都说这两年生意难做，但金卫国却忙得不可开交，不到两小时的采访时间里，他电脑中的订单提示音就没有停过。“最近是扇子销售的旺季，客服、工人都很缺，这几天我们在不断招人。”

这位做扇子的70后老家在柯桥区齐贤街道兴浦村，这里有着1000多年的制扇历史。金卫国坚守“家学”，经过十几年的创业，曾经的小作坊拓展为年销售额超1500万元的规模化企业，而兴浦扇也随着他的商业脚步走向世界。

半路出家的“扇”N代，在互联网上闯出新路

古越自古擅制扇。据记载，民国初期齐贤兴浦村家家户户会糊扇面，老老少少会削扇骨。金卫国便出生在这样一个扇文化浓厚的村落，父母都是兴浦扇厂的职工，他的童年记忆里全是竹香与纸影交织的制扇场景。

按部就班一路升学，大学毕业后如父母所愿成为一名中学老师，但金卫国心中却始终难舍扇艺情怀，每逢寒暑假期便与家人一起制扇、卖扇。兴浦村坚持传统手工制扇，销路也十分传统，“通常是外地商人收购后再销往各地，因为要经过层层转卖，利润被压得很薄，工艺档次也很难上去，实在可惜。”

千年传统扇艺能否在现代生活中焕发新生？他决心走一条与祖辈不一样的路。2013年，金卫国毅然辞去学校工作，开始专职经营扇子生意。他成立了自己的扇子工厂“越艺坊扇业”，并将突破口锁定新兴电商。

“风扇、空调等现代制冷设备的出现，使得扇子原本的纳凉工具价值不断削弱，但其作为文化与内容载体的功能却在不断强化，这就给了我们创新的方向。”有了目标与方向，金卫国一方面对传统制扇流程进行优化，一方面不断挖掘扇子的文创属性：紧扣文商旅融合趋势，将三味书屋、西湖风光等意向与山水风物浓缩于尺幅之间，研发出独具“城市记忆”的景区文创扇；开辟定制业务，单把定制扇半小时出图、48小时出货，达到了同行难以企及的速度。

原本“老气”的纸扇，在他的创意再造下变得年轻又时尚，依托文化创意和互联网平台，他闯出了一条全新的产业传承之路。

依托柯桥面料优势，探索扇子出海业务

2023年兴浦村拆迁，当地扇产业遭受冲击，金卫国的扇厂面临新的挑战：老师傅因离散而居、年龄渐长等原因流失，新员工需两三个月培训周期，新厂房租金成本激增。顶着多重压力，他咬牙坚持。

好在转机来得比预期更快。随着企业规模扩张和业界口碑沉淀，他逐渐成为多家外贸企业的固定合作伙伴，承接销往欧美市场的定制订单。在此过程中，他敏锐洞察到海外市场的深层需求：相较传统纸扇，国外客户更青睐创新材质与视觉表现力的结合，而柯桥作为全球纺织面料集散地的供应链优势，恰好能转化为产品创新的突破口。

“譬如为歌舞秀设计的舞台扇，使用镭射反光布与镜面PU革等面料，在追光灯下能折射出流动光效；而数码印花技术结合牛津布面料，能满足个性化定制需求。”基于这些洞察点，企业迅速完成战略升级，组建起外贸团队，开通阿里国际站，实现从OEM代工到ODM原始设计制造。“新产品上架不足1个月，便积累了10多个新客户，首单订单量都在千把以上。”目前，企业已形成“核心基地+卫星工厂”协同生产模式：1500平方米生产车间联动10余家供应链企业，去年创下1500万元营收，其中出口占比40%，自营旗舰店更跻身行业头部阵营。

产业勃兴背后却也暗藏隐忧。以竹制扇骨为例，尽管绍兴坐拥优质竹材资源，却因缺乏配套加工体系，不得不舍近求远从外地采购半成品。“扇子是绍兴独特的文化产业，期待有朝一日能在本地兴起扇子产业集聚区，形成更完整的产业体系，让沉睡多年的绍兴扇文化，真正在时代浪潮中舞出新的韵律。”金卫国如此希望着。

（内容来源：绍兴晚报）