这几天，位于绍兴滨海新区孙端街道的绍兴博利豪家纺有限公司生产车间内，工人正在排单生产美国沃尔玛公司订购的全涤纶毛毯，部分成品已完成打包。“先交付10个集装箱，然后按客户的要求，分批发往美国。”企业业务主管茹锋烽告诉记者。

博利豪家纺是滨海新区外贸企业的一个代表。近期，随着中美新关税调整政策实施，新区外贸企业一度停摆的订单陆续重启，而新的订单也正“奔赴”而来。

按下“暂停键”后，订单重启了！

博利豪家纺的产品包括单面绒、双面绒、摇粒绒、珊瑚绒、法兰绒以及各种毛毯、件套等床上用品。公司现有员工250人，年产量达1.5万吨，产品90%出口至西班牙、法国、比利时、意大利、美国等国家。

刚刚过去的几个月，对博利豪家纺是一场考验。受关税贸易摩擦影响，企业在美国的业务遭遇了波折。茹锋烽告诉记者，以沃尔玛公司为例，早在今年2月，客户便提前下单了上半年总计600万美元的订单。但受关税政策影响，对方减了100万美元的订单。“我们出口是做FOB（按离岸价交易）的，将货物送到国内港口就算订单完成，海运物流和美国进口关税都由对方承担。”茹锋烽说，取消部分订单，意味着客户彼时已无法承担高昂的成本。“关税涨，成本就增加，利润一定会缩减，如果提高零售价格，销量会大受影响。”茹锋烽表示。

眼下，备受瞩目的《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布已近20日。茹锋烽告诉记者，这些天，企业正在同美国沃尔玛公司积极对接重启订单，以及洽谈下半年合作。

位于沥海街道的绍兴市安吉尔净饮水科技有限公司专注于研制净饮水设备多年，产品丰富多样，涵盖家用、商用净饮水设备。凭借700多项国家专利技术，产品畅销日本、美国等65个国家。该公司外贸部经理张敏告诉记者，今年早些时候受关税影响而暂停的订单也正在重启，总额近250万美元，计划将在90天内完成交货。“美方客户也在催促，我们对按时交货充满信心。”张敏表示。

扛住“压力测试”后，订单增加了！

采访中，记者发现，在订单重启的同时，扛住了关税压力的不少外贸企业，还收获了新的订单，新区工厂车间又现忙碌景象。

“受美方客户邀请，我们6月初要赴美国洽谈产品扩大销售事宜。”滨海新区一家制药企业外贸销售部负责人告诉记者，近段时间，来自美国的订单明显增加。不过，为了应对不确定因素，美方客户要求交付周期较此前有所缩短，为此公司正全力以赴，保质保量完成新订单产品交付。

“目前，公司正和美国康丽根公司就新订单进行洽谈。”安吉尔净饮水科技有限公司外贸部经理张敏告诉记者，美国是公司重要的外贸市场，这段时间公司新增的美国订单金额超260万美元。

“最近，我们明显感觉到，外贸企业出货量上涨，市场反应比较积极正面。”绍兴综合保税区服务促进中心相关负责人表示，这让他们意识到，拥有强有力的产业链供应链基础、过硬的产品质量保障，是民营企业应对复杂多变的国际贸易环境的底气所在。

多措并举强韧性，实力硬起来！

按下“暂停键”的对美外贸订单迎来重启，令人振奋。但滨海新区业内人士认为，这并非意味着可以松口气了，关税风波的影响可能还将有一段时间的延宕，外贸企业仍需增强实力，做好应对不确定性的准备。

加大产品研发、培育自主品牌，是滨海新区应对企业“出海”风险的一条路径。自主品牌产品海外定价权由企业决定，相对有更大的空间，外贸韧性更强，因此，要推动滨海企业从“产品出海”转向“品牌出海”。

为了让企业增加抵御外贸风险的能力，滨海新区迅速出台相关政策，鼓励企业聚焦共建“一带一路”国家、RCEP成员国、非洲、拉美等地的新兴市场，制定差异化拓市策略，在出口退税提速、物流补贴、海外仓建设补助等方面给予政策扶持。新区相关部门还全面优化报关模式、加大力度支持通关便利化、积极开展法律帮助等，助力新区外贸企业提升竞争力。

在拓展国际市场的同时，滨海新区企业也在积极开拓国内市场，大力支持消费品出口转内销。

“下一步，我们将持续鼓励企业深挖内外部增长潜力，积极开拓多元化国际市场，通过加强科技创新、加大研发投入，积极布局未来发展赛道，提升企业在国际市场的核心竞争力。同时，进一步加大外贸政策宣介和服务保障力度，致力营造良好外贸营商环境，为企业外贸业务发展保驾护航，推动新区外经贸平稳健康发展。”滨海新区管委会相关负责人说。