2025年4月10日下午，绍兴市越城区房地产业协会在绍兴鉴湖酿酒有限公司召开《虹吸or共生，绍兴房产形势座谈交流会》。

越城区房协会长劳光亮、副会长兼秘书长陈招友、副会长万科-彭昭萌、宝业-胡利刚、元垄-姜群峰、中海-曾毅、金辉-顾健、康业-柳月红，副秘书长黄旭东，以及华润、华发、建杭、众和、同创设计、邮储银行、房产绍半城等10 余家理事单位 20 余人到场参加。

座谈会前，在绍兴鉴湖酿酒有限公司董事长钱峰的带领下，与会人员参观了鉴湖酒坊的中国名酒库、名酒馆、国遗馆，了解了黄酒的生产流程、酿制工艺，大家纷纷表示，此次参观深刻感受到了黄酒作为中国传统酿造技艺瑰宝的深厚历史底蕴与独特文化魅力，未来将以此次活动为契机，进一步加强行业间的交流互鉴，凝聚更多共识与力量。

随后，座谈会正式召开，秘书长陈招友先说明了本次会议召开的原因，并介绍了会议流程。

之后，各与会房企代表逐一发言。

就市场现状而言，他们认为：预期不足，信心待振。

尽管2025 年一季度杭州核心区土拍火热，但绍兴受辐射效应微弱，市场持续低迷。镜湖等区域楼盘降价促销反而加剧购房观望，3 月下旬成交承压。同时，绍兴面临“新增人口有限、高净值客群不足、库存高企”三重压力，居民收入预期未改善导致购房动力疲软，房价虽近底部区间，但去化仍依赖拆迁房票、政策刺激等外部因素。

对于破局建议，他们提出：需要政策发力、供需两端协同。

在政策端，借鉴柯桥“青年安家”政策，加大年轻人购房补贴，放宽备案价限制，给予企业折扣空间“以价换量”；在供需端，房企应避免无序降价，共同维护合理价格体系，构建“资金 - 房票 - 地票”内循环模式，允许地票抵扣土地竞拍资金，联动土地市场与住房去化，还要规范二手房市场信息传播，遏制“低价卖房”乱象，避免放大悲观预期，建议出台大力度的“以旧换新”补贴政策，激活中年人换房需求，破解二手房流动性不足的难题。

之后，绍兴传媒集团介绍了越城区春季购房节安排，4月16日至5月15日将举行为期1 个月的线上房博会，5月1日至3日将在镜湖直江公园举办线下展会，并借助越牛新闻相关平台进行 推广，助力市场升温。

会议最后，越城区房协会长劳光亮进行了总结发言。

他指出，在房地产领域政府将继续以防范系统性风险为核心出台相关政策，确保市场软着陆。

针对高库存难题，他认为拆迁是短期去化的“关键抓手”，并透露接下来将往“拆迁与产业落地相结合”的方向推进，以产业导入带动住房需求。

在房票政策成效方面，他肯定“房票可转让”对高端住宅去化的促进作用，提出下一步将推动“房票转地票”机制试点，打通拆迁安置、住房销售与土地市场的闭环联动，在优化房企资金链的同时，为后续土拍市场注入活力。

针对新房销售，他透露政府正在研究放宽备案价限价政策，推动企业灵活定价、以价换量。

对于土拍，他呼吁房企通过协会平台，加强协作、抱团拿地，在核心地段探索“联合竞拍” 模式，提升土拍参与度和溢价空间，共同维护土地市场稳定。

最后，他强调政企需形成合力，在托市过程中避免无序降价，维护合理价格体系，以“防风险、稳预期”为目标，推动绍兴房地产市场向平稳健康方向发展。

（内容来源：越城房协）