第四季度，通常是外贸出口的传统淡季，传统外贸市场客户多在前三季度完成下单，以确保圣诞节前收到货。

然而，在正在举行的第138届广交会上，绍兴参展企业洽谈热、交友广、签单忙，他们通过多种方式向外界展示实力、传递信心。“对外贸人来说，努力就是旺季，不努力永远都是淡季。”作为广交会的常客，绍兴苏泊尔生活电器有限公司展位负责人的表达更直白。

跳出国际大环境和行业淡季的桎梏，绍兴外贸正在迎难而上，夯实信心底气，努力打开外贸增长的新空间。

作为民营经济大市，绍兴“民营外贸”特质鲜明。海关统计显示，全市现有外贸企业超3万家，有进出口实绩的企业1.3万家，其中民营企业就有1.2万家。

今年以来，一场与全球化逆行的关税闹剧，让绍兴外贸在承压中前行，部分订单被迫暂停甚至取消。但在“国际纺都”柯桥，众多纺织外贸企业并未被阴云笼罩，而是繁忙如常。

“美国虽是柯桥纺织出口的重要市场之一，但我们并不依赖单一国家，柯桥纺织贸易已覆盖全球206个国家和地区。”柯桥区商务局相关负责人说，当地外贸企业在巩固欧盟、南美、东盟等既有市场优势的同时，积极拓展“一带一路”共建国家和地区对口贸易，稳订单、拓市场，培育新增长点。

“现在的外贸形势下，必须主动出击。”这句话，记者在采访中听到很多企业家提起。绍兴人坚信生意是跑出来的，过去的闭塞环境挡不住他们走出去的步伐，今天复杂多变的国际形势依旧阻止不了绍兴人出海。

“不出海就出局。”浙江捷昌线性驱动科技股份有限公司销售总监王晓东表示，在当前全球需求收缩的背景下，“走出去”是关键。今年7月底，捷昌驱动匈牙利生产基地启用，标志着其在欧洲市场的战略布局迈入全新阶段。秉持“市场在哪里，客户在哪里，捷昌就在哪里”的全球化经营理念，公司在亚太、欧洲、美洲等多个战略要地建立了子公司和生产基地，由此带来了更广阔的市场空间。

朋友多了路好走。我市纺织品、机电、家具等优势产业，纷纷把商业触角延伸至东南亚、非洲、南美洲等地区。今年前三季度，绍兴对非洲、南亚、南美部分国家及地区出口持续保持较快增长速度，对中国香港、阿根廷、新加坡、希腊、巴基斯坦出口分别增长124.7%、112.1%、92.1%、36.3%和25.3%，多元化市场有效弥补了美国市场缺口。

市委党校经济学教研室主任、副教授宋潞平认为，绍兴外贸企业主动开拓新市场并非简单地“舍旧谋新”，而是从可持续发展和风险防范的角度出发，给自己强韧性、增活力。

拓市场既要有胸怀全球的视野，同样要练就硬核内功提升竞争力，这是绍兴外贸企业的信心底气之源。

近三个月，绍兴外贸进出口降幅持续收窄，靠的不仅是外贸企业敏锐的商业嗅觉，更是敢于刀刃向内、自我革新的勇气与智慧。

一块抓绒布能做出多少新花样？浙江科考拉纺织科技有限公司每个月都能推出10余款新产品。“我们每年投入15%~20%的销售额用于研发，努力把‘大路货’做出高科技。”公司总经理周红丽说，冬天穿抓绒衣，最怕被静电“打手”，公司创造性地将石墨烯导电丝与中空纱巧妙结合，不但能防静电，而且更保暖。

以高附加值产品打开增长新空间。今年，科考拉公司不仅成为国内外30余家户外知名运动品牌的指定供应商，且品牌在全球30多个国家完成注册，与国际大牌争抢市场。今年1至9月，公司销售额比去年同期增长了2倍多，外贸订单从无到有，占比已达20%。

从“卖全球”到“链全球”，以跨境电商为跳板，正成为越来越多绍兴外贸企业的出海新通道。通过大力推动“跨境电商+产业带”深度融合，我市助力纺织、珍珠、袜业、伞业等传统优势产业拓宽出海通道，一批内销企业也成功转型跨境电商。今年1至9月，我市跨境电商在亚马逊、虾皮、阿里巴巴国际站等六大主流平台实现商品成交额25.6亿美元，同比增长11.9%，形成新的外贸增长点。

在绍兴外贸奋力拓展增长新空间的过程中，政府积极作为产生了“有形之手”的推动力。在地方政府引导和企业主动“走出去”的双重驱动下，依托“十业百展千企”拓市场攻坚行动，今年1至9月，我市共组织300多个团组、3000余家企业赴境外参展，达成意向成交超5亿美元。

开放的土地，永不惧风浪。打好“稳”传统市场、“拓”新兴市场、“调”产业结构等“组合拳”，发挥优势、以变应变，逆风而上、聚力攻坚，是绍兴外贸应对严峻挑战、保持稳中有进的不二选择。