国外客户传来的视频里，一只波斯猫正在主人给它打造的猫咪乐园里，捧着一根啃咬棒快乐地翻滚。这根啃咬棒产自绍兴上虞永昌木业有限公司，用废弃的猕猴桃枝制作而成，如今成为出口“爆款”，月销量达20万根。

在TEMU(拼多多跨境卖家中心)开设的店铺里，永昌木业还上架了猫咪攀爬杆等五六十款宠物玩具，销路同样不错。“出口形势越来越好。”公司董事长竺铃铃告诉记者，公司以前通过第三方出口宠物玩具产品，足迹遍及全球82个国家和地区。今年6月，公司拿到检验检疫部门签发的植物熏蒸证书，可以直接出口，进一步拓宽了国际市场。1至6月，公司出口额同比增长30%。

12年前，竺铃铃接过父亲的班，开始承接各类木圆棒产品的外贸订单。然而，传统木制产品附加值低，难以做大做强。如何突破瓶颈？喜欢钻研的她把目光投向了高附加值的宠物玩具，并组建运营团队，开拓跨境电商。

新思路打开新空间，一款款新玩具被开发出来。“你看，我们为猫咪打造的专属乐园，仅攀爬杆就有立式和墙式。一体化的产品可以让猫咪自由地跳跃和玩耍，消费者看到后纷纷下单。”竺铃铃说。

而用猕猴桃枝做猫咬棒，则是在寻找替代品过程中的意外收获。此前，公司一直用木杆制作宠物玩具，木杆上需要钻孔，工艺要求高，成本也高。“何不寻找天然中空的材料？”竺铃铃将目光投向公司所在地上虞区章镇镇的猕猴桃果园，那里堆积着废弃的猕猴桃枝。“一番研究发现，木天蓼逗猫棒的原材料木天蓼，即是葛枣猕猴桃的枝条，需求量很大。”竺铃铃说，废弃的猕猴桃枝就这样成了“香饽饽”。

用猕猴桃枝作材料，不仅让公司的利润率提升50%以上，还为当地村民开辟了一条增收新渠道。

据了解，章镇镇的红心猕猴桃种植面积逾万亩。每年11月，当地果农会整修猕猴桃枝条。“猕猴桃枝条收集下来后，不能暴晒，经过专业熏蒸处理，数月后才可以当材料。”竺铃铃说，为此公司专门抽时间培训周边村民。陈塔村年逾七旬的村民王水芽经常将制作猫咬棒的猕猴桃枝拿回家，利用碎片时间加工制作。“一天下来能赚50至80元。”她开心地告诉记者，像她这样的“银发打工人”有20多名。

（内容来源：绍兴日报）