本网讯 5月11日，一份新签订的合同让浙江兴发化纤集团有限公司副总经理毛一鸣和公司客户、浙江帅龙针织有限公司董事长林龙卿都舒了一口气。根据合同约定，林龙卿这段时间在“兴发化纤”拿货，货款支付可适当延期。“靠着‘信用赊’这一特殊政策，我们稳住了120余个优质客户，他们的拿货量差不多是我们总销量的一半。”毛一鸣说。

受疫情影响，纺织行业终端市场需求萎缩，“寒意”也沿着产业链向上传导。2月18日，位于柯桥区钱清街道的“兴发化纤”复工后，毛一鸣意识到，往年的节后销售小高峰不会来了，并且这样的情况可能会持续相当长一段时间。半个月后，国际原油价格持续下跌再次带来冲击——库存原料贬值，越晚出货亏损越大。

“兴发化纤”主营低弹丝、纱线等轻纺原料，下游客户主要是绍兴及周边地区的针织厂。这些针织厂大多是中小企业，疫情之下订单减少、资金吃紧，面临着巨大生存压力。“我们是一条产业链上的共同体，只有客户活下去，我们才能活下去。”毛一鸣决定提前实行去年就在酝酿的“信用赊”，缓解下游企业的资金压力。

“信用赊”就是企业凭“信用等级”享受“先拿货，过段时间再付款”政策。 “信用等级”由“兴发化纤”评定，有一定标准，比如：必须要有实体工厂、经营状况良好、合作时间在一年以上、此前无拖欠货款记录，等等。根据“信用等级”，“兴发化纤”灵活调整货款延期支付时限，一般最长不超过30天，特别优质的客户还可适当延长。同时，“兴发化纤”为规避风险，配套了“定期跟踪客户交易情况”等“风控”措施。

从3月份推出“信用赊”至今，“兴发化纤”的销量同比去年基本持平。“从3月初到5月初，低弹丝和纱线的市场价每吨已经跌了1000多元。幸亏我们在价格相对高的时候销量稳定，年前储备的库存基本消耗完了。”毛一鸣说，公司整体损失在可控范围之内，只要能平稳渡过难关，企业就能迅速恢复活力。

“‘兴发化纤’的‘信用赊’帮助我们缓解了资金压力，也让我们更有信心应对疫情带来的影响，让企业发展下去。”浙江帅龙针织有限公司董事长林龙卿说，“兴发化纤”是公司合作多年的首选供应商，相信经过这次的患难与共，双方的合作关系将会更加牢固。