“懂女性比懂面料更重要”，这是MOSIIMORII两年成为抖音黑马品牌的核心逻辑。这个平均年龄27岁的团队，靠“cold敌”一款大衣在19个月热销13万件，秘诀在于抖音直播间对用户需求的极致捕捉。

在抖音直播间，他们跳出参数堆砌的传统思路，聚焦“穿上是否好看、能否显气质”的核心诉求。通过分析用户评论发现“小个子女生穿大衣难”的痛点后，迅速新增XS码；捕捉到“美拉德色系”“新年红”等流行趋势后，及时为爆款上新颜色；用纯色背景直播间聚焦服装上身效果，让用户直观感受“显瘦、显年轻”的穿搭价值。从需求洞察到产品呈现，MOSIIMORII全链路围绕用户反馈迭代，取得了出色的成绩，蝉联抖音电商宽松型风衣爆款榜Top1、休闲大衣爆款榜Top1。

品牌负责人金润坦言：“抖音直播间是最好的用户调研渠道，我们通过用户评论改款、借助用户数据测款，让每个爆款都长在用户需求上。”