远见和洞察力，是老邱敢于迎接挑战的底气。

这段时间，贝发加快海外布局：4月19日，贝发与加纳签署项目合作协议，双方将在文具研发制造、供应链建设及文创产业协同发展等领域展开深度合作；4月28日，贝发与坦桑尼亚合作伙伴达成战略合作，将在非洲设立第五个品牌中心。

显然，面对海外市场波动，贝发快速调整了业务重心。“当前策略是在欧美市场稳守阵地，同时全力开拓发展中国家市场。”在老邱看来，越是形势复杂，越要放眼全球，而非局限于美国市场。

这个布局早两年已经启动。2023年，贝发成立了国际品牌中心，将新兴市场划分为拉丁美洲、亚洲、中亚、中东和非洲五大区域，计划5年内在全球建设60个品牌中心，培育3000个品牌承销商，惠及30亿消费人群。

贝发内部有一个很有趣的现象：基础薄弱、利润微薄的新兴市场由老邱亲自带队；利润丰厚、份额稳定的欧美市场则交给老团队负责。“每个国家的市场考察、合作伙伴洽谈、品牌中心筹建，我都参与其中。”老邱说。

唯有深入洞察，方能破局新市场。老邱清楚，不能以美国市场的情况来判断新兴市场，而是要研究每个发展中国家的市场特点、需求和营销渠道。

例如，产品设计需贴合地域文化，尼日利亚喜欢火焰图腾，越南喜欢紫色，加纳把凳子视作吉祥物；渠道策略也需因地制宜，墨西哥与东南亚电商渠道不可忽视，而非洲仍以批发市场为核心。

当时，在外界看来，从美国市场转向新兴市场，贝发此举相当于“从吃肉转向啃骨头”。老邱坦言，做生意要考虑长远，很多新兴市场的人口优势注定了市场潜力。

如今看来，这份远见越发让人佩服。

为支撑这一战略，贝发国际品牌团队从最初的30人扩编到100人，仅缅甸品牌中心就有40多项业务同时推进，涵盖销售、经营、人事培训等全链条。截至目前，贝发已完成印尼、马来西亚、缅甸、巴拿马、智利、墨西哥等15个国家的品牌中心建设。

前不久，老邱飞赴墨西哥考察，计划今年在拉美、东南亚等地区新增10至15个品牌中心。