一个名字，从无到有，越叫越响；

一个品牌，从小到大，越做越强。

浙商银行绍兴分行于2008年4月18日正式开业，到如今已有十一个年头。十一年以来，浙商银行绍兴分行积极贯彻市委、市政府及监管部门促进民营经济发展的系列决策部署，坚持服务实体经济，坚决扛起服务民营企业的责任和使命，大力支持民营企业发展，围绕民营企业六大痛点，为绍兴本地民营企业提供了有力的金融支持。

亮眼的数据是浙商银行绍兴分行砥砺奋进十余载的最好证明。截至今年三月末，该行各项存款余额超312亿元，各项贷款余额超271亿元，季末存款余额市场占比达到3.38%，贷款市场占比达到3.40%，净利润2.21亿元，不良贷款率1.48%，资产质量继续保持当地主要股份制银行前列。

三大平台，打造流动性服务银行

作为一家总部在浙江，以民营资本为主体、以民营企业为客户基础的商业银行，浙商银行有着天然的服务民营企业的基因。

近年来，围绕民营企业“降低融资成本、提高服务效率”两大核心需求，浙商银行以“互联网＋实体企业＋金融服务”为导向，创新应用金融科技，研发了池化融资、易企银和应收款链“三大平台”，致力于打造流动性金融服务银行。

为“盘活”民营企业的闲置资产，该行创新建立了池化融资平台。“这个平台就是为企业注册一个资产池，企业可以把暂时闲置、难以变现或变现成本高的各类流动资产，如应收票据、信用证、应收账款、投资理财等，随时放进‘池’里，生成相应的可融资额度。”浙商银行绍兴分行相关负责人介绍，企业通过池化融资方式盘活沉淀资产，不仅可以减少传统融资，还能节省利息支出，提高资金的利用率。截至2018年末，浙商银行绍兴分行池化融资客户数超1000户，池项下累计融资超400亿元。

第二大平台则是易企银平台。这个平台统筹管理民营企业集团及其成员单位的财务和资金，实现余缺调剂，降负债、降成本、保支付，为上下游供应链企业提供金融服务，打造供应链、产业链生态圈。截至2018年末，易企银落地项目7个、服务平台用户数20户，平台累计提供融资16亿元。

第三个平台是应收款链平台。该平台运用了应用区块链“去中心化、分布式账本、智能合约”等创新技术，可以有效帮助企业“去杠杆、降成本、增效能”。去年，浙商银行绍兴分行为浙江越隆缝制设备有限公司量身定制了“越隆应收款链平台—分期通”模式，帮助企业盘活应收账款，并为企业带来收益。在该模式中，“越隆”的下游客户可通过注册成为平台用户，“越隆”根据每家客户的情况，对每个成员核定分期额度及期限。通过“越隆”签发分期通应收款、付款人承兑的模式，已经准入的下游客户可在平台内签发分期通应收款购买“越隆”绣花机并分期还款。这一模式解决了下游客户融资难、融资贵的突出问题，进而扩大了“越隆”的销售额和市场占有率，获得了企业的一致认可。

此外，浙商银行持续推进商业模式迭代创新，连续推出了“A+B”“H+M”、涌金司库、订单通、仓单通、分期通、物业通等系列应用创新，持续保持公司业务创新优势同业领先。截至2018年末，该行公司类民营企业客户共计519户，占全行公司类授信客户的90%以上，授信余额超230亿元，占公司类客户贷款余额的75%以上。

金融“活水”，润泽本地小微企业

“浙商银行针对我们入园企业的‘厂房按揭’，前几年购厂房只需付利息，可谓是实实在在减轻了创业初期的资金负担了！”近日，中国轻纺城创意园一家面料创新设计企业的负责人拿到了浙商银行绍兴分行为创意园入园企业提供的100万元“厂房按揭”贷款，连连称赞这种创新的贷款举措。

中国轻纺城创意园是浙江省重点建设项目、柯桥区政府规划重点项目，也是国家级青年创业示范园区。这里聚集着不少创新创业型的小微企业，它们将仓储、办公、食堂、活动室、住宿等集结在一栋别墅式办公楼内，形成良好的生态办公。然而，创意园厂房价位在200万元至2000余万元不等，对入园企业有一定的资金要求，这也把一些有发展前景但缺乏初始资金的小微企业拦在园外。

