在国际国内市场不确定性增大的大背景下，外贸企业应该更加冷静地认清当下形势，积极想办法应对，这样才能在不利形势下扭转困局，活下来并且活得更好。

新冠肺炎疫情在全世界愈演愈烈，让好不容易复工复产的外贸企业普遍感到日子不好过。很多外贸企业已意识到，2020年将是难熬的一年。从过年前对新一年行情的满心期待，到如今的迷茫、焦虑、不知何去何从，大家都经历了跌宕起伏的心路历程。可是日子终究还是要过，对于外贸企业来讲，今年的发展走向主要取决于思路转变。

危机之下暗藏转机，失败与挫折是最好的老师，关键是怎么处理。在国际国内市场不确定性增大的大背景下，外贸企业应该更加冷静地认清当下形势，积极想办法应对，这样才能在不利形势下扭转困局，活下来并且活得更好。

外贸企业的日子难熬，最直接原因来自于全球疫情蔓延导致的外贸订单危机。主要分为三种情况：一是已接到的外贸订单出现国外客户违约的问题，有的是客户取消订单，有的是货已备好却被客户告知不要货了，更糟糕的情况是，货已出口到对方国家却被客户拒收；二是来自国外客户甚至老客户的订单明显减少，企业好不容易复工了，却因为订单减少，生产线吃不饱，面临着停产的危机；三是订单虽然没有减少，可对方国家疫情严重，企业有订单却不敢接。

不同的外贸企业，眼下碰到的难题千差万别，但只要碰到上述三种情况的任何一种，日子肯定不会好过。疫情当前，各行各业受到冲击，有的甚至已经重新洗牌。作为企业，首先要思考的是，手头掌握了哪些有比较优势的资源，打出什么样的牌成功的概率会大一些。以外贸营销牌为例，当前外贸订单暂时受阻，但背后庞大的全球市场仍在，不少企业停止了推广和营销，如果你逆势加强营销，千方百计寻找更多的采购商，那么越少人宣传的时候，就越有机会让客户找到你。疫情总有结束的一天，逆势营销战略的效果会在疫情受控时得到充分的体现。因为报复性补充货源的采购势在必行，那时候外贸订单会源源不断而来。

既生产产品又自行开展外贸业务的出口企业，更应该开始两条腿走路。先是国外，将出口的目标市场转向疫情不严重的地区，比如主攻东南亚等疫情相对不太严重的地区；然后是国内，眼下，绍兴很多出口企业，将市场开发的方向转向了国内，应对疫情带来的“寒冬”。笔者前段时间走访了一家茶叶出口企业，以前这家企业做惯了外销一直嫌内销麻烦，可眼下即便有外贸订单也不敢接，因为怕收不到货款，于是转向国内市场，不仅将生产的茶叶包打进了国内的奶茶市场，还率先触网玩起了直播带货，一下子打开了内销市场。

当下的疫情，更是在一定程度上催热了数字化。这也是企业在危机之下的内功修炼。改造生产线、实施数字化转型，将是企业未来走向精益化管理的必由之路，何不趁着疫情这个当口，完善企业的内部管理？轻装上阵才能搏击市场风浪。

不忘初心，砥砺前行。相信我市广大外贸企业可以挺过这段艰难的时光，共同迎接更美好的未来