上个月的“西安·绍兴周”活动农特产品展示会上，柯桥区玉龙茶业有限公司总经理李汉兴带去两箱新品茉莉绿茶、桂花乌龙袋泡茶试水。“没想到带去的当天，两箱茶就被抢购一空。特别是茉莉绿茶，当地顾客反馈说很符合他们的口味。”李汉兴说，30元左右一袋，不少人说要再次购买，他趁机推广了一把企业的淘宝店铺，最近有不少顾客通过淘宝店下单。

多一点则太涩

少一点则无味

“该产品上市不久，如今还处于推广阶段，线上平台平均每天有100单成交量。”李汉兴说。茉莉绿茶每包有2.5克，由平水珠茶和伏天茉莉拼配而成。珠茶、茉莉花都颗粒分明，外面包裹一层食品级半透明滤袋，让茶香交织着花香。据李汉兴介绍，该茶包产品比较考验制茶师傅的拼配技术，花跟茶的比例要适中，多一点茶则太涩，少一点茶则无味。经过研茶师傅专业配比，味道刚刚好。桂花乌龙袋泡茶的原理类似。

这两款新品只是“玉龙茶业”众多袋泡茶产品的成员之一。之前推出的覆盆子红茶、角公红茶在各大农产品展会上也颇受欢迎。如今，企业开发的袋泡茶已包含花茶系列、养生茶系列以及奶茶原料茶包。作为一家传统茶企，“玉龙茶业”正通过深耕袋泡茶领域打开更大的市场。这一切始于2018年的一次偶然机会，李汉兴的父亲李亚根结识了台州一家奶茶厂商，得知对方急需好的原料茶包。父子俩敏锐地意识到机会来了。

没有生产经验，也没有生产设备，李亚根立马跑到中国轻纺城买来了无纺布，购置了一台茶包包装机，根据对方要求，经反复试验，制作出了茶包。然而，因茶包包装机经常出故障，做出来的产品质量参差不齐，不是破包，就是茶包重量不统一。“有一次我去台州奶茶厂送货，质量验收员用手指着我脑门咆哮，‘这样的东西也敢拿来’！”这事让李亚根警醒，产品还是要以质量说话。他直接从某厂家“挖”了一名机修工过来，从此产品“一路绿灯”。此后，企业又投入700多万元进行车间改造和设备投入，制作出标准化茶包。

对标“立顿”

做出自己的品牌

去年，随着网红奶茶在市场上“攻城略地”，“玉龙茶业”的奶茶包凭借着原产地优势，价格合理，质量有保障，在行业内做出了名气。“鹿角巷”“一点点”等国内知名奶茶企业也纷纷找上门来。现今，“玉龙茶业”的茶包包装机增加到25台，每天可生产茶包100万包左右，合作奶茶企业达30多家。“从2018年到现在，奶茶包的销售额每年都翻倍增长。”李汉兴说。

除了给网红奶茶提供原料，李汉兴父子在袋泡茶领域有更远大的目标：对标“立顿”，做出自己的品牌。于是企业不断增强创新能力，开发袋泡茶的花茶系列、养生茶系列，并注册“小釜茶”品牌，通过电商平台、直播带货推广。

原本做传统名优茶，茶季短，还要看天吃饭。现在做袋泡茶，一年四季可以生产，企业效益大幅提升，袋泡茶销售额已经占到企业总销售额的67%左右。“袋泡茶提高了茶园的利用率，企业扩张，需要向周边农户收购更多青叶，也带动了周边农户的增收。”李汉兴说，接下来，团队将进一步“深耕”袋泡茶，做到每月出新品，陈皮普洱、冬桑茶、玫瑰红茶等袋泡茶新品将相继上线。