“上海维科精密半导体零部件智能制造项目这几天就能拿地。”10月11日上午，绍兴集成电路产业管理委员会副主任许华军拿起最新版《绍兴集成电路小镇土地利用图》，指着上面用线框标注的区域说。

上海维科精密模塑股份有限公司专注于汽车电子精密零部件、精密连接器及零部件的研发、生产和销售。今年8月23日，该公司投资20亿元的半导体零部件智能制造项目签约落户绍兴集成电路产业园，将生产IGBT功率模块部件和碳化硅功率模块部件。“该项目投产后，将有效补强绍兴集成电路产业关键零部件供应的软肋。”越城区招商服务中心负责人周磊说。

集成电路是数字经济和新一代信息技术产业的核心基础产业。近年来，越城抢抓机遇，加快培育集成电路产业，集聚上下游企业超百家，初步形成涵盖设计、制造、封测、材料、设备及应用等环节的产业链。2024年，集成电路“万亩千亿”新产业平台产值突破850亿元，取得了碳化硅MOS芯片产能、MEMS晶圆代工平台规模及技术、先进封装技术量产3个“全国第一”。

“在已有产业基础上，持续深耕细分赛道，积极招引上下游项目，全力打好招商精准战。”越城区相关负责人介绍，今年以来，绍兴集成电路产业管理委员会已完成4个项目签约，总投资超60亿元，另有3个项目即将签约。

为了让更多优质项目落户在越城的“芯”版图上，眼下，该区正结合产业发展趋势和区域特色，绘细招商图谱，制定更有针对性的招引计划，重点填补产业链缺失环节并引入高附加值项目，推动链主企业与配套企业共建产业联盟，进一步做优产业生态，形成产业聚合优势。

按图索骥，越城重要的招商路径是盯牢“龙头”。今年以来，绍兴集成电路产业管理委员会围绕芯联集成、长电绍兴招引“专精特新”配套企业，引导企业通过技术共享、订单合作等方式构建紧密协作的上下游梯队。“我们是芯联集成的配套供应商，从产业链深度耦合层面讲，把项目落在越城较为理想。”上海维科精密董事长陈燕来说。

以商引商，重在让企业家“现身说法”。芯联集成董事长、总经理赵奇就多次扮演这一角色。上个月，他陪越城招商团队跑了一趟宁波一家电子材料公司。该企业研发的产品填补了国内空白。“合作很多年了，我们也期待他们过来。”赵奇说。经深度接洽，越城招商部门与该企业达成了初步合作意向。

除了以商引商、以企招企，今年，越城还灵活运用平台招商、基金招商、场景对接等方式，加大对“专精特新”细分领域企业的招引。

面对企业“你们能给什么”的提问，越城着力探索自己的“城市机会清单”：对全区重点招商项目、存量优质资源、各类场景机会进行梳理，形成城市机会清单，实现招商引资从“给政策、给优惠”向“给机会、给市场”转变。

以设计见长的浙江雷娜科技有限公司已经尝到这一新模式的甜头：公司一入驻绍兴集成电路产业园，便在相关部门牵线搭桥下与越城本土企业浙江中感微电子有限公司达成合作，赚到“第一桶金”。“一年前，我们手握核心技术，却苦于没有销路。在这里，产业生态蕴含巨大市场，今年已接下好几笔业务。”雷娜科技董事长楼英明说，公司能够通过共享客户资源、技术和供应链体系，大幅降低合作企业落地成本，让产业“朋友圈”越扩越大。

（内容来源：绍兴日报）