直播电商如今正如火如荼。绍兴有位“90后”小伙杨文钢，早在10年前就开始接触直播平台，见证了直播经济从电脑端到移动端并越来越细分的发展历程。如今，他是浙江炬鑫文化传媒有限公司的创始人，该公司主要做网红孵化、直播电商变现等项目，累计粉丝约5000万。今年，公司被授予绍兴市文化产业促进会第二届会员单位。

遭遇失业

玩游戏中发现商机

上周五，在金德隆文创园区，记者见到了刚从杭州回来的杨文钢。“杭州的分公司，今年的直播带货发展得很不错，每天能做几万元的流水。”杨文钢说，现在他经常要杭绍两地跑。

“危机中也蕴含着转机。”谈起现在取得的成绩，杨文钢说要感谢当初失业的那段经历。2007年，杨文钢从市职教中心毕业，之后到一家机械厂实习，并且考取了维修电工高级证书。实习期结束，公司留下了另一名会画图纸的实习生，他被刷了下来。

2010年，在玩游戏过程中，他接触到了YY语音，见证了“YY”从最初的语聊软件、游戏互动平台发展成为直播平台。年轻人通过唱唱跳跳吸引粉丝刷礼物，这也是早期电脑端的直播生态。

“我觉得自己熟悉平台的玩法，赚到钱并不是什么难事。”杨文钢说，通过给平台招募主播、拉赞助等方式，他开始在平台上赚钱，每个月多的时候有七八千元。

敏锐布局

一年赚了150万元

随着技术不断发展，2014年到2015年之间，直播平台出现爆发式发展，并开始转战移动端，出现了陌陌、腾讯NOW直播、火山小视频等平台。杨文钢凭着敏锐的嗅觉，以腾讯NOW直播平台为主，迅速在各大直播平台组建“直播公会”，他相当于是“公会会长”，主要任务是发展“星探”，招募主播。

当时，杨文钢招募的主播有二三十人，他的收入则主要来自于这些主播获得打赏的分成。一年时间，杨文钢赚了150万元，这是他第一次尝到创业的甜头。

“成功带来的喜悦让我有点飘。”杨文钢说，之后他放下了工作，把一部分钱投进股市，当时股市行情很好，他觉得以后吃穿都不用愁了。另外，他还拿着剩下的钱来了一场“说走就走”的旅行。

没想到，2015年股市大跌，他在旅行途中得知自己的“投资”破产了，积蓄也差不多花光了，他才意识到自己年少轻狂，一切又要从零开始。

于是，杨文钢问家人借了1万元，开始了第二次创业。

成立公司

走向专业化运营

当时，手机端直播平台正处于强势发展期，对于那时入局的创业者来说，只要找对门路，成功的概率还是比较高的。

杨文钢把在电脑端的成功经验复制到手机端，在YY语音、腾讯、陌陌等组建了三四个公会。“还好有前几年积累的经验，2017年之前一段时间，手机端直播平台正处于爆发期，我算是抓住了风口。”杨文钢说，再次创业的路走得还算顺风顺水。

随着直播平台更加规范化发展，杨文钢注册成立了浙江炬鑫文化传媒有限公司。杨文钢介绍，粉丝经济时代也从图文社交时代向直播娱乐时代再向直播（短视频IP）电商时代发展，“秀场直播”变现的市场占有率逐渐缩小。这也倒逼他开始寻找新的出路。

“我明确自己的优势在于做内容。”杨文钢说，为了让公司走得更稳更专业，他开始恶补各种专业课程，先后去上海财大、上海交大进修学习。

目前，杨文钢的公司已经进入“3.0时代”。作为短视频平台的MCN机构，公司利润变现的方式主要有两种：一种是制作优质短视频，在视频里植入广告或IP,通过广告收入变现；另一种是今年大火的直播带货。公司已签约来自全国各地的博主达50多名，公司旗下的网红“年糕小姐姐”前不久做到了单条视频电商销售额百万元。

如今，杨文钢已在杭州、上海、北京、义乌、东阳、温州等地设立了分公司。杨文钢说，绍兴在直播电商这方面的人才十分紧缺，他希望给年轻人提供更多机会，帮助他们实现梦想。接下来，他会继续深耕内容领域，努力推动行业不断向前发展。