雷鹏坤展示一把会“下雨”的伞。

“想要一把陪我走夜路的伞”“有没有那种能和女朋友一起打的伞”“有没有那种不用捅肚子就能收回去的伞”……不久前，在抖音电商发布的2023创作者故事中，绍兴飞恋科技有限公司负责人雷鹏坤的真实经历被融入片中，他化身“人性许愿池”，通过与网友互动生产出一把把“脑洞大开”的创意雨伞，让公司销售额翻了10倍。

一条短视频改变命运

一个男人站在一排伞的前方，先是展示雨伞握柄处的照明灯，再一个劲地上下抖着雨伞，然后旁边有人泼来一盆水，展示伞面对渗水的阻挡性能。短短几十秒视频中，男人表情严肃，一言不发，头顶几缕发丝也随之舞动，正经中透着一丝喜感……

视频中的主角雷鹏坤始终记得2022年5月14日这个日子，那天为了推介带手电筒雨伞拍的那条短视频，彻底改变了他和伞厂的命运。

“原本我们公司的账号粉丝只有2000多人，那个视频热门后，一下子涨了30多万粉丝，目前这条短视频播放量近7000万人次，点赞超189万人次。”雷鹏坤告诉记者，那个时候他天天直播，最少的时候粉丝只有两三人，只能硬着头皮尬聊，完全是靠毅力坚持下来的。

1986年出生的雷鹏坤是河南洛阳人，2007年来到上虞打工，在一家伞厂从普通工人做起，一路从车间主管到生产厂长再到公司经理。积累丰富经验后，他在2014年自己创业开伞厂，主要为一些电商客户供货，既有贴牌生产的业务，也推出了自有品牌“飞恋”。2019年上线抖音电商后，雷鹏坤在不断尝试中形成了自己的风格，探索出一系列“默片”短视频。如今，“飞恋伞厂”抖音账号拥有211.5万粉丝，获赞2226.3万人次。

雷鹏坤说，是抖音改变了他的命运。从一开始家庭作坊式的企业，到如今旺季时200多人规模的工厂，雷鹏坤很感谢电商给他带来弯道超车的机会。如今，伞厂在旺季一个月能卖出15万把伞，一年卖出100多万把伞，销售额翻了10倍。

评论区成伞厂“设计部”

“全球三把伞，一把崧厦造”，这句话体现了上虞崧厦的伞业制造实力。而对当地大大小小的伞厂而言，如何在激烈的竞争中“出圈”，则关系生存和发展。

在线上推销产品的同时，雷鹏坤还善于在与网友的互动中寻找商机，根据网友的热门评论，先后推出“反光伞”“全身伞”等创意十足的产品，几乎每个产品后来都成了爆款。

记者在“飞恋伞厂”的抖音账号上看到，视频评论区犹如“许愿池”，每条视频下方，留言少则千条，多至几十万条。大部分网友都亲切地称雷鹏坤为“叔”，不少人则在评论区提出自己想要的伞。

“网友合理或者不合理的要求，我都会尽量满足，还会找设计师一起商量，尽量实现他们的想法。”雷鹏坤告诉记者，像镭射反光伞就是这么来的，有网友提出走夜路怕被车撞，他就找到做反光布料的厂家，打样了一把反光伞，迅速获得近100万的点赞。等量产后，反光伞在短时间内就卖出了7万把。

在厂里的样品间，不仅有手电伞、情侣伞、风扇伞这类大卖产品，还有很多最终未能实现量产的设计残次品。比如一把会“下雨”的伞，用水晶做成了一串串的雨滴，拍照很梦幻，但并不实用，所以最终没有推向市场。雷鹏坤说，通过抖音评论区，他能够更直接地了解市场需求和消费热度，“一条评论，如果有10万人点赞，我就先做1万把试试水。有1000人喜欢，我就先做300把。”

“叔，我已经买了9把伞，你出一个新品就想收一个！”最近，雷鹏坤看到这样一条留言。他发现，除了遮雨遮阳，不少年轻人已经把雨伞当成了日常搭配的一部分，根据穿衣风格、出门场合搭配不同的伞。接下来，雷鹏坤将在伞面图案和骨架设计中融入更多年轻人青睐的二次元、国潮、古风等元素，继续通过抖音“宠粉”来拉动销售。

（内容来源：绍兴晚报）