如何让科研人员从“不会转”到“高效转”，让更多科技成果加快从“实验室”走向“大市场”？技术经理人这一职业群体应运而生。

浙江省科技厅自2014年开始启动浙江省技术经理人培养计划，到2020年省科技厅获批承建国家技术转移人才培养基地（浙江），逐步构建起“一核多点”的技术经理人分层培养体系。其中，“一核”即以国家技术转移人才培养基地建设为核心，“多点”指有我省特色的产业化实践基地。

同时，支持各地结合实际探索特色培养方式，如温州商学院开设技术转移管理微专业，嘉兴市以新型研发机构和科创金融试验区为核心启动技术转移人才“满天星”计划等。截至2024年底，累计培训培养技术经理人14000余人次，覆盖全省11个设区市，初步构建起“初级—中级—高级”的金字塔式人才梯队。

成果转化不单单是简单的供需关系，还涉及金融、法律等更多内容的系统工程。技术经理人的角色定位，也从单一“中介”升级为“成果侦察兵、供需联络员、转化操盘手”三重叠加身份。如何激发这一群体的主动性和积极性？

浙江省探索建立技术经理人积分管理机制和佣金分成机制，强化技术转移服务的市场化激励，为培养一支懂技术、法务、商务、金融、知识产权和管理的复合型经理人队伍夯实制度基础。

比如，为了让技术经理人“跑得勤、谈得拢、落得下”，台州市椒江区依托台州科技大市场，依据《促进科技成果转化法》出台专项政策，对促成重大技术合作、推动产业升级的技术经理人给予奖励，激发其工作积极性。在技术经理人的牵线和介绍下，电子科技大学李教授在与椒江区委人才办、区人社局等部门对接多次后，带着“高性能X射线荧光光谱仪”项目正式落户椒江，成立台州高视通智能科技有限公司，并获评台州市“500精英”领军人才创业项目，目前产值超1200万元。

更为重要的是，浙江将技术经理人职业发展通道与高层次人才体系打通。《温州市人才分类目录（2025版）》首次将中高级技术经理人纳入D类（市级领军人才）和E类（高级人才）人才目录，其中，D类人才要求技术经理人推动科技成果转化累计营业收入1.5亿元以上或利润达到1500万元以上。这种“业绩论英雄”的评价机制，彻底打破传统职称评审的学历壁垒，被赋予市场化的激励机制与职业发展空间。

眼下，这支从市场中走来的“科技摆渡人”队伍，正以专业能力深度参与创新链全流程，信心越来越足、道路越走越宽。