民营经济是推进中国式现代化的生力军，是高质量发展的重要基础。党中央高度重视并作出一系列促进民营经济发展壮大的决策部署。招商银行绍兴分行长期秉持“为民营经济发展提供有力金融支持”的理念，积极促进本土民营企业的健康发展，今年以来，累计为219家民营企业提供各项贷款33.17亿元，贷款余额达66.53亿元，服务民营企业361家。

外贸企业在绍兴经济中扮演着重要角色，近年来出口总额约占绍兴地区生产总值的20%~30%。招商银行绍兴分行根据内外部经济环境，发挥跨境金融、科技金融服务优势，通过强化队伍建设、加大宣传力度、推广线上产品等多项举措，努力解决本地民营企业特别是外贸型企业融资难题，助企“出海”。

设岗金融联络专员

金融联络专员是联结银企双方的纽带，专人专项服务，打通了金融服务的“最后一公里”。今年4月至5月，招商银行绍兴分行在诸暨、柯桥、上虞、嵊州等民营企业较为集中的区域开设机构网点，由网点业务主管或业务骨干担任金融联络员，负责走访所辖区域的民营企业，听取企业的意见建议，为当地民营企业解决急事、难事，对暂时无法解决的问题，上报分行，由分行统一向监管机构反映并协调解决。两个月内，该行金融联络员累计走访民营企业261户，发放贷款4.87亿元，金融支持企业104户。

全面加强政策宣传

信心比金子更重要。招商银行绍兴分行开展一系列主题活动，提振外贸企业特别是外贸小微企业的经营信心。今年4月25日，招商银行绍兴分行与市文旅集团承办“绍兴市金融赋能国企改革、民企发展银企对接会”，通过开展专精特新企业金融服务特色宣讲，为参会的100家企业送去政策福利和特色产品，进一步帮助企业稳信心、促发展。4月26日，该行就备受关注的中美关税问题开展了银企交流，通过深入解析汇率市场波动趋势，为优质头部民营企业的数字化转型和跨境业务提供支持，为与会的26家已上市、拟上市等重点企业提供了前瞻性的策略咨询。此外，该行与柯桥街道举办明星外贸民营企业座谈会，通过剖析关税、汇率等因素与产品出口的关联性，向受邀外贸企业指明降低损失的方向，增进了银企间的信任。

发挥金融科技优势

招商银行绍兴分行根据外贸型小微企业的突发性资金需求，创新推出“招企贷”“闪电贷”等线上自助产品，审批、提款等流程均线上完成，审批快捷、随借随还。截至2025年5月末，线上自助产品贷款余额达2.77亿元。同时为外贸企业办理出口代付、本外币福费廷（音译：意为未偿债务买卖）等贸易融资1900万元，为中小外贸企业办理期权业务时给予手续费减免90%的优惠。服务推出以来，办理期权业务167.8万美元，减免额达14.67万元。

绍兴市ZH贸易有限公司是一家纯外贸公司，年自营出口超过5000万美元，纺织面料出口地为南美、非洲、欧洲等地区。受全球贸易战影响，正当企业为出口业务如何保有利润犯难时，招商银行绍兴分行主动走访企业，安排专业产品经理从传统贸易融资产品出发，分析如何规避汇率风险，降低结算成本，并提供远期结售汇、外汇期权等汇率风险管理工具，帮助企业定制多套规避汇率波动风险的方案，得到了企业充分认可，成为企业办理出口结算业务的合作银行，树立了银企深入合作的典范。