绍兴晚报-掌上绍兴客户端陈江阳

如果要把即将过去的2018年楼市用一个词来做个简单归纳，用“冰火两重天”来形容尤为贴切，而这其中“731新政”是个明显的分水岭。上半年市场是癫狂、亢奋、不理性。而对于当前的楼市，大致有“入秋”“入冬”“寒冬”三种观点：

持“入秋”观点的乐观派人士认为目前市场是调控政策带来的正常市场反应，不值得大惊小怪；

认为“入冬”的人士认为市场颓势初显，不确定性较大，但还是会回暖；

持“寒冬”观点的悲观派人士则认为房地产市场将持续恶化，黄金时代已一去不复返。

三种不同的观点掐起架来，谁都说服不了谁。投射在市场上，就是浓厚的观望情绪。

投资客的大量退潮加上刚需者的观望，供需天平失衡转向后，当前阶段楼市调控的重点已经变成了“防止房价大跌”。所有这一切都基于一个难以动摇的事实：房地产是支柱产业，当经济发展面临下行压力的时候，被多数人诟病的地产行业依然居功至伟，有着无可替代的作用。

中国居民大部分债务、财富都是体现在房产中，房价一旦大跌，对很多人来说将是不能承受之重。

而对于地方政府而言，很多地方政府发行的专项地方债里（比如土地整备专项债），是以GDP增速作为参照来预期地价上涨的。地价如果不涨，这些债券还本付息就是问题。

所以，房价如果大跌，并不符合大多数老百姓的利益，也不符合地方政府的利益。

过去两年多来，在“防风险去杠杆”的大局指导下，各大商业银行纷纷上浮了首套、二套房贷款利率，且购房贷款发放周期也相应延长，正是在信贷政策的收紧下，各大热点城市的楼市才有了降温的事实。而为什么在这个时间节点各大热点城市商业银行纷纷采取了按揭利率下调，放款加速的举动——明着是要楼市成交活跃，根本目的还是为了“防止房价大跌”。在绍兴也是如此，笔者一位朋友最近去农行办理房贷，被告知明年一些优质客户有可能获得基准利率。

真正关注经济、比较理性的人都知道，未来房价大跌这种情况大概率不可能出现。毕竟当前中国很大一部分经济增量跟楼市有关，所以楼市不能冷，尤其是一二线城市，是国家主抓的重点。

个人感觉，2019年第一季度是刚需购房者买房上车的好机会，因为这时候可以好好挑选房源，还有一定的议价空间，2019年绍兴的拆迁量会比2018年大，你还想再体验下众多拆迁户和你抢房的经历吗？

到时候利率又下调，各种利好共振下可能楼市又由冷转热了，买房者又称为“弱势群体”。

具体谈下绍兴市场，这几年，来绍兴跑马圈地的开发商很多，其中不乏一些所谓的全国性房企，但真正给绍兴带来品质提升的项目并不多，之前绿城为代表的杭派开发商，比较踏实地做产品，因此百合花园、玉兰花园的价值等在二手房市场上也得到了印证。而有些外来开发商，并没有把自己集团里好的产品带到绍兴，做产品不用心，销售上随意降价，某种意义上给绍兴房地产市场带来的是伤害。

而与之相比，一些本地开发商更有责任感。毕竟他们的根在绍兴，更懂绍兴，买房客户中很多都是一些熟人，说直白点，产品做得差老板也要被亲戚朋友骂，而且也不轻易降价，因为降价意味着对之前客户利益的损害，以及对产品投入的减少。