刚刚过去的国庆中秋假期，绍兴相机租赁市场火爆。对于许多旅行者而言，既想体验多种专业设备，又不想承担高昂的购买成本，于是“租台相机去旅行”成为首选。然而，随着长假结束，“租相机业务”就突然不香了，许多类似高度依赖出行需求的相关产业也立马面临“淡季”。

旺季“一机难求”

淡季回归“兼职”

在绍兴从事独立摄影的小桃（化名）同时也是一位器材租赁商。这个假期，她在小红书和闲鱼平台挂出了富士、索尼、佳能、大疆及CCD近50台相机，提供租赁服务。“除了本身就很热门的大疆，由于今年很多音乐节、演唱会与假期重叠，所以像佳能、索尼的长焦镜头和机身也比较抢手。”小桃表示，适逢国庆，部分热门相机型号的租金会略有上调，例如索尼RX10M4平时是180元一天，长假前三天调价为200元一天，就这样还“一机难求”，前来租赁的客户群体主要是90后、00后。

然而，假期一过，咨询量和订单量明显回落，小桃的线上店铺回归了平静，在过去的一周里基本没有订单。因此，对于许多小型租赁商而言，相机租赁更像是一项“兼职”而非主业。“淡季的时候，主要就靠一些零散的本地客户，或者偶尔有音乐节、演唱会时，会有一些特定机型的需求。”她表示，她有自己的本职工作，也会持续将相机租赁链接挂在闲鱼、小红书等平台“守株待兔”，有需要的人自然能看到并下单，只是订单量远不能与假期相比。

记者调查发现，为了吸引淡季客户，在闲置平台上，大部分个人租赁商都会选择调低租金，下调幅度普遍在20到50元一天，以在淡季的同业竞争中保持优势。

线下热潮退去

转型线上直播

在绍兴古城区内，与相机租赁面临同样烦恼的，还有与旅游业深度绑定的旗袍租赁和民宿产业。在小红书平台，搜索“绍兴旗袍”相关话题，一家名为“木兰旗袍”的店铺搜索量占比高达34%，算得上是绍兴当之无愧的“网红”店。然而，即便是这样的高话题度，也难以抵挡旅游淡季的寒流。

“服装行业本身更新换代就快，现在又正值换季，我们店里还积压了一批夏季旗袍。”“木兰旗袍”位于鲁迅故里步行街，店主是位90后“绍漂”女孩。为了趁热打铁提高店铺热度，长假期间他们也开始尝试在晚上10点闭店后直播卖货。如今进入淡季，反倒成了探索新出路的最佳窗口期。“我们也正在认真筹划，如何通过店内的日常直播，将这些滞销的夏季旗袍销售出去。”“木兰旗袍”店的店主说。

而在距离“木兰旗袍”不远处的小森林环保旅舍，店主小于看似“躺平”，却并没有闲着。“10月2日到5日我们都是满房的，可长假之后几乎没什么客人了，我就出来‘旅游’了。”小于在电话里告诉记者，他准备去宁波、杭州等大城市走走，顺便考察一下其他民宿如何运营。

业内人士分析，对于小型经营者而言，如何在淡季中求变、建立更稳定的客户群和收入模式，将是“狂欢”过后必须面对的长期课题。