8月22日，记者走进位于绍兴柯桥柯岩街道的乾雍纺织有限公司，只见生产车间里高精度数码打印设备正将一幅幅色彩明艳的花型精准印制在高性能锦纶（尼龙）面料上。这家曾为北京冬奥会、杭州亚运会、巴黎奥运会等国际大赛提供赛事装备印花的企业，今年年初也曾因国际订单骤减陷入生存危机，通过积极转型实现破局新生，成为柯桥中小企业发展及地方经济韧性的生动注脚。

当时，因“中美贸易战”、品牌合作方调整等原因，乾雍纺织的大量订单生产被迫按下暂停键。“仓库堆满坯布，每月180万的固定支出压得人喘不过气。”公司总经理萧兴水回忆说，他给部分员工发放每天100元的基本工资让他们在家待岗，同时积极寻找企业发展新出路。

在此期间，区委区政府及属地街道的工作人员不断上门调研，帮助企业寻找突破口。转机来自3月初的中央经济工作会议，会上提到“首发经济”“冰雪经济”“银发经济”，这给了萧兴水灵感。“何不把我们做‘冰雪经济’的技术优势嫁接到银发市场，让‘银发经济’成为乾雍的新增长极？”他敏锐洞察到：市面上中老年羽绒服普遍平价，而消费升级正催生巨大需求缺口。“中老年人服饰既要舒适保暖，也要时尚有质感。”凭借为国际赛事及国际顶尖运动品牌开发印花工艺的技术底蕴，公司迅速调转船头，锁定高端功能性锦纶印花中的中老年羽绒服面料这一空白赛道。

接下来的3个月里，萧兴水夫妇和印花设计师携自主研发的国潮花型面料与样衣，奔走于海宁、桐乡等地的设计师工作室与服装工厂之间。这样一来，企业也告别了“来图加工”的被动模式，打通了从精选坯布底料、原创花型设计到终端推广的全链条。

市场的认可很快转化为实打实的销量数据：乾雍纺织自5月份起销售额逐步回升，6月份达到480万元，与“关税战”前持平，7月份突破500万元大关。更让萧兴水欣慰的是，年初在家待岗的员工也因企业产量爬坡悉数回流，企业还新增了5名设计师，人员结构中技术岗位占比提升至30%。“现在每天量产约2.5万米，全年销售预计同比增长6%。”他指着车间里忙碌的生产线笑道。

乾雍纺织这半年的经历，正是柯桥中小企业在当前国内外市场经济形势复杂多变环境下应变求生的缩影。从利用技术被动承接订单到依靠技术主动创造需求，从专注于国际运动品牌的单一市场，到深耕国内细分领域，形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，一块块高性能锦纶印花面料托起的不仅是企业破局新生的魄力，更是企业转型升级的高分答卷。

（内容来源：柯桥日报）