珠江之畔，万商云集，全球瞩目。10月15日，被誉为中国外贸“风向标”与“晴雨表”的第138届广交会盛大启幕。对于绍兴市滨海新区参展企业而言，这场全球贸易盛会恰似一部结构恢弘的交响乐：第一期“先进制造”与第二期“品质家居”是雄浑有力的前奏与铺垫，展现了深厚的产业根基；而10月31日压轴登场的第三期“美好生活”主题展，则掀起了交响乐的华丽高潮，成为滨海军团倾力冲刺的“主战场”。

据了解，广交会第三期展会上，50家滨海企业强势集结亮相，占新区参展企业总数八成以上，遍布男女装、运动服及休闲服、家用纺织品、纺织原料面料、体育及旅游休闲用品等核心展区。各企业携带千余款创新产品惊艳登场，向世界诠释了“滨海制造”定义“美好生活”的硬核实力。

新品闪耀

科技赋能引客商驻足

昨天是广交会三期开幕首日，展馆内人头攒动，洽谈声、咨询声此起彼伏，滨海企业的展位更是成为全球采购商争相“打卡”的热点区域。男女装展区内，绍兴凯奇进出口有限公司的展位引人注目，简约大气的陈列架上，橄榄球服、足球服等赛事型服装设计感十足，线条流畅且功能性突出；皮肤衣、冲锋衣、羽绒衣等户外轻运动系列则兼顾舒适与随性，色彩搭配贴合国际流行趋势。

“我们与广交会结缘已有31个年头，此次参展聚焦轻运动系列产品，核心市场直指欧洲与南美。”企业参展负责人林洪在接受记者采访时介绍，今年公司产品实现了精准升级，一方面深度融入年度流行色彩与剪裁元素，贴合市场审美趋势；另一方面在面料选用上精益求精，采用环保印染工艺与高透气纤维材质，既保障了穿着的舒适体验，又精准契合全球绿色消费浪潮，实现时尚与环保的双重兼顾。

“这些服饰的设计非常契合我们波兰市场的审美偏好，不仅面料手感柔软舒适，价格也具备很强的竞争力，我们有下单的意向。”现场，一位波兰采购商正专注挑选轻运动服饰，他通过翻译当场表达对产品的高度认可。

在家用纺织品展区，绍兴市艾语家纺有限公司的4个特装展位前，一场关于面料“黑科技”的现场体验正在如火如荼进行中。工作人员拿起一块看似普通的面料，轻轻递到一位采购商手中：“您可以贴肤感受一下，这款超凉感面料接触皮肤瞬间就能降低5℃左右体感温度，特别适合夏季床品和户外休闲使用。”客商在反复触摸面料后，随即用英语详细追问产品性能、起订量及交货周期。

在体育及旅游休闲用品展区，各类设计新颖、轻便实用的产品同样吸引了众多采购商的目光。从便携折叠帐篷到恒温睡袋，从多功能户外背包到轻量化露营桌椅，滨海企业的产品覆盖了户外休闲的全场景需求，不少采购商驻足体验，询价洽谈，现场签约氛围浓厚。

多期参展

跨界布局拓全链商机

本届广交会上，滨海新区企业不再局限于单一展区、单一期次的“单点突破”，而是纷纷使出多期参展、跨展区布局的“组合拳”，全方位覆盖市场需求，最大化挖掘展会商机，展现出灵活应变的市场洞察力和强大的综合制造实力。

绍兴神洲旅游用品有限公司的参展节奏紧凑高效。在结束第二期家具展区的展示后，企业团队便马不停蹄地完成了第三期的展位搭建与产品陈列，迅速投入新的“战斗”。在三期展位上，帐篷、充气床、睡袋等产品整齐陈列，吸引了众多采购商驻足咨询。

“家居和户外休闲是当下非常热门的两大生活场景，很多采购商同时关注这两个领域。我们从二期家具展‘转战’三期休闲用品展，既能向同一批客户展示我们的全方位制造能力，又能节省对接成本，效果完全是1+1>2。”公司销售经理李鑫透露，今年二期展会的效果超过预期，不仅收获了500多张客商名片，还比往年增加20%左右的订单。更令人惊喜的是，二期结识的几位日本、欧美采购商，当天特意来到三期展位，表达了对户外休闲用品的采购意向。“这些客户已经对企业实力和产品品质有了初步认可，沟通起来更高效，合作意向也更明确。”李鑫说。

“通过多期参展，我们发现不同展区的客户需求存在很强的关联性，这种跨界洞察将为企业后续产品研发和市场布局提供重要参考。未来企业将进一步优化产品矩阵，打造覆盖多种场景的解决方案，更好地满足全球市场的多元化需求。”另一位参展企业负责人表示。

锁定订单

敏锐洞察新发展趋势

广交会的价值，不仅在于眼前的订单，更在于为企业搭建了洞察市场趋势、对接全球资源、规划未来发展的重要平台。前两期展会，滨海新区企业收获满满，不仅达成了可观的意向成交额，更通过与全球采购商的深度交流，找准了后续发展的新方向。

从广交会一期展会归来后，“摩纳净水”并未有丝毫松懈。在刚过去的紧张的半个月里，团队全员干劲十足，全力投入到意向客户的深度跟进中。整理资料、细化报价、确认产品细节——他们正致力于将展会期间与全球60余组客户所达成的合作意向，高效地转化为实实在在的外贸订单。

作为滨海新区一家集研发、生产、销售于一体的高新技术企业，“摩纳净水”此次参展的核心竞争力，集中体现在12款全新打造的拳头产品上——这些产品绝大多数为今年全新研发，集多种功能于一身，科技含量高，具备极强的市场竞争力，是后续订单转化的坚实基础。“通过展会，我们与合作的老客户面对面沟通，进一步总结合作经验，解决细节问题；同时也借此机会接触到了新客户，了解到不少新的市场需求。接下来，我们会针对欧美市场与东南亚市场的不同特点，制订战略性的新品开发计划，为拓展全球市场做好准备。”公司董事长丁家梁表示。

数据显示，本届广交会前两期，滨海新区参展企业共达成约2000万美元意向成交额。当前，第三期展会正在火热进行中，新区企业正以饱满的热情、专业的服务与全球采购商深入对接，预计将收获更多订单，进一步扩大“滨海制造”的国际影响力。