进入亚马逊跨境电商平台，搜索蜂巢帘，首页就弹出浙江西大门新材料股份有限公司自主品牌Persilux。依托小而美的产品，该公司在海外市场的占有率持续提升。近四年来，“西大门”跨境电商年均增速高达150%。今年一季度，出口额已实现1.5亿元。

一款窗帘，何以在海外市场“圈粉”？

“创新是关键。”公司研发总监李坚说，近年来，公司不断在材料、设计等方面加大创新力度，形成了丰富的产品线，成功吸引海外消费者。

与大家熟知的布艺窗帘不同，“西大门”主营的功能性遮阳窗帘更注重产品的性能，从一根丝入手，通过对原材料、编织工艺、后整理工艺等进行创新，让窗帘在具备遮阳功能的同时，兼具阻燃、抗菌、防霉、耐高低温等特殊功能。如其核心产品PVC包覆丝窗帘，原材料就是在高强度聚酯纤维或玻璃纤维等丝的外部均匀包覆PVC（聚氯乙烯），不仅使其产品防火等级达到国家标准B1级（燃烧性能为难燃），而且100%阻隔紫外线。

“我们会在同类产品上持续创新，力争一年有两三个小突破。”李坚说，公司现拥有研发人员120余人，每年研发投入2000余万元。目前，公司拥有上万种窗帘产品，覆盖市面上几乎全品类的遮阳窗帘材料。

眼下，“西大门”正在研发更高端的遮阳产品。“欧洲高铁上使用的遮阳帘，不仅防火等级要求高，且对燃烧时的烟雾浓度、毒性都有严苛要求。目前，国内市场上还没有同类产品。”李坚说，他们已经和国内专业研究机构合作攻关20个月，目前项目攻关已接近尾声。

好产品还需勤吆喝。20年前，“西大门”便开始布局海外市场。2021年，重点开拓跨境电商，从单纯的批发转变为批零结合的新销售模式，并推出个性化定制服务，满足各类消费者需求。为了更好拓展海外业务，“西大门”还在美国、澳大利亚、新加坡及香港成立子公司，并组建了2个海外仓，加大在市场推广、销售渠道拓展等方面的投入。

从追赶到超越国外品牌，“西大门”仅花了短短数年时间。如今，通过亚马逊等跨境电商平台，该公司平均每天有五六千件遮阳窗帘卖到全球各地，在功能性遮阳产品开发领域不断取得领先优势。

手机扫码分享本文