为解决这些企业的资金问题，浙商银行在与开发商多次协商下，参考商业按揭的模式，为入园企业开办了“厂房按揭”业务。

“传统授信业务一般要求提供抵押或保证，而我们这种担保方式为‘开发商阶段性担保+后续工业厂房抵押’，还款方式可自由选择，大大减轻了企业初创几年的成本。”浙商银行绍兴分行相关负责人表示，小微园区业务一经推出就受到不少企业的欢迎，截至目前，该行已累计办理100多户“厂房按揭”贷，累计发放金额1.8亿元。

小微园区业务是浙商银行绍兴分行为扶持本地小微企业发展的其中一项创新举措。事实上，该行在成立之初，就确定了小微企业专营发展策略。目前，浙商银行已组建了一支专业的小微客户经理队伍，开发上线了50多个小微业务特色产品，大致可归为额度提升类、担保创新类、效率提升类、期限创新类、提还款创新类和增值服务类等六大类产品，还提供个性化定制特色产品，可满足不同企业的各类需求。

去年5月，浙商银行绍兴分行与绍兴市市场监督管理局紧密合作，推出了“银商合作”试点，直接或间接接触了1000多家小微企业，为不少企业提供了“一对一”的综合金融服务。为实现项目落地，该行还专门研发了“银商合作”专属的“小微成长卡”，为小微企业提供结算便利、专属融资、配套优惠等一揽子金融服务。

“我们还创新开发了‘守信贷’特色贷款产品，并专门配置了1亿元的专项信贷额度，可为培育库内的小微企业提供单户最高100万元的纯信用贷款。”该行相关负责人表示，“守信贷”产品具有手续简便，审批快速，用款方便，随借随还的特点，最大程度地省息，有效降低融资成本。截至目前，该行已累计开立小微成长卡614张，为68家小微企业发放2400万元“守信贷”。

经过十年深耕，浙商银行绍兴分行已形成了专营机构全辖覆盖、小微规模突破百亿，效益可观风险可控的良性发展局面。截至2018年末，该行小微贷款余额130.52亿元，较年初增加23.07亿元，增幅21.47%，占各项贷款余额的50.49%；小微客户数4697户，全年新增627户，增幅15.41%。在规模发展的同时严控资产质量，小微业务不良率一直稳定保持在1%以下。

勇于担责，积极践行社会责任

去年4月，浙商银行绍兴分行联合绍兴市慈善总会与绍兴市中心医院，共同启动了“浙商银行光明行”活动。活动现场，浙商银行绍兴银行向绍兴慈善总会捐赠28万元，专项用于绍兴250位白内障患者的筛查以及手术复明。同时，浙商银行绍兴分行还走进校园，为特困学生家庭赠送眼镜；开展青少年近视防控门诊，给予减免一定的配眼镜费用等，为孩子们带去了“光明”。

浙商银行绍兴分行建行以来，在谋求自身发展的同时，始终不忘回报社会，支持公益事业、关心弱势群体，积极履行社会责任。多年来，该行积极投身公益，在精准扶贫、抗震救灾、教育医疗、环境保护等多领域贡献出自己的力量，受到社会各界的一致好评。

人人参与慈善，人人奉献爱心。浙商银行绍兴分行每年定期组织志愿献血活动，近年来更是将献血车请到营业网点门口，员工累计参与献血近百人，努力营造人人参与慈善行动的良好氛围，不断壮大青年志愿者队伍。目前，该志愿者队伍已达到300余人。

孩子是未来的希望，浙商银行绍兴分行在关爱学生成长方面不断倾注投入。为鼓励农民工子女不断学习，浙商银行绍兴分行专门为他们捐助了图书馆；为支持孩子们的体育运动和兴趣爱好，该行捐助嵊州市下王镇中心小学成立了“山娃子足球队”；为关心柯桥区特殊学校学生，该行还组织员工经常送去文具书籍等物品，还邀请特殊学校的孩子来网点体验银行业务。同时，浙商银行绍兴分行还参加积极参加绍兴市“青春暖流”“爱心童盟”等公益活动，为孩子们的健康成长撑起保护伞。

为进一步加强公众教育服务、宣传普及金融知识，近年来，浙商银行绍兴分行还组织开展了“党的光辉照我心”金融普惠宣传进社区、“中秋有你月更圆”金融知识普及宣传活动等大型路演活动。在这一场场活动中，该行深入推进金融消费者教育、金融知识普及，为增强广大群众守住“钱袋子”的意识和能力，营造良好的金融生态环境持续努力。

十余年扎根本土，十余年聚力深耕。回顾过往是为了更好地启程，站在新的起点，浙商人将始终怀揣初心，继续立足服务地方实体经济，深入推进平台化服务银行建设，持续优化金融资源配置，为广大本土企业和市民提供更贴心的特色金融服务。