成了水蜜桃突围的一个重要支点。沙溪镇与顺丰快递、邮政EMS签约，向桃农推出水蜜桃临时寄递点、水蜜桃寄递优惠促销价等线上销售配套定制服务，并积极鼓励在外乡贤线上吆喝。“有品质、有品牌，市场就有了。”孙家田村的孙少伟在绍兴工作，作为“画沙溪”电商品牌创始人，每年他都会优选家乡水蜜桃进行线上销售，今年销售额已达到30多万元。

如今，沙溪镇培育水蜜桃合作社、农场60余家，全镇种植面积已超过1万亩，年产量超过1600万斤，并形成了早蜜露、湖景蜜露、玉露等20多个品种，供应期长达120多天。

打通致富之路

7月22日上午，新昌县委统战部、工商联、知联会等代表走进位于沙溪镇六合村竺家坑自然村的“小康果林”基地进行考察。小康果林是沙溪镇结合水蜜桃产业特色，帮助低收入农户增收脱贫而创新推出的：政府投资种植、企业认领购买，在果林帮忙的低收入农户则拿工资，并能根据水蜜桃收成分红。 

2017年以来，靠着品质与品牌，“沙溪水蜜桃”在绍兴、宁波以及上海、江苏等地都拥有了一定知名度，并有了一些稳定的消费群体。但是与大品牌相比，“沙溪水蜜桃”仍无法在品牌价值、市场占有上形成优势。

“做精做优，发挥‘沙溪水蜜桃’生态、有机的优势，在高端市场上占据一定份额，是我们下一步的打算。”陈科锋说，锚定这样的目标，沙溪一以贯之的紧盯质量，并积极谋划助农增收路径，如借力“全域旅游”的东风，推出“品牌+生态农业+农旅融合”的农旅互促模式。

小小水蜜桃，甜了消费者味蕾，富了山乡的农户。如今，实实在在的“甜蜜经济”还不断在沙溪发酵，随着万亩板栗、千亩蓝莓、千亩猕猴桃等优质鲜果的推广种植，沙溪实现了全年鲜果落满园，“甜蜜经济”遍布全镇各村。在果香甜蜜中，美丽乡村增添了发展新机遇，山乡农户奔向了共同富裕的新生活。