作为全球最大的纺织品集散中心，年交易量超4000亿元的中国轻纺城，在外贸承压的大背景下，今年以来仍然保持了外贸出口稳步增长的势头。在充满不确定的贸易海域中，在互联网经济大潮中，这一龙头市场如何闯关突围？今天来看系列访谈《破浪》的第四篇。

8月25日上午，载有16个40英尺集装箱的货运列车“柯新亚”从绍兴钱清货场首发，驶向新疆伊犁，通过周转国际联运班列后，最终抵达哈萨克斯坦等中亚五国，标志着“中国轻纺城”出口纺织品物流实现专线运输“一箱到底”。

记者 汪薇：我们中国人有句俗话：“逢山开路，遇水架桥”。这条“柯新亚”是我们开发的一条通江达海的新干线，我想您的意图肯定不仅仅在于压减2-3天的时效。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：从2023年到2024年到2025年，柯桥对中亚这条线的外贸增长量，是几何级上增长的，全球纺织品1/4的交易在柯桥进行。我经常说一句话：1/4为什么不是2/4 ？在6月份、7月份的时候，我们的市场采购的数量是4.19亿美金，到了8月份的时候，我们增加到6.26亿美金。我们在物流当中作更大的保障，已经显现出来了。因为市场采购的核心是小单拼单，它必须要有背后专业市场的支撑，从乐观的角度来估计，今年9月份的市场采购能达到9亿美金。

汪薇：原来我们一般认为，轻纺城就是个专业市场，通俗地讲 就是个“包租公”。可能轻纺城，未来可能就是经销商，或者说有更多的身份。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：这就是我们最近在谋划的，也是计划在推动的，叫做是“平台+展贸中心+贸易+配套”的一个系列化的行动。我们定位成为纺织产业的综合集成服务商，我们要主动参与到我们的贸易当中，来为柯桥的纺织品发展，柯桥纺织品的交易来赋能。

13个专业市场、3.8万余经营户，销售网络遍及206个国家和地区——中国轻纺城是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。在消费行为快速迭代、消费模式持续重构的背景下，面对线下零售市场客源分流的现实压力，如何用好跨境电商、市场采购贸易两大“国字号”试点的政策红利，进行体验升级与价值重塑，是轻纺城必须要应对的硬核考验。

中国轻纺城网络有限公司董事长 总经理 田强：那个就是要跟下星期跟董事长汇报的测试界面，通过数字化的手段，轻纺城的面料全都上传到我们这个平台上面去，浏览、选品、沟通、交易，全都能在这个数字化平台上面去实现。

汪薇：我们原来一直说柯桥“恨布不成衣”一直是一个最大的问题，这个问题您有解法了吗？

中国轻纺城集团董事长 潘建华：破题在于哪里呢，第一个，能用样衣来推动面料的销售。

汪薇：我们现在的网络逻辑说先要种草，然后拔草。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：商户展示的不是布，展示的是服装，但这个服装是不卖的，帮助他们进行面料在服装端的规划设计，所以柯桥要引进很多的设计师，各种元素，要时尚化，这是对的。我今天要讲的，特别要讲的一个什么问题，就是服装的定制，就是你的这个人可以走到电脑里面去，把各种面料，各种设计的资源放到这个大平台里。

汪薇：就是可以我自己挑，可以链接到我们门店的这个布料上吗？这么好的构想什么时候能实现？

中国轻纺城集团董事长 潘建华：半年吧，半年时间肯定落地。

汪薇：这个对全球的受众都适用哎，那我插一句，因为我觉得布料的选购啊，手感体感很重要。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：你又讲到点子上了。

汪薇：对 这个怎么讲？

中国轻纺城集团董事长 潘建华：为什么说这么多年来，线上面呢，交易不了的原因就是手感。

汪薇：那怎么办呢？

中国轻纺城集团董事长 潘建华：要我讲的第二个元素叫做是展贸中心，比如说到摩洛哥，我去建一个轻纺城的一个展示中心或者展贸中心，那么国外的像摩洛哥的采购商，他只要在我的全球纺织网的APP上，找到他心仪的产品，然后你到我的那个展贸中心，去感受，去看看，如果是他是心里认可了，那我们就线上就能发生交易，我有个想法在今年布商大会期间，我们至少30-50家的境内外展贸中心要签约。

庞大的国际纺都集群之力，巨量的线下实体经营样本，指数生长的数字技术模型，正在不断撑开“一块布”的想象力和可能性。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：这个意大利米兰时尚周柯桥日，是这个所有的产品，作品，活动结束以后，当场被意大利的有识之士定制，买断了。那这个买断的过程，实际上体现了我们的价值。

汪薇：我想这样的荣耀时刻，值得更多的我们柯桥的企业家，或者说我们绍兴纺织的企业家，能够去见证，成为那个秀场的主人。

中国轻纺城集团董事长 潘建华：这也是我们中国轻纺集团公司，包括柯桥共同发展的一个重要的目标之一 。

汪薇：登上世界顶尖的时尚舞台？

中国轻纺城集团董事长 潘建华：对，所以也恰恰融合了刚才我要讲的，我们柯桥要做布的主人要有话语权。