金蝉布艺是柯桥区一家创始于上世纪80年代的家纺企业，从传统外贸成功突围，窗帘销售全球NO.1”，它的底气从何而来？传统行业抗风险的韧性如何炼成？来看系列访谈《破浪》的第三篇。

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：这两块刚好都是美式风格的

记者 汪薇：哦 他们喜欢帘上有图案的 然后颜色要深一些

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：这边是我们发往中东的方向/有三层 中间有一层黑丝

新花样，新产品，新市场，是刚刚从澳大利亚考察回来的杨卫最上心的事情。今年4月份之前，美国市场一直占据金蝉出口的绝对份额。不到半年，如同金蝉脱壳一般，这家公司40%的外贸订单已经实现了向非美市场的转移。

记者 汪薇：从以美国市场为主 到非美市场的开拓 除了你本人 去吸收最新鲜的信息和市场之外 其实在营销 管理 产线 产品上面也需要进行很多方面的调整

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：我们原来卖给美国的产品 其实并不能够简单的 直接卖给其他国家去/比如说中东 和美国相比的话 他们会更加喜欢素色一点 然后阳光更加强烈 所以遮光性的要求也会更高一点啊/我们招聘的会阿拉伯语的 会德语的 意大利语的 这些相对小语种的一些毕业生 进行当地市场的产品调研/再相应地做一些新产品的研发

记者 汪薇：我们现在有没有看到比较好的起色呢

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：对 下半年的话 中东和澳大利亚的市场 逐渐逐渐地展现出了一个比较快的一个增长

记者 汪薇：面对外部市场的各种风险 或者风浪的时候 对于金蝉来说 底气和信心是来自于哪里呢

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：我觉得万变不离其宗 其实最重要的还是好的产品和好的服务/像我们开发的抗菌窗帘 就是更好解决了客户对于健康的一些需求 也成为了网上的一个爆品 服务的话 我们快速的定制 从15天交付到现在变成7天交付 也是让顾客有更好的体验 去年我们新投产的智能化工厂 今年也是满负荷运转了

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：这边是我们的数字化的智能制造车间/从数字的立体库到智能的吊挂线 再到RGV的分拣机器人立体库 这些都是我们自己的工程师

记者 汪薇：哦 这是完全基于你们自己 原来传统生产线上的一些经验和理念 再进行了数字化的转型改造

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：对 从裁剪开始 我们订单下到系统里以后 裁剪师傅只要扫一下码 我们的数字立体库就自动的 会把这个对应的布料 送到裁剪桌上面 然后裁完了以后 这个裁片就上了吊挂线以后 一步一步送到各个缝制环节

这个4万平方米、总投资超3亿的智能工厂，是去年年初投用的，全场景应用的数字柔性制造生产线全国领先。眼下，工厂正在赶制一批韩国订单，每天出产窗帘成品2000多套。

浙江金蝉布艺股份有限公司生产厂长 毛志芬：

我们目前整个车间的员工 是70来个员工 原来我们要做到这个产能的话 要100多个 效率提升了30% 出错率几乎是没有 因为都是智能的 一一对应扫码就可以了/这一套货都是发往韩国的

记者 汪薇：韩国的窗帘跟被子一样/他们有特殊的要求

浙江金蝉布艺股份有限公司生产厂长 毛志芬：这个窗帘齐了之后/机器人会统一放到 我们后面的一个发货区/效率也更高了 对对

2024年，金蝉布艺年销售额8.7亿元，其中6成以上来自线上交易，国内市场和国际市场平分秋色。如今，“金蝉”在美国、意大利、法国、德国等十多个国家注册商标，并设立营销机构。今年，专注跨境贸易的电商团队再次扩充，达到130多人。

记者 汪薇：跨境（电商）也很卷啊/据说目前在亚马逊上做同类产品的 基本上也是我们柯桥的（企业）/大家“卷”的是什么

浙江金蝉布艺股份有限公司电商欧洲部经理 陆丽婷：

一个是供应链 一个是产品质量 一个就是你运营能力 还有产品的开发能力/我们预期大的增长会在10月份 11月份会爆发

今年1-7月份，金蝉出口同比增长10%，成为亚马逊评选的“最具价值品牌”。37年的老牌子，12年的电商路，关于投入和收益，关于长期持有和短期回报，这位学金融出身的新生代企业家有自己的“算法”。

记者 汪薇：我们现在网上很流行说长期主义 可能对于企业来说 这个“长期主义”也许在一段时间内 是会让企业家揪心的 这个你有体会吗

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：我觉得还是要有一些坚持吧/新的设备的投入啊 团队的培养啊 对于品牌的营销的投入啊 可能不见得短期会产生回报 但是我觉得这是对的事情 值得做的事情啊 认真的做下去 最终会得到好的一个结果/我们做国内的电商 也是以品牌打法为引导 不做低价竞争 然后我们的跨境 也是以品牌的定位 走中高端的路线

记者 汪薇：这个才是抗风险的核心

浙江金蝉布艺股份有限公司总经理 杨卫：抗风险的核心