绍兴银泰百货商场中庭有开演唱会的氛围

8月初，走进绍兴的各大商场，许多市民感觉到和平常有些不一样。在银泰、大悦城等核心商圈，巨幅明星海报、大屏宣传，引得路人纷纷驻足拍照。今年初以来，多场演唱会、音乐节接连落地绍兴，这也点燃了一波又一波“粉丝经济”的热潮。城市的公共空间，正成为共享潮流文化的中心舞台，拉动着城市消费的增长。

大屏打卡、专场歌友会，还有品牌联动，商场打造沉浸式氛围

8月4日，记者来到位于绍兴市越城区解放南路的绍兴银泰百货。踏入商场中庭，6个长达12米的吊幔从顶楼垂落，16条巨型垂幅悬挂于各个楼层，户外大屏循环播放着明星宣传视频。这是银泰与王一博粉丝后援会打造的庆生项目，立体环绕式的布置极具视觉冲击力。

粉丝为了喜欢的明星、动漫角色等，在商场等公共空间打造一种独特氛围，时下又成为一种新时尚。为了更好地提升粉丝们的整体体验，银泰的布置并不止于视觉层面。记者观察到，在由王一博代言的安踏、植村秀等品牌门店前，还特别设置了合照墙，巧妙地将粉丝的追星热情延伸至“逛街看明星”的互动体验中。同时，为了让粉丝们玩得更久、更尽兴，银泰还与场内部分奶茶、餐饮品牌联动，推出粉丝们的专属折扣。

“我们希望消费者对于银泰的印象，不仅仅停留在一个购物的场所，更是一个能够支持年轻人为热爱奔赴的平台。”绍兴银泰百货相关负责人说，基于对市场的观察，年轻消费者群体在餐饮及休闲玩乐方面的热情高涨，因此银泰特意协调了部分餐饮权益送给前来打卡的粉丝们，“这波‘粉丝经济’，实际上为我们提供了贴近消费者真实需求的契机，有助于商场更好地服务消费者。”

在相距不远的绍兴国金大悦城，则展现了更为丰富的“生态”。作为绍兴“粉丝经济”最早的“拓荒者”之一，大悦城自2024年起启动大屏供粉丝助力明星之用。今年4月，林俊杰个人品牌“小奇迹咖啡车”快闪开进大悦城后，商场又借此契机，主动联动林俊杰歌迷会举办专场歌友会。通过粉丝大合唱、气球雨等活动策划，不仅调动了上百名来自绍兴市内外的粉丝，更显著拉动了该时段内周边餐饮、零售消费。此后，各类相关活动更是不曾间断。

“这些活动我们都免费支持。”国金大悦城相关负责人告诉记者，作为一家“年轻”的商场，他们希望通过支持年轻消费者的爱好，为商场留住更多客流，“目前来看，大部分粉丝在为明星打卡、加油后，都会留在商场内就餐，效果比较显著。”

粉丝流量转化，实现破圈效应，激活绍兴年轻消费“基因”

无论是国金大悦城的“先行者”角色，还是银泰百货的“全商场联动”模式，都体现了绍兴本地商场在捕捉年轻消费趋势上的敏锐度和执行力。“粉丝经济”正在成为激活绍兴年轻消费“基因”的关键推手。

“现在绍兴本地商场的竞争很激烈，我们也需要积极转型。年轻群体是现在消费的主力军，所以设置这样的活动，是我们拥抱年轻消费趋势的一种方式。”国金大悦城相关负责人告诉记者，他们经常关注杭州、上海等大城市的商圈活动，可以看到当下“粉丝经济”无疑是增加客流、带动消费的一种有力形式。商场通过支持粉丝的行为，表达对年轻人文化和爱好的尊重与理解，有助于建立“年轻潮流”的形象与氛围，加强年轻客群的渗透，同时，还能引导客流至其他区域，盘活整个商场空间。

更重要的是，通过与明星代言品牌、餐饮商户的深度联动，商场能够将粉丝流量转化为实际消费，实现“引流”到“变现”的闭环。“不久前的王铮亮演唱会，我们也进行了相应的氛围布置。当天来到银泰打卡的粉丝们最后在海底捞包了场，有近50桌。”绍兴银泰百货相关负责人告诉记者，其他参与联动的餐饮、奶茶的客单量也都迎来了一定增长。

为进一步放大引流效果，银泰还设置了线上互动机制，通过社交平台小红书关注绍兴银泰百货官方账号，并发布相关话题帖子。截至目前，小红书相关话题浏览量已突破10万次，有效助推商场更“出圈”。

（内容来源：绍兴晚报）