这个端午假期，濮银娟每天在鲁迅故里和八字桥来回穿梭，向游客讲述绍兴景点，还陪着一些老年游客到景区拍照。“绍兴文旅出圈给我的旗袍店带来好生意，我也应该尽心尽力做到景店融合，为景区添彩。”她说。

从前观巷20多平方米的小店起步，搬到鲁迅故里后店铺面积扩大10多倍，再到八字桥开分店……10多年来，这位70后女店主开的“清韵旗袍”与历史街区一起“成长”，也收获了一波又一波惊喜。

濮银娟在打理旗袍店。 图片由受访者提供

街角小店，跟着古城“长大”

濮银娟是土生土长的绍兴人，但她说自己以前性格有点野，特别喜欢穿迷彩服，并没有江南女人的婉约之气。2009年，她在前观巷租了一家20多平方米的小店，专门卖旗袍，货源则从杭州等地批发而来。“那时绍兴古城旗袍店很少，我想应该会有市场。”濮银娟说，至于选在老街开店，一个原因是这里跟仓桥直街和鲁迅故里相通，位置还不错，另外就是当时这里租金还比较便宜，一年只需2万元。

“既清雅又有韵味。”濮银娟给小店取名“清韵旗袍”。然而，刚开始时生意并不如意，她一度心灰意冷。“你开旗袍店，自己却整天穿着迷彩服，气质明显不符，你得穿上旗袍，自己做代言人。”顾客的建议，让她茅塞顿开，她开始按照自己身材比例，设计不同款式的旗袍，天天穿在身上展示。渐渐地，店里生意有了起色，她也从成品销售转向私人定制，采用最好的面料，并把兰花等绍兴元素搬上旗袍，她的旗袍越来越受欢迎。起初，顾客都是本地居民，但随着前观巷历史街区的建设，这里游客不断增多，进店消费的游客也随之多了起来。询问之下，她得知大多游客都是通过网上搜索知道她这家店的，这让她认识到，古城旅游正越来越火，也是自己做大旗袍生意的最好机遇。于是她就地扩店，把店铺面积增加到了70多平方米。

“景区开大店，我要搏一搏！”

2019年，因徐渭故里建设需要，她的店被征收。她趁机把店搬到了绍兴旅游的人气担当——鲁迅故里景区，新店面积更是扩大到240平方米。“这里年租金要17万元，我下这个决定其实也犹豫了好久，生怕把拼搏十年攒下的一点家底全折腾完了。不过考虑到这两年鲁迅故里历史街区建设不断推进，特别是步行街以及府河里酒吧一条街等建成后，景区人流量变得更加火爆，我还是决定搏一搏。事实证明，这步棋走对了。”下转第2版

上接第1版 濮银娟说，“这两大历史街区靠得很近，以前的老顾客没有流失，而且鲁迅故里又是外地游客必到打卡点，现在来我店里的外地游客非常多，总体占到了一半。”如今，濮银娟的旗袍已经卖到了全国各地，有不少回头客，她甚至还跟不少游客成了朋友。

最近几年，古城旅游方兴未艾，原汁原味的八字桥历史街区也渐渐走红。去年7月，濮银娟在这里开了一家分店，面积有近100平方米。据她介绍，这里生意同样红火，节假日每天销售额有上万元，且顾客都为外来游客。

“前观巷历史街区以前都是低矮破旧的民房，随着徐渭故里景区的建成，整个街区已焕然一新；鲁迅故里历史街区业态不断丰富，不仅白天人气鼎盛，夜游客也逐渐增多；八字桥历史街区同样从冷清变得热闹起来……”濮银娟说，历史街区在变，她的旗袍生意跟着变：从最初的一爿小店，到开起分店；从独自守店，到招收4名员工看店，她幸运地吃上了古城旅游这份红利。

“没有街区变化，就没有现在的我！”

这些年来，濮银娟的生意越做越大，她也一直想为游客提供一些增值服务，让他们能感受到绍兴人的热情，为古城旅游略尽绵薄之力。“我的店就在景区里，要依托店面为景区服务。”她说。

“清韵旗袍”店门口，挂着一块“行李免费寄存”的牌子。每逢节假日，都有不少游客在店里寄存行李箱，她分文不收，无论顾客多晚来取，她都在店里等着。店里还提供免费充电、歇脚等服务。有时候，顾客购买旗袍后，她还会送上一份干菜，让他们把绍兴特产带回家。

到绍兴来游玩的有不少是老年人，濮银娟发现，这一群体的拍照需求比较大，于是她特意报了摄影培训班，提高自己的拍摄技术。李阿姨夫妇俩来自北京，早几年曾到绍兴游玩，在濮银娟的店里买过旗袍。今年春节，老两口再次走进了她的店里。李阿姨买了一款兰花旗袍，给老伴则买了一件长衫。其间，濮银娟向他们推荐了绍兴的一些景点，老两口对大禹陵很感兴趣，濮银娟就开着自己的车，载他们去玩。

“旗袍流畅的线条与含蓄的韵味，与绍兴江南水乡的婉约气质是绝配。在这里穿旗袍，并不是简单的服饰搭配，而是一场沉浸式的文化体验。”李阿姨穿上新旗袍，又让老伴穿长衫学旧时读书人的样子，在景区里摆出不同造型，由濮银娟为他们拍摄，乐不可支。

“没有历史街区的变化，可能就没有我现在的生活。”濮银娟说，因此她也希望利用自己所能，积极回报社会。

如今，古城内旗袍店已有六七十家，基本都位于各大历史街区内。濮银娟说：“生活本身就像一袭旗袍，她有着千变万化的图案，有喜怒哀乐交织的色彩，都需要我们用心细细品味。如果有机会，我打算在更多历史街区开店，让更多游客穿上绍兴旗袍，让他们爱上这座有韵味的城市。”

（内容来源：绍兴日报）