招商大会会场。

越城区委书记徐良平在会上为先进颁奖。

春节之后上班首日，没有因循惯例召开经济大会或者干部大会，而是破天荒地召开了一场规模空前的招商大会。2月22日，越城区的这一举措，不但让到场开会的1300多名干部和企业家感到新鲜，更让兄弟区、县（市）刮目相看。

以一场不拘一格的招商大会开篇，越城区拿出了破釜沉舟的勇气和一马当先的魄力，誓要在2018年书写新的奇迹。这次招商大会到底释放了哪些信号？带着这一问题去探寻，一个生机勃勃铆足劲儿追赶跨越的越城站在了我们面前。

“全民招商”为越城点题

越城区对招商重视到什么程度？一个细节可以看出门道。

这次招商大会的一个环节，是为5位招商大使颁发聘书，2位政府部门处室负责人和3位企业家，被聘为招商大使。武汉导航院副院长兼任浙江分院院长余峰，正是5位招商大使之一。手拿聘书，余峰很激动：“这是盖有官方大印的一个新身份，这既是一份荣誉，也是一份沉甸甸的责任。”余峰是武汉大学的杰出校友，他说，将尽最大能力把武汉大学的高端人才和最新研究成果介绍过来，与绍兴对接，帮助两地实现共赢。市招商投资促进中心招商一处处长张伟东这次也被聘为招商大使，他感叹说：“这种方式在全市还绝无仅有，这说明越城区高度重视招商而且善于创新。”

事实上，越城区委区政府的主要领导，都无一例外将招商提到了前所未有的高度。

越城区委书记徐良平在讲话时开门见山：“召开全区招商大会，表明招商是全区经济工作的生命线，表明区委区政府把招商作为重抓新旧动能转换的主战场，表明招商要成为全区上下共同发力的先手棋。”区长金晓明则在发言中强调：“招商工作将是当前和今后一段时期越城区的‘一号工程’，必须紧紧抓在手上，一刻也不能松懈。”

与这种定位相对应的，是越城区这次招商大会参会者代表性前所未有地广泛，不但囊括了四套班子成员、各部门镇街干部，还包括辖区内所有村支书、社区主任，规模以上企业和群众代表，营造出一种“全民大合唱”的招商氛围。

在越城区招商局相关负责人看来，招商工作就是全区一盘棋，不分你我他，要强化“人人都是招商员”意识。“招商绝不是招商局一家的事情，各镇街、产业平台、所有部门都是招商责任单位。工业商贸要招商，农业旅游要招商，城市建设要招商，社会民生也要招商。”

事实上，打造“全民大合唱”的招商格局，是越城区经济发展的必然。

越城区发改局相关负责人认为，2017年，越城区就唱响了经济发展的主旋律，并取得巨大成就。今年越城区当然要一鼓作气、再接再厉，创造更大辉煌。“要做到这一点，就要向招大引强要质量，为新一轮发展积蓄新动能，这样越城区才能实现从跟跑到并跑、从并跑到领跑的完美蜕变。”

打造高质量的“大合唱”

当然，重视招商并不等于盲目招商。这次全区招商大会同样提出了一个崭新的概念：高质量招商。

什么样的招商才是高质量招商？大会形成的共识是：从“招商引资”向“招商选资”“招商点资”转变，瞄准方向，找准跑道，精准招商。具体来说，新的一年，越城区将围绕“中国制造2025”“一带一路”“乡村振兴”等大政方针开展高质量招商，围绕信息经济、医疗器械、节能环保等三大重点产业展开高质量招商，围绕全面提升区域创新能力开展高质量招商，围绕自身短板和问题展开高质量招商。

高质量的招商是有重点的招商。越城区招商局局长祝国金认为，应当围绕重点区域、重点行业、重点企业等“三重点”招商策略，在强化产业招商、基金招商、领导招商、以商引商等基础上，着力抓好驻点招商，选派优秀人员到上海、杭州等地驻点招商，构建触角广泛的招商网络。

高质量的招商是专业化的招商。在灵芝街道党工委书记王寅看来，要把握好全民招商与专业招商的关系，既要造浓“人人都是招商员”的良好氛围，又要重视提升业务能力，打造一支专业化的招商队伍。要把握好外引与内育的关系，既要积极引进区外项目，又要充分挖掘本地企业潜力，采取合作、合资等方式开展以强引强、强强合作，利用乡贤、商会等力量促进越商回归。

针对高质量招商，徐良平强调了技术招商和人才招商的重要性。他认为，要借力高新项目转型发展，促使科技链条延伸和产业规模扩张，更要加强智力招商，要让越城成为人才向往之地，聚天下英才而用之。“太阳、月亮要，满天星星也要；大高新、小精尖都要一起招。”

值得一提的是，这一次会议，越城区还提出一项原则：坚持“以落地论英雄”。也就是说，今年越城区将坚决杜绝只签约不落地的现象，确保当年新引进项目落地率不低于70%。为此，大会要求各部门全面配合，从谋项目、引项目、建项目、管项目再到项目建成投产的全过程，建立高效的问题化解机制，打通项目落地的“最后一纳米”。

拆改之后新的“练兵场”

今年的越城，将以什么样的状态来推动招商？干部们的表态，让我们可以想象未来越城区的招商将呈现出一番怎样的场景。

“去年，我们皋埠是拆改的先进典型，以快著称，今年我们的招商工作同样不能落后。”皋埠镇党委书记劳志明说，新的一年，皋埠要打好“招商组合拳”，营造“不是在招商现场，就是在去招商路上”的浓厚氛围，推行“百人兵团抓招商，全员干部抓经济”的工作模式，让全镇机关干部“走出去，跑起来”，提供“一站式”“跟踪式”服务，调动一切力量、挖掘一切资源、发挥一切手段，紧盯项目，精选企业，确保招商出实效。

“我们要做好企业的‘店小二’。”越城区经信局副局长陶志刚说，经信局将秉持“不叫要到”“随叫随到”“服务周到”的“三到”精神，做到代办、包办、帮办“三办”标准，深化班子成员、中层干部、业务干部联系项目的“三联”制度，尽最大可能优化对企业的服务。

招商大会定调：今年，全体干部包括企业家要把招商抓在手上、放在心上，“千方百计找项目、挖空心思引项目、三句不离谈项目”。

围绕这一基调，今年越城区确立了新的考核机制，从区四套班子领导到镇街、部门的班子成员，人人都有招商任务，其中区委、区政府领导每人引进1个，区人大、区政协领导每人引进项目1个，每个镇街、部门“一把手”每人引进项目1个，副职每人引进项目1个。每位干部的招商成绩与岗位目标责任制考核挂钩，奖励上不封顶，扣分下不保底。与会者普遍认为，这一举措将极大地激励全区干部参与招商的热情。

“我感觉，这将是一场同去年拆改一样的阵地战。”参加会议的鉴湖街道坡塘村支书罗国海在听完会议全程后热血沸腾，他说，今年村里也想利用自身的山水资源对外多方招商发展经济，这场会议让他有了大干快上的信心和勇气。

在徐良平看来，招商无疑是继拆改之后的又一次练兵。

“去年，我们在拆改战场看干部，今年，我们更要在招商战场比干部，希望有一批懂经济、作风好的优秀干部脱颖而出。”徐良平说，如今越城已没有理由抱怨，必须紧紧抓住难得的发展机遇，扭住招商“牛鼻子”，以人一我十、人有我优的状态锐意进取，打好招商攻坚战，加快城市建设和经济的高质量发展。