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山下湖珍珠飞上“云端”

千余直播间夜夜灯火通明,日均发货上万件,区域价值高达560亿元 ​

2021-03-30 10:36

来源:绍兴网—绍兴晚报

山下湖“何老爹”在直播中

阮仕集团的工作间

从1972年投下第一个珠蚌,山下湖珍珠已熠熠生辉了近50年。这个人口不足3万人的小镇,现在是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易、研发基地,其淡水珍珠年交易量占全国的85%,全球的70%,被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”。当互联网大潮拍岸而来时,这颗在传统经济时代璀璨的“明珠”经历了怎样的裂变和重生?3月18日,绍兴市新闻传媒中心采访团一行来到诸暨市山下湖镇,一探究竟。

直播,实现珍珠销售模式转型

“珠光宝气”的山下湖正在开启一个全新的数字时代。电商是他们迈向新时代的第一步。走进山下湖的各个民居、写字楼里,散落着几千位从“珠农一代”“珠农二代”转型而来的珠商,他们站在互联网的风口上,推开新世界的大门,创造着令人瞠目的财富神话。

下午3点多,在一幢普通的公寓楼里,“90后”女孩林益坤正在为晚上的直播作准备。这位拥有国家珠宝玉石鉴定师资格的女孩原来从事珍珠养殖批发,2020年初受疫情影响,珍珠收购价格大幅下跌,于是开始转战网上。现在,她的直播间日均5万多人次观看,2020年实现销售额1亿多元。

林益坤只是山下湖众多草根“网红”中的一位。在山下湖,最大规模的“网红”聚集地位于华东国际珠宝城。在这个集珍珠生产与加工中心、集散与物流中心、商贸旅游购物中心于一体的超大市场里,最具人气的区域是“直播基地”,千余家珍珠电商在这里汇聚:夜晚,二三楼直播区灯火通明;质检仓储一体化的运营服务中心在这里驻扎,白天,这里车水马龙。

记者看到,服务中心里,工作人员正在对源源不断送来的珍珠饰品进行编码、检测。原来,为加强质量管控,直播基地与国家首饰质量监督检验中心、浙江省黄金珠宝饰品质量检验中心、绍兴市质量技术监督监测院等合作,请上述权威机构在这里驻点,山下湖所有通过抖音直播销售的珍珠,必须通过鉴定,获得证书后方可发货。

日均发货1万件,最高单日发货3万件,巨大的吞吐量让市场一片繁忙。场外,各大物流公司云集于此。“直播基地是带动整个市场沸腾的‘龙头’。”阮仕集团副总裁何建良说。

“但以前并不是这样的,我们刚来时,这个区域空空荡荡。”华东国际珠宝城创新发展部总经理鲁丹萍介绍。转折发生于2018年,阮仕集团控股珠宝城,改革珠宝城十年未变的线下交易、商铺租赁模式,重点布局线上。依托直播基地,开展直播培训、货品指导等各种配套服务,帮助传统珠商实现销售模式转型。

“保守估计,山下湖至少六成以上的销售是通过线上完成的。”浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说。

“数字+”,带动全产业链改造提升

“数字经济”带来的不仅是山下湖珍珠销售模式的改变,更重要的是对整个产业基因的重构,倒逼养殖、加工、贸易各个环节实现脱胎换骨的改造提升。

走在山下湖,只见养殖区碧波荡漾,全无养殖常见的异味。原来,山下湖正在探索利用智能科技促进养殖生态化。包括自主研发自动化管网式投喂系统,创新建立珍珠养殖数字化车间,应用物联网一体化控制技术,引入数字水质监测系统,通过控制水温、控制光线,达到全过程数字化精密智控,实现水质净化和产量提高的双赢效果。2020年,山下湖建成珍珠智能化养殖示范基地1200亩,山下湖珍珠产量约60万公斤,其中3A级以上珍珠占总产量的15%,占比提高6%。

在长生鸟集团,占地4600平方米的科技产业园正在建设中,董事长阮华君说,他将在这里实践他多年以来的梦想——打造适用移动互联网时代需要的智能制造基地。在此之前,长生鸟集团已应用数字技术精准分析不同肤质,研制出长生鸟阮博士珍珠肽面膜系列等20余种化妆品。利用数字技术,拉长产业链,提高珍珠产品附加值,改造传统生产线,提高生产效率,这正是山下湖珍珠龙头企业们摩拳擦掌的方向。

