反季突围：直播电商让库存压力变成消费新增量

作为深耕高端羽绒服27年的品牌，爱美斯用反季销售在抖音闯出新赛道。一方面，爱美斯通过6~7折的折扣释放往年库存，用“反季囤货更划算”的心智撬动消费；另一方面，以内容化表达强化价值感知——直播间里，主播讲解“西伯利亚鹅绒”的保暖性，展示国际设计师联名款细节，搭配头部主播宣发与“王牌工厂”官方背书，使其客单价599~1299元的中高端羽绒服在淡季仍保持较强竞争力，反季月销售额稳定在3000万元左右。正如爱美斯总经理何澜所言：“抖音的曝光够大，只要产品够好，反季也能卖爆。”反季销售不再是清库存的无奈之举，直播间成了品牌触达增量用户的主战场。

据统计，今年上半年，抖音电商华东女装产业带交出亮眼成绩单：嘉兴服饰产业带动商家数量同比增长60%，秋冬服饰订单量突破1亿笔，GMV同比增长34.3%。其中，店播成为核心引擎，GMV过亿商家同比增长20%，过千万商家增长27.2%。