专注产品创新，是老邱能够战胜挑战的最大法宝。

5月1日，第137届广交会第三期开幕，老邱如约而至。32年前，初出茅庐的他，曾从黄牛手中购得临时参观证，在广交会上暗递名片，斩获了人生首笔国际订单。此后，他每年必赴广交会，将新品首发列为固定议程。

与往年聚焦办公文具不同，本届广交会，老邱带来两款智能翻译机，并在现场亲自演示——将卡片式移动翻译机吸附于手机背面，蓝牙配对后，即可在任意聊天软件中使用，138种语言实现双屏互译。

该设备以0.3秒延时实现精准翻译，能识别“FOB条款”“背对背信用证”等商务术语。“你说母语，对方接收的信息自动转为其母语，交流就这么简单。”老邱边演示边解说。

从传统文具商转型内容与场景服务商，贝发绝非心血来潮。全球贸易变局之下，客户群体从单一的欧美市场扩展至百余国家和地区，跨国交流障碍始终是痛点，常年奔波海外的老邱由此萌发了开发智能翻译设备的构想。

“近年来人工智能迅猛发展，我们在思考如何借助人工智能、大数据去探索新市场，通过技术创新突破跨境贸易中的文化与语言障碍。”老邱坦言，此番转型旨在为传统制造业探路。

老邱不仅自己学习人工智能，还参与行业峰会吸纳前沿技术，更在深圳设立自创研发中心、在杭州成立联合实验室，联合高校共同研究解决大语言模型、大数据模型、大音频模型多模态的本地化部署。

市场反响印证了老邱的战略眼光。在广交会上，这款智能翻译机受到外商青睐，参展期间收到了27个国家的代理申请，预订量突破了5万台。

老邱坚信，逆境中开拓市场固然关键，但产品力才是根本。从去年颠覆性的秒干中性笔，到今年的智能翻译机，保持产品创新才是企业长青之道。

这边广交会余热未散，大洋彼岸的好消息接踵而来：5月初，老邱接到美国零售巨头恢复出货的通知，对方愿意承担关税成本；5月中旬，中美同时调整关税，美方客户电话不断，要求贝发加快交货，目前贝发已基本恢复正常出货。

稻盛和夫曾言：“当遇上难以克服的困难，认为‘已经不行了’的时候，其实并不是终点，而恰恰是重新开始的起点。”

当下的贝发转型之路，正立于这破局重生的临界点。