入驻绍兴银泰城9年之久的休闲服装品牌优衣库将于本月29日正式闭店，引来市民热议。作为快时尚巨头之一的优衣库，曾经以高性价比的优势赢得绍兴消费者尤其是年轻人的青睐。这一次的突然闭店，折射出哪些信号呢？

主力店与商场博弈

记者看到优衣库门店外立着一块闭店通知。店内如往常一般热闹，618活动也按期举办。“整个银泰城的服装客流量数优衣库最高了，突然闭店，难以理解，以后买优衣库只能去世贸店了。”市民宋欣娜说，作为优衣库的常客，这次闭店的消息让她很意外。闭店前，她打算多买几件衣服。

关于闭店原因，虽然门店员工统一回复是公司经营策略调整，商场方的解释是与优衣库的合约到期，但周边一些店家与不少市民猜测是租金上涨所致。

知情人士徐忻分析，10年前，在租金、人工成本高企和电商崛起的冲击下，线下零售商进入关店潮，而无印良品、优衣库、H&M等快时尚品牌却凭借一流设计与高性价比在中国线下市场逆势生长。面对巨大的招商压力，商场会想尽办法拉拢这些快时尚龙头，将其作为主力店来引流。相对地，品牌方能享受到极大的租金优待，要么减免租金，要么按流水扣点，导致开店的租金成本极低。

以H&M为例，一线城市它的租金是5%扣点，如果当天店里没有营收，相当于一天的租金就免费了。商场为了保证自身利润，就必须提高其他非主力店的租金。除了租金优惠，商场抛出的“绣球”还包括倒贴装修费、提供最好的店铺位置、签长达15年的合同。绍兴银泰的优衣库，就处于一楼内转角处的醒目位置，店铺面积至少有1000平方米。低成本、大面积、好位置，以及超长时限的合同，成为快时尚品牌在中国“跑马圈地”的秘诀，也反映了商场无奈之下的利弊权衡。

记者了解到，优衣库撤走后，其他优质潮牌将入驻该店面。预计今年9月底，商场将引入a blueberry、KSSS、Boneless、WOOHA等多家年轻化品牌，以“潮酷”风格吸引年轻消费群体。

“放弃与优衣库的合作，可能会造成客流流失的局面。但从综合经营效应看，未尝不是一种战略的优化。商场是要看‘平效’的，优衣库生意虽好，但占着这么大面积，客单价只有100元出头，对商场来讲确实不划算。同样的面积分割成好几个店铺，入驻多个品牌，租金能实现翻倍。”徐忻认为，以一换多的操作，对商场而言不仅提升了租金，还能进行一波商业结构的调整，这一次，银泰已经脱离了对优衣库的依赖。

品牌标签不再重要

根据统计，优衣库的中国门店已超过1000家，但扩张速度正变得越来越慢。从国内每年“净新增”的店铺数量看，2022年为64家，2023年为35家，到了今年二季度，在中国的关店数量超过了开店数量，首次出现了“净关店”。同时，官方业绩报告显示，2023年优衣库在中国门店的单店营收出现下降；今年二季度，在国内首次出现销售额和利润双降。和曾经一路“高歌猛进”相比，优衣库在中国市场的“拐点”或已出现。

事实上，除了优衣库，最近几年，ZARA、H&M、GAP等在内的快时尚龙头纷纷在中国市场“吃瘪”，关店不断。

“优衣库的服装确实基础百搭，但款式设计万年不变，选色、配色也一直就那么几种，确实有些审美疲劳了。”00后唐雨聪最初因热爱日式简约风、日式街头风而入的坑，但近两年逛店，却难以下手。“更夸张的是，店里会把前两年的库存贴上新款标价售卖，就不能怪老顾客抱怨了。”

另一边，随着“中国制造”与国潮的崛起，以高性价比著称的快时尚品牌开始被价廉物美的国货所替代。“差不多款式与质量的一件直板T恤，优衣库卖79~99元，在京东京造上卖40~50元，回力品牌只需29.9元。”唐雨聪认为，在消费降级的大背景下，大家的消费认知发生了变化，在满足质量要求的前提下，品牌标签不再那么重要。

快时尚品牌的另一大吸引点，“自助购”模式，也正被国内的各新式店铺沿用。以浙江越秀外国语学院附近开的“Pink Pink One”为例，店铺面积虽然不大，但装修温馨有特色，且没有店员打扰，只有收银和理货员，每一件衣服明码标价，顾客能自由自在试穿、选购。而且衣服上新快、价格便宜，社交媒体上也常有“露面”，店铺成功积累了一批忠实客户。记者了解到，类似的店铺在越城区已经冒出一批，“小而美”的自助服装店正成为一种新型零售模式，这种模式在一定程度上分流了优衣库等快时尚龙头的消费群。“为了打出特色服务，预计未来有更多店铺将采用新型经营模式与理念，普及到某种程度时，自助购将不再是快时尚品牌的‘专利’。”顾客金玉说。

（内容来源：绍兴日报）