随着杭城春日天气晴好，朋友圈的“赏春游”又热闹起来了。对不少有“出大片”需求的网友来说，到了上网租“拍照神器”的高峰期。

关注到年轻人的摄影设备需求，在杭州读书的00后小伙蒋KK，用几台大疆pocket在闲置交易平台闲鱼上找到了商机。小蒋从零开始，用了短短三个多月，拿下了40多万元营业额。

记者关注到，在普通的生活场景中发现新意、找到商机、低成本创业，是不少年轻人的“特殊技能”。

△小蒋（右一）和团队伙伴一起

瞄准年轻人的“拍照神器”

00后学生找到租赁市场新商机

在闲鱼平台搜索“大疆Pocket3”，排名靠前的商品图里，跳出的多是摄影设备租赁需求。其中，在一条浏览量超2.7万的商品链接背后，是21岁学生小蒋的创业试验。

小蒋来自绍兴，目前就读杭州某职业技术学校的环境艺术专业。年纪轻轻，小蒋的“搞副业”的经历却不短，也常被老友们夸有些商业头脑。

尝过创业头口水，小蒋的账户上有亏有赚，“也遇上过一万块钱打水漂的失败痛苦，”但胜在心态挺不错的。

爱摄影的他发现，市面上大疆Pocket3相当火爆，一机难求，也风靡了网红博主们的视频。

“看完评论区和拍摄攻略，发现网友的反馈都挺不错。” 小蒋说，但设备价格高，尤其对很多学生群体、年轻白领来说，“全款拿下一台大疆Pocket3，可能要花上一两个月的生活费了。”

△工作室摆放的电子设备

这届年轻人讲究“该省省该花花”的理念，给了小蒋灵感。小蒋仔细算了利润空间和采购成本，如果以两年报废为例，成本大概在2000—2500元。关注了二手报价后，发现大疆产品的二手回收报价也相当坚挺，“我感觉，这生意能做！”

于是，小蒋偷偷卖掉了自己的iPhone手机和电脑，筹到了第一笔启动资金，购买了几台大疆Pocket3，并挂上了自己的闲鱼店铺。

一两天后，小蒋迎来了自己的第一位客户。

得知是杭州买家，小蒋决定亲自送货上门，将一套大疆Pocket3设备送到买家手上。

“从这一单开始，租赁订单就陆续而来。”小蒋说，没有团队，全靠自己来。每天除了留出几个小时的睡眠时间，基本上是手机不离身，生怕错过一条未读消息。看到一些订单来自杭州，小蒋也会亲自跑一趟，为买家提供送上门服务。

“从零星几单，到手上的设备全租出去了，”在闲鱼上，小蒋头一次体会到“供不应求”带来的忙碌感。

△陆续新增一些电子产品

通过对市场需求的敏锐洞察，小蒋陆续拓展了续航手柄、麦克风、无人机、擦窗机器人等租赁品类，将更多适合年轻人短租的电子产品挂上了闲鱼。

主打“差异化”

00后有自己的生意经

怎么从众多用户中脱颖而出？小蒋的回复“主打一个真诚”和“高内容质量”，“看上去并不难，但还是有自己的一套核心逻辑。”

在闲鱼发布商品的时候，他留意到大部分人都是以展示相机外观为主，小蒋洞察到pocket3的受众以女性为主。他参考女朋友的感受，对拍照成像的效果十分重视，为此将自己的商品图变为pocket3成像的实拍展示，“可能是好的内容也更容易被关注到，我发布的商品快速获得了比较大的流量。”

△小蒋

流量之后，如何把顾客留下来，树立自己的口碑？当不少传统租赁商还在强调“押金+检修”时，小蒋坚持互相信任，反其道而行之，给可靠的用户免押。

小蒋坦言，最初也有过担忧，“要是遇上不讲道理的买家怎么办”“大几千的设备会不会搞丢搞坏了”，小蒋谈到，闲鱼的信用分体系比较完善，给了自己很大的底气，少了后顾之忧。

“经历了来回邮寄，很少有维修的情况。”对一些磕碰划痕，小蒋并不是直接提单定损，也不太会打着灯数划痕，“还是要先保证用户的体验，这部分在合理的范围内，都由我们来承担，”小蒋说。

在闲鱼小铺里，小蒋把大疆装备的租赁价定在25元起步，并根据租赁天数、设备套餐规格、淡旺季涨跌报价等不同条件，还用了一招“寄出寄回都可包邮。”

用赚到的一些收入，另借了一些资金，凑出了十几万元，小蒋跑遍了线下数码城，找经销商买新装备。“机器多，意味着更多的成本，但也是更多的机会。”添置了五六十台大疆摄影装备后，小蒋意识到，要加快设备流转，一个人是不够的。

“邮寄设备、检查设备、录入租赁设备信息都需要人手，我急招了五个人，组成了一个团队。”这个平均年龄在20岁的团队，成了小蒋的创业伙伴。

寻找“新风口“

年轻人创业还有更多副本

今年2月，一位曾经的买家关注到小蒋的创业故事，邀约他一起出镜聊聊，之后就在自己的自媒体号上发了一期视频。

“视频发出去意外火了，获得千万流量，视频留言区也火了，有人点赞有人质疑。”听到大家不同的声音，小蒋表示，自己像是收到了一张网红体验卡，每天都有不少人找过来，聊加盟、聊投资，也想来取取经。

感受了半夜被电话打醒，还有人追着投资的“聚光灯”生活，小蒋和合伙人一起，在杭州开了线下工作室，把日常的分发邮寄、设备存储都放在这里。

△闲鱼店铺的后台数据

从一个线上小店到线下工作室，小蒋爆出的经营数据又让不少人刮目相看。截至3月下旬，光是其中一个闲鱼小铺，小蒋就完成了1700多单，平均每月流水超6万元。加上其他闲鱼店铺和多渠道出租，三个多月总共创收四十多万元，“忙的时候，一天就有上百人来咨询。”

不只是大疆pocket装备，小蒋还结合闲鱼租赁市场和社会上的热点做了新调研，瞄准了最近大热的“演唱会搭子”。“演唱会从1月火到12月，租一个演唱会高清长焦拍照手机同样很受欢迎，这是新的机会和挑战。”

小蒋发现如果年轻人有个性化的租赁需求，闲鱼基本上是他们的首选。“与其他平台相比，闲鱼离年轻人更近，也更加万能。如果某类东西火了，闲鱼一定会有对应的市场，我要做的就是抓住这些热点的东西，和年轻人走在一起。”

“我的偶像是雷军，最近小米新车ultra冲上热搜，全网都很关注，我也定了一辆。”小蒋说，特别欣赏他在互联网上和网友们打成一片的松弛感，也很佩服他钻研和发现新赛道的眼光，“期待每一步走稳，可以冒出更多的创业点子。”

小蒋聊到，在杭州这样的“创业友好型”城市，有不少像他这样想法旺盛的年轻人，不拘一格。通过闲鱼这类低门槛的模式，也可以重新定义创业价值。

“年轻人创业还有更多的副本，”关于未来，小蒋透露，毕业后想留在杭州，留在这个给自己带来很多机会的“创业宝地”。

（图片由受访者提供）

（越牛新闻综合潮新闻）