“1，2，3……有200多个人！”5月2日，阳光正好，在新昌县回山镇柘前村的鸿祥龙虾基地，回山村党支部书记杨奇程数着来到基地的游客，开心地说，“你看这么多人都是通过我的直播和视频引流来的，4日或5日我还准备直播一场，让更多的人来回山游玩。”

杨奇程上一场直播是在4月26日。“回山有很多好玩的地方，欢迎大家来回山玩。”杨奇程与主播“小乔”在屏幕前详细介绍回山的吃喝玩乐。从风景秀丽的景点到特色美食，从休闲娱乐项目到乡村体验活动，为“五一”假期做足引流。“当天介绍龙虾基地时曝光量最大，有7万多人次，还同步发布了介绍龙虾基地的‘短视频’。”新昌县新跃文化传媒有限公司负责人季柯泽一直紧盯着数据，他表示，对于一个只直播了6场的IP，这样的曝光量实属不易。“第一场试播的时候，上架了回山茶叶，卖出了2000多元，销量不是很多，但是个好的开始，目前账号还处于构建阶段，我们将继续完善优化，尽量根据时节准备选题进行直播。”

5月2日,新昌县回山镇柘前村的鸿祥龙虾基地来了200多人。

回山镇是新昌农业大镇，茶叶、西瓜和高山蔬菜等农产品都有不小的知名度。担任村支书以来，杨奇程一直在思考如何让农产品走出大山。去年回山西瓜节，当地邀请网红“小乔”来带货，这让杨奇程大开眼界。直播第二天，就有村民兴奋地告诉他，那天卖掉了好几百斤西瓜，收入2000多元，这样的销量此前从未有过。这次经历也让杨奇程意识到，回山的好货缺少的正是网络这双“云翅膀”。

今年1月，杨奇程注册了抖音账号，开启直播之路。每周直播两到三场，在镜头前，他头戴草帽讲解西瓜种植的技巧，或是带着大家采茶制茶，他用乡音与网友热情互动、解答疑问。短短3个月，账号粉丝突破6000人，视频播放量超200万次。

“你有货，我宣传，回山好货一起卖！”在直播逐渐有了起色以后，杨奇程更加关注村民们的需求。在今年4月的一场直播中，一条网友的留言引起了他的注意：“杨书记，我是上下宅村村民，家养蜂蜜卖不动，能帮帮忙吗？”第二天一早，杨奇程便带着拍摄团队赶到这位村民家中。杨大伯养了20多年蜜蜂，但蜂蜜销售一直比较困难。当天，他拍摄了一段两分半钟的短视频，视频发布当晚，预订电话便纷至沓来。

杨奇程说：“回山镇年产西瓜240万公斤，如果每斤溢价0.2元，就能为农户增收96万元。”每年夏季，市场上还充斥着假冒回山西瓜，他也希望通过视频和直播，向大家介绍回山西瓜的生长进程，让消费者吃上真正的回山西瓜。

在直播带货的浪潮中，杨奇程和团队一直有自己的原则。“流量不能‘杀鸡取卵’！”面对网上部分靠猎奇内容博眼球的现象，他们定下铁律：不带货三无产品、不搞虚假宣传、不碰敏感话题。季柯泽透露，他们曾拒绝过某款网红零食的推广，就因为担心砸了回山招牌。他们深知，只有保证产品质量和宣传的真实性，才能赢得网友信任，才能让回山好货走得更远。

目前杨奇程正在筹划“回山优品”认证体系，希望通过直播带货提升回山农产品的品质和知名度，让更多村民参与进来，助力实现共同富裕。

（图片由受访者提供）

（内容来源：绍兴晚报）