本网讯 “没想到直播效果这么好。目前已有全国各地100多家经销商提出申请，要一起合作进行抖音等的连线直播。”昨天，浙江阳光照明电器集团股份有限公司国内家居照明总经理陈以平告诉记者。前不久，陈以平等公司高管纷纷出镜，在直播镜头前介绍公司今年的发展规划和对产品的投入等，两场被经销商们誉为接地气的直播，不仅带来了5000万元的销售额，还为公司启动新型销售模式开了个好头。

每年春季，都是阳光照明线下新品发布密集期。今年受疫情影响，作为照明行业领军品牌，阳光照明企业端和渠道端的营销压力骤增。“为什么不试试直播呢？”阳光照明中国区市场总监梁彩雷说，照明行业历来关注度较低，大企业研究直播模式的不多，但今年行情明显不一样，有必要进行改变。

和网红带货不同，作为专业的行业销售，阳光照明设计出了符合自身需求的直播活动。直播间设在公司的新展厅和会议室，既直观又方便互动。“以往我们组织线下发布时，每场参会的经销商最多不会超过500名。”陈以平说，很多规模相对较小的经销商都没能与他“照面”。

3月18日，首场针对五金渠道的直播，通过微信和抖音平台累计观看人数逾6万人次。直播中，阳光照明还准备了“省又亮”经典产品的现场秒杀活动，整场直播累计斩获3000万元订单。

今年，阳光照明同样以全新的终端形象和风格产品来布局家居渠道，助力经销商抢占市场。3月22日，针对家居渠道的直播，参与门店超过千家，订单超2000万元。

“先由高管做‘主播’进行示范演示，接下去由公司层面拓展延伸到全国经销商联动，以省甚至以市为单位，开展全民直播节。”阳光照明有关负责人告诉记者，4月份推出的一系列直播活动还制定了店员直播计划，致力于打造公司的销售冠军。