绍兴晚报-掌上绍兴客户端 陈江阳

行情就像蓝天白云，晴空万里，突然暴风雨……

用这首抖音上的“神曲”来形容现在的房地产行情尤为恰当。

从去年开始，绍兴房地产市场进入了一个超级繁荣期，房产公司牛气冲天，买房要折扣简直就是天方夜谭，不收你“茶水费”算好了。而从今年7月开始，突然发现推销房子的电话多了起来。之前是那个堪比“呼死你”的镜湖中新广场。而最近1个多月，不少市民反映，接到了很多住宅项目的电CALL，有不少还是一些热点区域的楼盘，比如镜湖的万科·大都会，包括柯桥的公元2020、元垄城。

究其原因，愈发严控的资金杠杆，近乎叫停的信托贷款，高企的地价与限制的房价之间找不到平衡点，最后都反馈到了土拍市场上，地价一跌，市场预期立即转变。

资金的持续卡紧，连央企都觉得捉襟见肘，不要说一般的民企了。在绍兴的某央企营销负责人表示，参与拍地的企业少了，自然土地价格不高。同时货币拆迁的暂停（今年的拆迁量比去年高峰期有所下降），也是影响市场的关键因素。

刚刚成交的的镜湖官渎路2号地块，虽然楼面价突破了12000元/平方米，但还是没有达到很多人的心理预期，这地块业内预计都是14000元到15000元/平方米之间，毕竟属于低容积率地块，可以造高溢价的产品。

而正在这个时间点，绍兴又赶上了一波供应出货高峰期。下半年入市的项目增多。

可以说，所有楼盘每开必罄的不理智行情，可告一段落了。

于是，楼盘与客户的分化，表露无遗。

于是，又到了讲产品力、讲地段、讲品质与品牌的时间了。

比如刚刚首开的保利迪荡湖壹号，热销达21亿，这说明市场的购买力还在。而经过了解，发现总价高的房子更为走俏，比如排屋中的边套，以及公寓里的大面积户型和楼层好的房子。这说明现在市场已经进入改善型的市场，真正好的房子更受欢迎。

当价格上涨幅度减缓，市场有所变化，高周转玩不通了，产品打磨上更要下些功夫。

其实8月本来是传统的淡季，市场是有点冷淡，也属正常，要判断是否真的冷，还是要看9、10月份的表现。

对于购房者来说，指望房价暴跌是有点不理性，预计接下来市场会形成一种均势，好的产品还是会受追捧。

如果真正有买房需求的，不用再去心急火燎地抢房，可以精挑细选了。来参加我们的绍报看房团是一个不错的选择。

买房，终于可以有点“仪式感”了。