数字贸易正使山下湖珍珠小镇加速向全球化迈进。如今,山下湖有珍珠网络店铺3000余家,其中从事跨境电商业务的239家,线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元,同比增长22.5%。对这些销售大数据的分析,又反馈回来指导了产品的准确定位和设计。

山下湖镇党委书记余灵君告诉记者,“数字+珍珠”深度融合的产业体系正在山下湖形成,在数字化的推动下,2020年山下湖淡水珍珠区域价值估值达560亿元,15家企业入选《2020胡润全球珍珠企业创新品牌榜》。

好故事

七旬老珠农直播成网红

山下湖镇大宣村,70岁的村民何永伟坐进了家里的“直播间”。黑红脸膛、憨厚笑容,见到一屋子的记者,何永伟竟害羞得直想往后躲。谁能想到,眼前这位普通农民是一位在抖音上拥有50万粉丝的小“网红”,江湖名号“何老爹”。

果然,何老爹一开口就把大家震住了。“Hello,小姐妹们,今天老爹要发福利了。”虽然夹杂着浓重的诸暨方言,但老爹说得很溜。一边说着,一边拿起桌上的一串珍珠项链,随口报出一个价格。立时,768名粉丝在线围观,订单刷刷飞来,可把驻守后台的何老爹外甥王鑫忙坏了。原来,作为“何老爹”珍珠品牌形象大使,何老爹轻易不出场,一出场就是粉丝福利日,报出的都是平时难得一见的超低价。

何老爹每次出场也都很本色,有时会直播自己育蚌、开蚌场景。“有一次,有个小姐妹在手机里喊,老爹,你的裤子破了也不换?”能被全国各地的粉丝“宠爱”,何老爹感觉很开心。

何老爹是地地道道的珠农,“养珍珠三四十年了,最多时养了二三十亩。”王鑫把舅舅称作“种地的”。和中国的许多农民一样,村民们日出而作、日落而息,只不过,别人种粮食,在这个珍珠小镇上,村民们“种”的是珍珠。

但何老爹的作息在2019年发生了改变。这年7月,在家中小辈的指导下,何老爹第一次开通直播间,瞬间5000人围观。生平第一次被这么多人“围观”,对着手机,何老爹手足无措,健谈的王鑫于是接过手机。直播从下午1点持续到半夜1点,连续12小时,成交量200单,卖的是一款自家制作的珍珠小戒指。

这一次直播改变了何老爹的命运,也改变了这个家族下一代的命运。如今,何老爹的儿子、女儿、外甥都已辞去原来的工作,专职运营抖音,一家人网上卖珍珠年营业额超千万元。巨量的订单、与消费者直接的互动也启发了他们,他们尝试进入产业链的下游,从原来的养珠、卖裸珠,自己加工小首饰,逐渐延伸到珠宝设计。王鑫告诉记者,他已注册了“何老爹”商标,希望借助互联网走上品牌发展之路。

“走基层、强四力”·记者手记

让珍珠“飞”一会儿

我算是一枚“珍珠粉”,自己喜欢戴珍珠,也给千里之外老家的女性亲戚们都送过来自绍兴的特产——诸暨山下湖珍珠项链。一直以为,如果不是我,她们可能永远也不可能与山下湖珍珠产生关联。但今天,当我再一次站在山下湖时,我看到每天数以万计的珍珠从这里发往全球各地,不管你位于中国的哪一个角落,戴上山下湖的珍珠还有什么不可能的呢?

站在互联网的风口上,山下湖珍珠“飞”起来了。而去年的疫情引爆直播经济,更是把山下湖珍珠“送上青云”。采访中,那一个个草根“网红”们的暴富故事,听得人眼热心跳,羡慕,也感喟,数字经济的巨大能量在小小的珍珠上展露无遗。

但记者的职业本能也让我思考,火爆的直播带货究竟给山下湖珍珠带来了什么?直播带货靠的是流量,低价是重要的营销策略,“赔本赚吆喝”的商家不在少数,作为珠宝首饰的珍珠如果过度依赖流量,会不会有被互联网反噬的危险?在与几位业内人士的交流中,他们也表达了同样的忧虑,担心电商的价格战会带来恶性竞争,从而伤害整个行业的发展。令人欣慰的是,当地政府、企业危机感十足,正抢抓风口机遇,以“数字经济”倒逼整个山下湖珍珠产业的提档升级,带动山下湖朝着“打造千亿级珍珠产业”目标奋力迈进。


作者:记者 单滨新 何国永 钟宏娇 文 章斌 摄 编辑:黄靖芳

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