倪红雅（左）调研浙江新和成股份有限公司新材料产业项目。

今年1~9月，杭州湾上虞经济技术开发区（浙江上虞经济开发区）共签约落户项目15个，总投资158.92亿元，其中包含1个50亿元以上项目和2家世界500强企业。这份亮眼的招商引资成绩单背后，是管委会副主任倪红雅率领的招商团队在项目推进、企业发展中提供的“店小二”式服务，既温暖、贴心，又着眼长远，赢得了投资商的信任。

精准施策，拿起“绣花针”

怎么让大项目、好项目招得来、落得下、早见效？这是考验上虞高质量发展一道无法回避的试题。

2017年5月，倪红雅提任杭州湾上虞经济技术开发区管委会副主任，分管工业项目招商引资及相关服务。虽然是招商引资战线上的新兵，但多年服务企业的经验告诉她，撒胡椒面式的招商已不管用，只有懂行业、懂产业状况，精准施策，才能与投资方“同频”。她拿出“绣花”功夫，走企业、找问题，详细记录开发区100多家企业的“发展图谱”。在此基础上，她和团队沉下心学习，解析现有产业基础及优势资源，探索出产业链招商、环境招商的新思路。

每次见客商前，倪红雅都提前做足功课，让自己和投资者有更多共同语言。两年多来，她带领团队推动了一系列重大项目落地落实。

去年，上虞成功引进投资超110亿元的新材料产业合作项目。签约现场，倪红雅非常激动，这个超百亿项目的成功签约，是全产业链合作抱回的“金娃娃”。她连续几个月多次带队赴京对接合作细节，昼夜研究筹备合作方案。倪红雅说，一个个项目落地进展顺利，让她和团队成员们有着满满的成就感。

精准发力，盯牢“大好高”

针对杭州湾上虞经济技术开发区提出集中打造新材料、现代医药两大产业的要求，倪红雅和她的团队重点在延伸产业链、打造产业集群上狠下功夫。“产业方向明确后，需要管用的政策做保障。”倪红雅着力推动编制完成新材料、现代医药两大产业发展规划和产业招商政策，探索开展垂直招商、精准招商，取得了较好成效。

今年６月，总部位于上海的高科技企业雅本化学在上虞签订落户意向协议，计划在杭州湾上虞经开区大平台投资20亿元。签约当天，雅本化学董事长蔡彤感慨地说：“倪红雅的专业精神，让我们对投资上虞充满信心。”

从2017年至今，开发区引进的51个项目中，新材料、现代医药两大产业总投资额达426.72亿元，占全部投资额的77.1%，预测项目投产后，每年可新增产值687.85亿元，实现税收85.97亿元，为赋能经开区“五年再造一个千亿级产业基地”提供了强劲动力。

建链、补链、强链，倪红雅不放过任何一个细节。一次，她去国内一家大型企业考察，一间谢绝外人参观的实验室引起她的注意，经打听得知，实验室正在研发电子化学品。回来后，她立刻向领导建议，电子化学材料是高端制造业的重要保障，应该尽快补上创新研究这一链。

如今，该经开区正全力拓展航空、氢能、电子化学品等全新概念领域招商，“奔跑在招商路上”已经成了倪红雅的工作常态。

精准服务，当好“店小二”

倪红雅始终秉持“全科式”服务理念，努力当好“店小二”，让项目“引得进、留得住、发展好”。

一家投资1.5亿美元的外资企业，拟落户时发现贮藏原料的仓库不够。倪红雅急企业所急，摸排走访了不少企业，最终促成“姻缘”。针对企业反映的一些共性难题，倪红雅和开发区管委会班子成员主动会商研究，制定相关政策，全力扫除障碍。

在倪红雅看来，打造最优营商环境就是要提供全方位的优质高效服务，让企业得到无微不至的贴心帮助，促进“以商引商”，引发“蝴蝶效应”。倪红雅的手机通讯录里保存着上千家全国各地企业和项目负责人的联系方式，她已成功邀请了600多批次海内外客商走进上虞，走进经开区大平台来考察洽谈。

“没有‘激情’就不可能捕捉到好的项目信息，没有‘耐心’就不可能深入洽谈让好项目生成，没有‘蚂蝗精神’就不可能坚持到最后让项目落地。”面对经开区“加快跻身国家级开发区第一方阵”的发展目标和“打造大湾区高端智能制造大平台”的战略定位，倪红雅说，唯有咬定青山不放松，撸起袖子拼命干，才能为上虞发展作出更大贡献。