广交会一期，苏泊尔电器展位吸引众多客商。图片由受访者提供

广交会被誉为“中国第一展”，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是滨海新区外贸企业抢抓订单、开拓国际市场的重要平台。在全球经济充满不确定性、关税壁垒加剧的背景下，正在举行的第137届广交会，备受各地外贸企业关注。如今，本届广交会一期已经圆满落幕，二期已经开幕。通过这个平台，滨海新区外贸企业如何开拓全球市场？透过这个窗口，滨海新区外贸企业又得到什么启示？

优质的商品，永远不缺市场

“参展结果超出预期！”刚从第137届广交会一期参展归来的绍兴安吉尔净饮水科技有限公司外贸部经理张敏拿出了企业的“成绩单”：在5天的展期中，公司携带的20多款高品质饮水机、净水器产品，吸引了全球200多位专业采购商的目光，达成意向订单超20万美元。

只要产品好，企业就有充分的底气。在本届广交会一期展会上，绍兴苏泊尔生活电器有限公司带来的数款创新产品可谓是惊艳亮相。作为广交会上的“常客”，苏泊尔电器此次展出了包括破壁料理机、豆浆机、电压力锅、空气炸锅、电磁炉、电水壶等在内的全系列厨房小家电产品，其推出的一款旋焰釜电饭煲，凭借卓越性能成为当之无愧的“明星产品”，吸引了海内外众多客商驻足咨询。

这款电饭煲好在哪里？它的旋焰釜内胆历经700天研发，通过36道精密工序打造，采用20分钟450℃高温烧结工艺，最终实现了超越传统柴火饭的Q弹口感，符合行业对“好米饭”的严苛标准。绍兴苏泊尔生活电器有限公司国际营销相关负责人介绍，“日韩、东南亚等地市场的采购商，对这款电饭煲保持了浓厚的兴趣！我们几乎一整天都在重复介绍这款电饭煲的功能。”

不管怎么样，最终落脚点还是产品的品质。绍兴安吉尔净饮水科技有限公司外贸部经理张敏认为，只要公司坚持创新升级，拿出“人无我有”的拳头产品，用科技赋能，用实力说话，就一定能够凭借产品优势打开市场。

广交世界朋友，以变应万变

“变是永恒的，以变应变，才能让企业面对困难也能游刃有余。”浙江思达电缆有限公司相关负责人告诉记者，刚参加广交会回来，公司就忙着对接新客户的定制订单，这两天一直在和一家也门企业确认通信电缆规格。

“当前市场环境的变化正在重塑行业成本结构，我们已构建起多维度的应对体系，通过持续加大高附加值产品研发投入，创新强化核心竞争力，用定制化战略深耕细分领域应用场景。”思达电缆相关人士告诉记者，公司非常注重倾听客户需求，下一步将推出适用于汽车、船舶、铁路等领域的定制化通信电缆产品，以差异化优势应对市场挑战。

“我们要以开放的姿态，和全世界交朋友、做生意。”绍兴安吉尔净饮水科技有限公司外贸部经理张敏告诉记者，本届展会一个显著变化是共建“一带一路”国家客商明显增多。“在与客户的深入交流中，我们的产品得到了认可，收获了实实在在的订单。”她告诉记者，为优化全球供应链布局，企业还在马来西亚设立了生产基地，这不仅提升了本地化服务能力，更为开拓东南亚市场提供了有力支撑。

“展会，不仅是公司获客的重要渠道，也是企业了解客户需求的重要渠道，帮助企业更好地调整发展战略”。业内人士告诉记者，面对当前复杂多变的外贸形势，企业应提高应变能力，以多元化布局降低单一市场风险，以创新产品为突破口，抢抓订单、开拓市场。

保持战略定力，走自己的路

再过几天，浙江巴鲁特服饰股份有限公司也将带上一批新款服装奔赴广州，参加本届广交会第三期。

这是巴鲁特第二年参加广交会。董事长吕勇告诉记者，公司去年才成立外贸部，在外贸领域还是一名“新兵”。不过短短一年多时间，公司已经开拓了国外巴西、澳大利亚等地市场，目前外贸份额占公司总销售额的10%。

“我们的产品性价比非常高，外商非常喜欢。”吕勇告诉记者，尽管外部形势复杂，“我们走自己的路的方针不变，生意该怎么谈，还是怎么谈”。

“现场情况跟往年基本差不多，也收获了不少订单。”刚参加完广交会回到绍兴，浙江友嘉电器有限公司的黄女士告诉记者，公司也算是广交会的“老面孔”了，本届广交会上，有不少中东、东南亚等地的新客户，目前正在努力将客商“流量”转化为订单“增量”。

在当前国际贸易背景下，广交会既是展示窗口，更是突破市场壁垒的战略平台。“本届展会客商云集，既有长期合作伙伴，也有大量新客户，充分展现了广交会作为外贸主平台的重要价值。”绍兴综合保税区服务促进中心外贸外资组负责人表示，将全力做好后续展期的服务保障工作，助力企业拓展国际市场。同时，鼓励企业强化产品创新，练好“内功”、增强“本领”，通过加大产品研发和自主品牌培育，持续做好“外贸文章”。

（内容来源：绍兴日报-滨海潮声）