随着全球消费趋势向线上转变以及消费者需求的日益丰富，跨境电商成为开拓海外市场的战略选择。上线出海的“绍兴制造”，怎样才能获取更多收益卖全球？承压突围的绍兴企业如何才能更好转型“跨”出去？今天，我们走进绍兴滨海跨境电商产业园。

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：这边呢，就是我们跨境电商园的好货中心，里面放置了一些产品，这都是绍兴本地的。目前，电商园区里面有32家企业。

滨海跨境电商产业园位于滨海新区洋泾湖科创园，是绍兴市首家以“互联网+跨境贸易”为主题的创新型电商园区，以“好货中心、孵化中心、人才中心”为一体的运营特色，成为区域跨境贸易的“能量枢纽”。

记者 汪薇：我们现在讲跨境电商，我们通常用买得到、通得快、出得去、退得回（来形容）站在绍兴的角度，或者说站在滨海的角度，去看这几个关节点，我们有什么样的经验，或者我们有什么样的体会呢？

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：从整个绍兴层面来讲，乃至于滨海新区，产业基础还是非常扎实，特别是纺织业啊，外贸出口也是有多年的经验。第二个呢，是整个绍兴滨海新区的区位优势，我们依托了这个袍江经开区，绍兴综合保税区，也是整个浙江省舟山港的联动区，对于通关报关，乃至于这种运输，都有非常好的交通区位优势。

我们也去深圳广州杭州等地呢，也进行了一些考察跟了解。每个地方不一样，它的产品不一样，它的产业导向不一样，比如像这种深圳广州，类似一些电子产品为主的，是吧，他很容易带入到生活场景当中。就纺织品相对来讲，我们这种场景是受限的，局限性还是比较大的。

走自己的路，蹚脚下的河。2025年，滨海跨境电商产业园启动“国货出海·TikTok海外短视频直播加速器”项目，通过联动海外网红资源，为企业开展矩阵化、场景化海外短视频直播带货服务。然而，靠实时互动冲销量的直播带货，放到海外却完全不管用，40多场海外纯直播带货实践下来，暴露出达人-产品匹配度低、直播流量效能弱等突出问题。经验和模式的平移，遇到了挑战。

记者 汪薇：我们怎么样通过“小步快跑”能够让企业实现转型，怎么样更加能够适应这种“水土不服”的这种情况呢？

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：其实我们在去年的时候，就已经在一起，在商议如何帮助我们目前的企业转型，突围外贸市场的问题。说实话，产品销售，还是不太顺利。因为国外的这些直播、小视频等，都是以这种分享生活为主的。比如说，一个美妆博主，我就拿产品往脸上涂一下，或者往往身上穿一下就可以。

汪薇：那我们怎么样进行一些故事的转换呢？

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：所以说我们还是考虑到这种采用场景直播的方式，通过一些小视频切片的方式。打个比方，窗帘它的遮阳性、易安装、遮光，还有抗菌等等这样一系列的优点转换。目前说实话，转化率有所提升。但是呢，整个还是在小范围的，还是在一个尝试优化当中。

2025年8月4日–8月11日项目投放首周，以达人视频+商品橱窗，整体投资回报率达2.7，实现总销售额2952.74美元，转化订单91单。

直播积累产品展示素材，接着联合海外达人精准推流提升影响力，再把优质视频挂载至企业海外平台，促进复购转化，这套本土化“三招式”的打法初见成效。

外籍主播 明珠：因为看到了你一直在跟他们聊，聊视频的时候，他们会说，拍给我一个视频（短视频切片）。但是做纯直播的时候，就是你自己的账号（没场景），（场景式直播）你最少是两三个小时跟他们聊的，对他们会相信你多，然后还给他们打折的话，他们会买起来多，你的粉丝会更多一点，粉丝多了，当然会成交量就多了。

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：不单单是卖出去这么简单啊，我们通过加大培育，通过综合保税区，然后滨海的电商产业园，开展一系列的培训活动，我们也在走访一些企业，其实企业目前来讲，也有这方面的想法，意愿还是强的，有些有实力的，比如说有海外仓啊，以前有提前布局的，他也有这方面的直播，或者拍视频的这样的团队。

汪薇：所以我们需要给他们助一把力？

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：对，我们给他们助一把力，通过培训啊，宣传啊，如果通过交流的方式，经验可以分享，至少是他们多一条腿走路嘛。

米兰达是一家主营家纺产品的企业，深耕亚马逊平台多年，2023年借力滨海跨境电商产业园搭建海外直播平台试水跨境直播，进一步打响了自主品牌的海外知名度，成为我市纺织品行业中为数不多、能在跨境电商领域实现年销售上亿美元的企业。

绍兴法兰米可电子商务有限公司运营负责人 黄道锋：作为一个传统行业来说，我们主要针对国内市场比较多，或者是针对的是国外的一些商超，一些大型的BtoB模式，但是我们现在走的模式就是BtoC模式，现在可能我们面对的是相当挑剔的，不断在看那个短视频，我们（场景）会落实到各个小的散的，一些家庭里面。我们需要一个很大的更新换代。

绍兴综合保税区服务促进中心主任 屠炳骅：目前来讲呢，整体的从数据上看有所好转，但是如果要这个爆单式的啊，全面增长式的，可能还是需要一些尝试，我想呢可能再一年左右吧，应该会有一个，相对可能会有出现一些好的这种经验做法。加上我们的区位优势，加上我们的产品的积累优势，我想把它做大做强呢，应该还是非常有信心。