近日，越城区“亲清直通车·政企恳谈会”在城南街道顺利举行。这场以“做优夜经济，激活新消费”为主题的座谈，以政企面对面交流、街道干部课题展示的多元化方式展开，大家共同为城南的夜经济发展出谋划策，碰撞出思维的火花。

商户能否共用消费券？

“城南商户可以共用一套消费券！”城南街道经发办副主任裘佳峰在课题讨论中提出了这个思路，获得了不少赞同。他说：“可以以组合营销的思路，推出限时联票、拼券奖励，让区域内的商户联合起来，实现消费扩面。”

目前，城南街道除了王子美食城、汇八亿文创园等一些商圈，其余商户多以散、小、杂为主要特征，很难集聚成势。而商户也难凭一己之力打响名声。实地调研发现，辖内87.43%的消费者都是因消费券等促销方式而进店消费的。

“这说明促销活动对消费者的吸引力是巨大的。那我们不妨通过组合营销的方式，打破各个商户各自为战的劣势局面，真正织起一张消费网。”裘佳峰举例，对于酒店住宿，可以赠送电影票、餐饮券、住客专属折券等，鼓励消费者拿着联动消费券进行二次消费。拼券奖励同理，只要集齐多家商户的消费凭证，就能解锁相关福利，以“集有奖集章”式的形式鼓励大家多消费。通过跨界联动，将区域内的商业资源都串联在一起。

平安法治办公室副主任骆金琰在此基础上进行了补充，他认为还可以通过优化服务、做好客户维护来让这种联动效应变得可持续。“可以建立‘城南生活圈’微信群，推送限时折扣、活动预告。通过社群运营，增加客户黏性。同时，利用抖音、小红书等新媒体平台发起‘城南打卡挑战赛’，鼓励大家晒出自己的消费体验。开发‘城南消费地图’小程序，让各商户的地址、产品、服务一目了然。”

人的兴趣是新的增长点

“可以围绕年轻人感兴趣的项目活动，形成新业态，为夜经济打造新增长点。”现场，经发办副主任、妇联主席王燕媛提出了针对辖内业态同质化、缺乏新意问题的“解决方案”。

其实，城南街道人口数量并不少，除了本地居民，还有九里工贸园区外来务工人员，浙江越秀外国语学院和绍兴文理学院学生等群体，有足够的消费潜力。这些年轻上班族、大学生对时尚、潮流业态有更高的需求。但苦于业态单一，年轻人更乐意前往其他区域的商圈进行消费。王燕媛提出，通过盘活存量闲置场地、聚焦年轻人感兴趣的项目规划，打造潮流夜街区，如烟火美食、网红打卡、音乐派对等，兼具烟火气、潮玩感。

“现在的年轻人消费观念趋于理性，二手物品市场因之兴起。我们也可以打造一个跳蚤市场，让大家在热闹的氛围中交流、换取物品。”建管办副主任杨一丁则从生活化角度切入，瞄准了年轻消费者这一心理需求。

“比如结合学生毕业季、开学季、青年节等节点来开展活动，交换年轻人使用频率较高的低价二手商品，如电子产品、服饰、咖啡机、运动装备等。同时，建立‘摊主联盟’微信群，定期发布主题市集，保持新鲜感。”杨一丁一边展示课题一边介绍，现场也能开设二手交易区、公益互动区、中央舞台区、轻食社交角等功能区域。在特定区域联动商场商户推出“市集专属折扣”，如凭市集消费小票享餐饮店满减等。“这种模式下，年轻人不仅能置换到生活好物，还能拥有一个创意十足的社交空间。对商户和整个区域来说，高频市集活动也带动了低频消费，消费潜力得以释放。”他说。

“地铁口的夜市可以有！”

夜间经济与文旅经济相辅相成，在城南街道同样适用。街道事业综合服务中心副主任沈礼惠提出，随着绍兴文旅热度不断攀升，城南也能立足特色资源禀赋，进行文旅融合开发，形成“游、学、购、娱”一体化消费场景。

“其实城南已经具备优越的交通区位条件。近几年道路不断翻新扩建、往外延伸，除了高速公路，还有地铁、高架，越来越多游客都自驾来游玩。旅游方面，毗邻大禹陵、鲁迅故里等景点，如何承接好客流量，以此激活文旅消费、夜间消费，是我们要思考的。”绍兴市佳诚酒类饮料责任有限公司董事长王国庆说。

要让游客自愿掏钱消费，最重要的是展现出城南特有的产品服务。“可以打造地铁口夜市，设置一个企业赶集区，和本地企业合作，推出特色主题产品。”王国庆认为，当前，城南区域也不乏有历史、有特色的企业，比如抱龙山酒业、大禹蚕种等。一些特色产品，如黄酒、蚕丝制品等，都能作为伴手礼走向市场，可以以城南特色产业为文旅经济、夜间经济赋能。

“未来还能探索研学游，在一些企业厂区内打造示范基地，设置研学游项目。游客们可以观看产品制造过程、体验特色手工。通过这种方式激活存量资源价值，打响城南文旅品牌。”绍兴市抱龙山酒业有限公司负责人王永海说。

（内容来源：绍兴日报）