2022年，浙江迅实科技有限公司向邵一俊抛出橄榄枝。彼时邵一俊的家在上海，但他不仅认可“迅实科技”的经营管理理念与自主研发实力，更看好齿科3D打印赛道的广阔前景，再加上对柯桥这座城市的向往，他毅然告别大都市，加入“迅实科技”担任市场总监。

精准调研锚定市场

“市场不会主动找好产品，得让好产品主动走进市场。”邵一俊经常和市场运营团队这样说。在他看来，市场运营的核心就是让客户清晰了解品牌优势，明确“迅实科技”的产品能为他们解决实际问题。

“迅实科技”在齿科3D打印领域的布局，既能适配国外椅旁诊室场景，也能满足国内加工厂需求，更贯通了“3D打印机硬件—设计—材料组合”的全链条。面对多品类、全链条的产品体系，邵一俊需要结合产品特性，制定一套针对性的产品上市战略，让技术优势转化为市场竞争力。

2024年，邵一俊和同事外出调研客户需求，并向公司清晰展示了当地市场的发展潜力。“公司高层会依据我们调研的事实和数据做决策，而不是单纯凭借经验判断，这让市场推广和产品迭代更符合不同市场的差异化需求。”邵一俊说，“迅实科技”这种“数据驱动”的理念，也让团队能更高效地针对不同客户需求，推动现有产品改进。

小众赛道专业破圈

在调研中，一次看似无意的闲聊，让邵一俊捕捉到了关键的市场差异。原来，欧美人群饮食相对细软，而国内的饮食习惯中，牙齿有时会直接与食物中的骨头接触，因而对牙冠材料的强度要求更高。回到公司后，他第一时间把这个需求反馈给公司高层，而此时研发部门恰好也在推进更高强度打印材料的研发，市场反馈的加入，让这款材料的研发更符合中国市场的需求，为后续打开国内市场奠定了基础。

齿科3D打印是典型的小众赛道，细分市场专业性强，如何精准触达客户、传递价值，成了邵一俊面临的另一重大挑战。在他看来，“迅实科技”的产品有明显技术优势，但“技术好”不等于“客户懂”，让客户直观感受到优势，才是营销的关键。

线下展会是他破局的重要抓手之一。“尽管公司每年参加行业大型展会的次数不多，但每次亮相都能做到‘出圈’。展会上我们公司带来的新品以及资讯总能吸引业内外人士的高度关注，甚至多次当场达成合作意向。”邵一俊说，齿科3D打印赛道虽小，但需求很细，市场一直在变，客户需求也在变，只有跟客户贴得越近，才能让“迅实科技”在这条赛道上走得更远。

（内容来源：柯桥日报）