近日，位于绍兴迎恩门风情水街的天祚精舍正在店铺二楼准备开辟新项目，打造沉浸式自拍场景。这一针对年轻消费群体的创新举措，也折射出当下越城线下零售业态在移动电商持续冲击分流的市场环境下，寻求向体验化转型的探索方向。

“我们最初想参考胖东来的经营思路，先从环境舒适度入手，所以特意找了胖东来的设计师。”店铺主理人俞丽娜介绍。

记者在现场看到，超1000平方米的室内空间未采用传统零售的密集陈列，而是预留出充足的体验动线。此外还有定制木门、灯光下质感细腻的珠联、线上难寻的精品窗帘，既贴合店铺“品质定位”，又为顾客提供了自然的拍照场景。

“第一次来就觉得逛着不拥挤，灯光和装修让人很舒服，不像普通超市那样杂乱。”市民王先生说，他常约客户在店内茶包厢谈事，“环境好也显诚意，谈完还能顺便逛逛旁边的迎恩门水街。”

天祚精舍自正式运营以来，便以“全品类商品+多元体验”为核心定位。此次推出的自拍项目，精准应对“年轻客群引流难”。俞丽娜告诉记者：“我们不做复杂妆造，只提供场地和服装，顾客自带妆容就能拍，既减少等待时间，也符合年轻人‘自由打卡’的需求。”

若说设计是“壳”，那满店的好物便是天祚精舍的“核”。俞丽娜和团队全球淘货，从日本手工雨伞的温润、德国刀具的利落、英国餐盘的雅致，到柴烧壶上工匠手作的痕迹、“用百年都不坏”的云南琼竹家具，甚至敦煌泥板画、竹雕这类非遗作品，每一件都经过精挑细选。“我们走了太多地方，发现绍兴缺一个‘能把好东西集齐’的店。”俞丽娜说，“我更想让大家真正接触到高质量的好东西，提高生活的审美情趣。”店里不少“孤品”藏着这份心意：日本回流的老烤炉、刻着纹样的柴烧茶壶，卖一件就少一件。

从穿戴到家居，从艺术到食品，天祚精舍的品类几乎覆盖了生活的方方面面——香云纱、桑蚕丝的衣服透着中式雅致，连茶叶都是沉香特制的“能助眠”款。不同于日系品牌的简约，这里的“新中式”更鲜活：敦煌泥板画的粗粝感、竹雕荷叶的灵动，和现代家居摆在一起，竟毫无违和。

“我已经来了很多次了，店里产品的质量都很不错，都是市面上很难看到的。”市民李女士告诉记者。

近年来，绍兴线下零售市场面临显著的结构性挑战。电商平台凭借自身优势，持续分流日常快消与家居类消费客群。不少市民反馈，买衣服、餐具先看网购评价，除非是需要试穿或感受质感的东西，才会考虑线下店。在当前市场环境下，店铺仍面临“认知度不足”的难题。不少住在水街旁边的市民，就完全没听说过这家店铺。

“要是不宣传，很多人不知道有这么一家卖品质货的店。”俞丽娜坦言，“开业至今客流多靠老客介绍，接下来计划结合新的自拍项目，在抖音、小红书多做短视频推广，慢慢提升知名度。”

（内容来源：绍兴日报）