在滨海跨境电商产业园，随着“国货出海·TikTok海外短视频直播加速器”项目的启动，越来越多的企业把直播带货纳入长期出海战略，在海外直播平台“吆喝”产品，订单增长的同时，打响了自主品牌的海外知名度。

直播带货在国内已经不稀奇，那么，直播间为何不直播给海外客户看呢？思路决定出路，滨海新区企业把短视频发给外国人看，在直播间和外国客户互动，这既是电商的深度触网，更是直播的场景转移，在为企业搭建起直通全球消费者“云端桥梁”的同时，也打破了传统外贸的中间环节，让更多国内品牌得以触达海外终端市场，展示产品魅力，讲述品牌故事。

然而，海外直播不等于国内模式的简单复制，文化差异、消费心理、传播语境等的不同，以及目标市场的法律法规、宗教习俗等影响，都给海外直播带货构成了考验。就像一场文化输出，需要企业沉下心来，深入研究“洋受众”的偏好与禁忌，实现从内容创意、互动方式到营销策略的深度本土化。这既是风险点，更是赢得市场的突破口。据海关总署发布数据，2024年，我国跨境电商新业态进出口达2.63万亿元，同比增长10.8%，超同期我国外贸整体增速1倍以上。由此可见，滨海的跨境电商正站在“新外贸”渠道的风口，随着全球消费趋势向线上转变以及消费者需求的日益丰富，海外直播带货未来可期。

滨海新区企业的海外直播带货，不只是“吆喝”方式的改变，更应视作品牌出海的机遇。我们的企业要融入国外市场，取得价值共鸣，必须让销售模式与海外接轨，让视频内容融入异域文化，用心讲好产品背后的故事，提高海外客户对产品和品牌的认知度、好感度与忠诚度。

直播只是手段，并非最终目的。中国跨境电商行稳致远的核心支撑，在于坚实的品牌根基、高质量的产业支撑和持续创新的产品迭代能力。这条通过海外直播叩开全球市场、提升品牌的价值之路，既充满挑战，也充满希望，只要滨海跨境电商能恪守品质承诺，提供优质服务，传递核心价值，必能成为海外市场翘楚。

（越牛新闻综合绍兴日报·滨海潮声）